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  □泰州營銷中心  趙 偉

  經銷商作為公司擴張市場空間，提升份額的中堅力量，與公司營銷戰略有效實施密不可分。作為一線銷售人員，如何當好參謀，服務好經銷商則顯得至關重要。

  那么，如何充當好廠家與商家之間的“潤滑劑”，讓廠商兩個齒輪在相對獨立的平臺上健康運轉，達到最后的共贏？我覺得兩個關鍵很重要。一是坦誠和誠實，是與經銷商客戶建立長期關系的基礎。在公司銷售崗位上，性格耿直“有話就說”的我，在這些經銷商老板面前算是個“異類”，但接觸了解后，彼此會發現這種“坦誠”，并不影響緊密的合作，反而會拉近彼此之間的距離。二是執著和堅韌，是與經銷商客戶產生情感共鳴的基礎。俗話說：“能看多遠，你便能走多遠”，作為廠商直接的橋梁和紐帶，我認為業務員的職責不局限于銷售任務，更重要的是加強公司與經銷商之間的聯系。

  靖江金世紀酒業作為公司在靖江地區大的國緣經銷商，1997年便加入了今世緣大家庭。一路坎坷、一路前行，雖然中間經歷了挫折與彷徨，但金世紀經銷商薛總始終與今世緣戮力同心、不離不棄。金世紀今世緣酒的銷售額從零到今年的1800萬份額，見證了金世紀的發展，也風證了我們駐外銷售人員的不懈努力。我服務靖江金世紀酒業已經三年了，作為公司派駐當地的業務代表，有義務把企業的精神、銷售政策、多方位的服務呈現給大家，讓經銷商看到公平有利的銷售前景，看到公司的人員為他們的利益在付出的汗水。比如，靖江市場剛推出鄉鎮加盟店政策時，前期我們雖然對金世紀經銷商薛總闡述過相關政策，可是薛總一直觀望，我們沒有因此放棄。今年，靖江市場要求再一次發力鄉鎮加盟店政策。我向薛總詳細的講解了公司的各項優惠政策，不但讓薛總轉變了看法，而且積極要求推廣鄉鎮加盟店。

  仁者見仁、智者見智，每位業務人員都會有個人獨特的見解和經驗。殊途同歸，我們最終的目的是通過服務，當好參謀，當好“潤滑劑”，增強經銷商的信心，提高區域對于產品的滿意度、忠誠度，讓今世緣與經銷商之間互相認可、互相支持，為今世緣持續健康發展打下堅實基礎。