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  □蘇州營銷中心 袁 勇

  那是一個寒風呼嘯的冬日，玻璃窗上結滿了厚厚的冰花。剛潑出去的洗臉水，眨眼功夫就凍得像石塊般堅硬。由于很少有人出來，城市也就顯得有些冷清。

  坐在空蕩蕩的公交車上，我瞇著眼看著前面正襟危坐的海哥，心里埋怨著他將我從被窩里強拉起來的行徑。雖然今天同一個客戶有約，但我還是想晚點過去，天能暖和點，興許還能蹭個午飯。可海哥不這么想，不到七點就把我從被窩里趕了起來。

  海哥今年四十歲了，耳鬢間有些許白發，在市場上摸爬滾打了十多年。他行事風格是一板一眼，一點都不“油條”。

  風塵仆仆地到了客戶的店鋪，屁股還沒坐熱，海哥就開門見山說：“陳老板，那批酒是公司支持我們做汽車單透廣告的酒，是用來營造市場氛圍的，你都這么送人做促銷了，市場怎么辦，價格這么也亂套了!”客戶的倔脾氣也上來了，與海哥爭的面紅耳赤，不可開交。我在邊上坐也不是，站也不是，趕緊給兩人倒了兩杯熱水，打打圓場。可一直爭論到中午，也沒個結果。當然，午飯也沒著落了。

  中午，在路邊的沙縣小吃打發了午飯，我問海哥怎么安排。海哥說，事情還沒談妥，當然還得回去再談。我心里嘟噥著，還有什么好談的。但還是起身，不情愿地跟著海哥去了。

  剛走到陳老板店鋪轉角，就看見陳老板跟兩個人比劃著什么。上前一問，原來是陳老板的貨到了，汽車在爬門前臺階時拋錨了。話沒落地，豆粒大的雨夾雪便砸了下來。貨車是小型半掛車，只有上面蓋了一塊雨布，要是這么一直淋著，一會兒這批貨就全完了。

  我還沒回過神，就聽海哥大叫一聲：小袁，還愣著干嘛！搬啊！海哥早已脫了衣服，跟司機往店里搶搬起貨來。

  半個多小時后，貨終于搶搬完了，我累的躺在店鋪地上，而海哥一手扶著腰，一手揉著肩膀，看著他滿是汗水的臉，想不明白他這到底是圖什么。

  “陳老板，那批酒用在廣告上，你送人促銷的酒，我另外再想想，這酒你千萬不能亂動，不能亂來！” 海哥撿起地上的衣服，一邊簡單地拍了拍，一邊跟陳老板說。

  “小袁，我們先走。”沒等陳老板緩過神來，海哥就出了門外，我只好趕緊跟了上去。

  第二天上午，陳老板打電話讓我和海哥去一趟他店里，說是有要緊事。還沒進門，陳老板便笑臉迎了上來。原來是為了昨天的事感謝海哥和我。

  海哥說：“那是我們應該做的，但那批酒，陳老板怎么說。”陳老板不好意思地笑了笑：“老海，你這人真沒意思，那批酒我不送了還不行么。另外，今天再給我開三十萬的貨，我再想想別的促銷方式，總行了吧。”海哥這時候也哈哈大笑起來：“這才是好伙伴嘛，陳老板”。

  那晚，不論陳老板如何挽留，海哥就是執拗的要回市區，堅決不在陳老板那吃飯留宿。晚上，我和海哥小酌了兩杯，聊起了這兩天的事情。我發現海哥胳膊上幾道觸目驚心地傷痕，便下意識地摸著依舊酸痛的腰，跟海哥抱怨起來：“海哥，剛開始你順著陳老板不就好了。我們也不用那么遭罪了。可后面他那態度，就不該幫他，該晾著！”

  海哥道：“小袁，有些事情是不能變通的，你答應他這一次，那就還有下一次。但客戶畢竟是客戶，合作是一種緣分，來之不易。能替客戶做的，只要不違背原則，都要毫不猶豫的去做。你來市場不久，要形成自己做事的原則和底線。”

  時至今日，我腦海里依舊會閃過雨雪里海哥搬貨的身影，以及他微醺后說的話。