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2月19日，今世緣酒業銷售系統重點項目推進會在國緣賓館召開。公司黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅等領導班子成員出席。

在省內市場重點項目推進會上，周素明就銷售系統“十四五”戰略規劃如何抓落實提出具體要求。一是提高境界，放大格局抓落實。增強機遇意識。搶抓消費升級機遇，重視高端推廣活動。增強全局意識。力戒過度要業績、壓指標，量價平衡，劃定管控紅線，充分保障經銷商、終端商的合理、有競爭力的利益需求。增強創新意識。注重產品創新、營銷創新，放大格局，從行業分化加速、消費升級機遇明顯等維度來想問題、抓落實。二是突出重點，統籌兼顧抓落實。把國緣V系攻堅戰擺在第一位，重視V系事業部思路策略，落實到位。國緣V9、V3必須作為重中之重，在國緣四開、對開和今世緣D20上下功夫。深耕企業團購渠道，進一步提升占有率，進一步放大銷售規模。補足省內銷售短板弱項，在落實的過程中統籌兼顧。三是聚心聚力，力出一孔抓落實。要把營銷方案理解好、落實好，聚心聚力，廠商協同。今世緣追求的目標越來越高，團隊數量要越來越多，責任分工要越來越明。要尊重規律，疫情影響下，整個白酒行業加速分化，省內市場競爭不斷加劇，各大區要提前做好準備，多思考市場競爭策略，以不變應萬變。

在省外市場重點項目推進會上，周素明就省外市場“十四五”戰略規劃及運營策略提出三點要求。一是解放思想，放大格局。在目標上放大格局。省外市場已經處于由量變到質變的階段，周邊重點省份“十四五”都要按既定目標去規劃；在賽道上放大格局。要看到次高端、高端是行業未來的發展方向，只有在次高端以上賽道去謀劃，才能實現企業良性可持續循環發展；在時間上放大格局。省外市場“十四五”的五年目標規劃要爭取三年時間完成，把口號變成行動。二是突出重點，靶向施策。要聚焦資源做板塊。把省外板塊市場的檔案建立起來，實行動態管理；要多措并舉做客戶。各區域市場負責人要嚴把客戶入門關，從利益和情感等方面把客戶做大做強；要堅定不移做特色。圍繞“中國人的喜酒”定位，把今世緣品牌的喜慶特色切實做出來；要狠下功夫做模式。根據“三期三類”市場細分去構建不同的市場運作模式。市場部、省外工作部要下功夫研究、輸出模式，管理信息部要把卓越績效管理模式運用到銷售系統。三是求真務實，強化檢查。市場做的好不好，公司政策策略有沒有落地執行，板塊市場做的怎么樣，這些工作項目后臺要有檢核評估，督導通報。同時要注重檢查的時效性，形成常態化檢核機制。

會上，市場部匯報2020年江蘇省內白酒市場發展分析報告及2021年開系提升戰、今世緣品牌激活戰運作推進計劃；V9事業部匯報2021年V系攻堅戰運作推進計劃，解讀2021年省外市場國緣V系運作布局規劃；市場督察部通報2020年度及2021年春節前市場監管典型案例。省外工作部解讀省外突破戰“139”實施方案。蘇南大區就2021企業團購深耕年專項推進方案進行交流。上海、安徽營銷中心分別做消費培育及主題營銷活動、經銷商開展直銷團購業務的案例分享。

公司黨委副書記、工會主席魯正波，副總經理羊棟，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和，省內大區、營銷中心經理層及部分辦事處經理，后方相關部門負責人參加會議。

（劉勤功 包曉成）