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  5月12日下午，今世緣酒業(yè)2017年廠商研討會在新疆伊犁舉行。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，銷售公司副總經(jīng)理成新國，喜慶家項目組經(jīng)理尤杰以及部分經(jīng)銷商代表參加會議。

  在三個多小時的廠商討論上，周素明就會議討論的“酒二代”、“緣二代”現(xiàn)狀及未來，今世緣喜慶家項目等議題提出要求。周素明強調(diào)，一要認清形勢，在轉(zhuǎn)變觀念上下功夫。目前，白酒行業(yè)深度分化進程在加快，市場競爭慘烈，廠商融合更須默契。今世緣的廠商合作模式是以廠家主導下的“1+1”深度協(xié)銷模式，即是讓今世緣的核心經(jīng)銷商成為今世緣的核心競爭力，而經(jīng)銷商的核心競爭力在于市場和渠道資源上。所以，不管是廠家還是商家，在理念上都要跟上時代發(fā)展的節(jié)奏，經(jīng)銷商發(fā)展的好壞、快慢跟其理念有關(guān)聯(lián)，有好的思路就有好的出路。二要精心謀劃，在渠道“三化”上下功夫。渠道“三化”，主要謀劃者是廠家，這是責無旁貸的。在渠道上，需要商家配合，因地制宜做好規(guī)劃，統(tǒng)籌兼顧做重點，立足競爭做核心消費者。市場的競爭源于消費者的競爭，所有方案都要精細的圍繞消費者做好規(guī)劃指導。三要廠商協(xié)同，在頂層設(shè)計上下功夫。廠家給的政策要更開明，各個市場要落實“價格政策要剛、基礎(chǔ)投入要柔、配套措施要實”的基本原則。今世緣有國緣、今世緣、高溝三大品牌，要在渠道資源上整合，廠家要創(chuàng)新，商家要配合。在渠道資源上要防止浪費，在頂層設(shè)計上要創(chuàng)新。

  會上，成新國就渠道三化重點項目實施指導方案和省內(nèi)經(jīng)銷商及“酒二代”、“緣二代”現(xiàn)狀及未來作了詳細的闡述。尤杰詳細解讀了今世緣喜慶家項目的美好藍圖。現(xiàn)場參會嘉賓就今世緣在省內(nèi)渠道精耕細作、渠道三化等市場運作經(jīng)驗和經(jīng)營成果在會議作了分享，并就“緣二代”的繼承、傳承和鍛造進行了深入的溝通、交流和討論。（高學良）