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  □蘇州營銷中心 吳 灝

  寒風凜冽的冬日里，白雪沉睡在悠靜的高溝小鎮，方圓百里濃香彌漫，閉眼探尋酒香之源，總是能被莫名牽引到那恢弘博大的故鄉“江蘇今世緣酒業股份有限公司”，一縷縷暖陽斜射在酒廠宏大的國緣四方鼎上，照的整個花園式廠區熠熠生輝，故事從這里生根。

  青綠綿延的馬鞍山，安靜地躺在飛速發展的昆山懷里，遠離煙火與喧囂。山麓之下的不遠處，“花園路1499號、今世緣·國緣蘇意緣商行”這幾個紅底白字，宛如萬綠叢中一點紅，驕傲的訴說著自己的榮光，這就是我的經銷商公司所在之處，也是我今世緣夢發芽的地方。

  2016年12月15日，我滿懷大干一場的激情，來到昆山市場。在昆山辦事處進行了為期三周的業務學習后，辦事處經理便安排我獨自負責經銷商蘇意緣的業務。當時，我的心里“七上八下”，害怕自己對市場不熟悉，服務不好經銷商。

  記得第一次去蘇意緣商行開會的時候，狹小的會議室里擠滿了“吞云吐霧”的員工，蘇意緣商行的總經理陳總熱情的散發著香煙。我心里不禁嘀咕：“這公司哪有個開會的樣兒呀？每個人都玩著手機，抽著煙，桌子面前一本筆記本也沒有?！贝藭r，我的心里對蘇意緣的印象分不高。不僅如此，經過觀察，我還發現蘇意緣的員工有遲到的習慣。公司規定八點半上班，員工們倒是很有默契，不約而同的九點到公司上班。陳總心里清楚，卻“睜一只眼閉一只眼”，等所有員工到齊了，開個閑談的“茶話會”，一上午的時光就這樣稍縱即逝。

  經銷商公司的制度確立不明，管理不當，會影響品牌在市場的運作，進而影響銷量。一向愛管閑事的我，暗下決心：要與陳總好好溝通，把蘇意緣的規章和制度建立起來?；氐睫k事處，我把蘇意緣的情況向辦事處經理反映。原來經理也發現了這個問題，只是不便把話說明，讓陳總難堪?？赡芪覄傋叱龃髮W校園，有著愣頭青一樣的勇氣，所以，我決定找陳總談談。經過多次溝通后，陳總開始重視員工遲到早退的現象。我也開始收集關于公司規章制度建立的文件以及案例，起草了一份《蘇意緣商行規章制度及日常規范》交給了陳總。陳總根據我的意見，對部分內容修改后，便把制度張貼上墻，并與員工簽訂了勞務合同。從此以后，大家每天都能按時上班，積極主動找事做，這讓陳總很欣慰。

  因為緣分，我與今世緣結緣；因為今世緣，我與蘇意緣結緣。未來的歲月里，我和蘇意緣將繼續攜手而進，共同成長。我相信，只要心中始終懷著“今世緣”，就一定能為公司“十三五”規劃添上一抹亮麗的色彩。