2021年《今世緣月報(bào)》第二期
全力推進(jìn)“四大戰(zhàn)役” 用心謀劃高質(zhì)發(fā)展
2月22日，在銷售系統(tǒng)“十四五”銷售目標(biāo)責(zé)任狀簽訂儀式上，淮海大區(qū)總經(jīng)理薛豐明、江西營銷中心經(jīng)理曹飛虎、南京大區(qū)鼓樓辦事處經(jīng)理馬亮和山東大區(qū)菏澤市區(qū)辦事處經(jīng)理榮衛(wèi)峰分別作表態(tài)發(fā)言。
推進(jìn)戰(zhàn)略落地 構(gòu)建淮海模式
薛豐明表示，2021年是“十四五”開局之年、起步之年，淮海大區(qū)將緊跟公司“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”主題主線，“好中求快”工作基調(diào)，堅(jiān)定不移、不折不扣地貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)工作部署，確保超額完成銷售指標(biāo)。
一是全力推進(jìn)“四大戰(zhàn)役”，有效推進(jìn)戰(zhàn)略落地。市場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝。我們將以貫徹“十四五”規(guī)劃為引領(lǐng)，強(qiáng)化“四個(gè)導(dǎo)向”為抓手，明晰競爭戰(zhàn)略及市場運(yùn)作策略，突出高端顧客培育，提升V系產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度；扎實(shí)推進(jìn)控價(jià)分利，確保開系量的增長和價(jià)的提升；整合資源，聚焦培育D20，有序培育D30，以此帶動產(chǎn)品銷量和提升品牌形象；發(fā)揮徐州地域優(yōu)勢和品牌氛圍優(yōu)勢，加快省外周變化進(jìn)程。
二是渠道量質(zhì)并舉，進(jìn)一步提升運(yùn)營質(zhì)態(tài)。渠道“三化”是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的有力抓手，是實(shí)現(xiàn)與競品“平分秋色”的有力保障。2021年淮海大區(qū)將不斷拉長補(bǔ)短，深入推進(jìn)渠道精耕，重點(diǎn)提升陳列簽約網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展質(zhì)量，圍繞核心終端建設(shè)和核心消費(fèi)者培育兩個(gè)方面，全面做好終端網(wǎng)點(diǎn)的深化提升工作，實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)覆蓋率、占有率及投入產(chǎn)出率的同步提高。
三是區(qū)域全面發(fā)展，進(jìn)一步構(gòu)建淮海模式。2020年省外市場現(xiàn)有合作客戶已發(fā)展到23家，完成公司年初下達(dá)的銷售指標(biāo)。2021年大區(qū)將繼續(xù)圍繞“放大市區(qū)領(lǐng)全局、促進(jìn)三縣全過億，強(qiáng)化豐沛新動能，謀劃省外樹標(biāo)桿”為中心思想，從區(qū)域產(chǎn)品布局、經(jīng)銷商整體優(yōu)化、加強(qiáng)后臺謀劃與服務(wù)市場能力入手，不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)，為快速增長提供鮮明方向。
2021年，淮海大區(qū)全體人員將緊緊圍繞公司戰(zhàn)略方針，以堅(jiān)定的意志、高昂的士氣、飽滿的激情以及攻堅(jiān)克難的精神，全力打好“四大戰(zhàn)役”，爭做市場拓展的排頭兵。
強(qiáng)化品牌打造 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
曹飛虎表示，“十三五”期間，江西營銷中心銷售業(yè)績快速增長，運(yùn)營質(zhì)態(tài)明顯提升，團(tuán)隊(duì)管理成效顯著，結(jié)合江西實(shí)際情況，2021年將從五個(gè)方面做好各項(xiàng)工作。
強(qiáng)化目標(biāo)推進(jìn)，牢記使命擔(dān)當(dāng)。緊緊圍繞目標(biāo)配資源、定措施，明確時(shí)間表、路線圖，抓推進(jìn)、重考核，落實(shí)各項(xiàng)舉措，力爭提前兩年完成“十四五”目標(biāo)。
強(qiáng)化品牌打造，彰顯區(qū)域特色。進(jìn)一步提升“家有喜事，就喝今世緣”的品牌定位和消費(fèi)者心智認(rèn)同。同時(shí)圍繞國緣品牌策劃活動，不斷放大影響力，積極布局國緣V系產(chǎn)品，參與江西市場頭部競爭。
打造樣板市場，放大板塊效能。進(jìn)一步強(qiáng)化樣板市場打造力度，確保成立辦事處的地市全部過千萬，有序培育第二梯隊(duì)市場銷售上規(guī)模，通過樣板市場打造逐步輻射帶動其它周邊地市啟動開發(fā)，提振江西市場整體客戶信心。
強(qiáng)化渠道建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。堅(jiān)持做一批、成一批、擴(kuò)一批，進(jìn)一步培育核心網(wǎng)點(diǎn)，提升終端動銷率，同時(shí)根據(jù)今世緣品牌特色，打造喜慶盤中盤。重點(diǎn)市場堅(jiān)持團(tuán)購、酒店、流通等全渠道運(yùn)作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場可持續(xù)發(fā)展。
五是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保力出一孔。進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識，全面提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。同時(shí)加強(qiáng)對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理工作，提升廠商協(xié)同作戰(zhàn)能力，使公司的各項(xiàng)政策能夠迅速執(zhí)行落地。
有目標(biāo)，有規(guī)劃，更要有行動。2021年，江西營銷團(tuán)隊(duì)將順勢而為、乘勢而上，深化雙驅(qū)動，搶抓新機(jī)遇，為全面打贏省外突破戰(zhàn)做樣板、樹標(biāo)桿。
做好高端化市場 打造差異化品牌
馬亮表示，南京作為公司戰(zhàn)略形象市場、國緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)的核心市場，承擔(dān)戰(zhàn)略引領(lǐng)和輻射帶動的重要職責(zé)，而鼓樓作為南京主城區(qū)的核心市場，更是肩負(fù)消費(fèi)引領(lǐng)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)和領(lǐng)導(dǎo)期望的重任。將從三方面做好工作。
全力在V系攻堅(jiān)戰(zhàn)上下功夫。鎖定價(jià)格賽道、借力造勢，打造差異化價(jià)值品牌。以目標(biāo)導(dǎo)向，戰(zhàn)略引領(lǐng)。“十四五”末，鼓樓市場力爭提前實(shí)現(xiàn)V系銷售目標(biāo)。以項(xiàng)目支撐，扎實(shí)推進(jìn)。嚴(yán)格按照V系事業(yè)部統(tǒng)一布署，逐條逐項(xiàng)落地推進(jìn)項(xiàng)目，力爭國緣V系在核心區(qū)形成價(jià)格和價(jià)值雙支撐。重點(diǎn)整合經(jīng)銷商、團(tuán)購商和V系聯(lián)盟體資源，選擇V系推廣形象大使，向各行業(yè)進(jìn)行傳播滲透，實(shí)現(xiàn)小切口、大滲入的效果。
著力在K系提升戰(zhàn)上動腦筋。強(qiáng)化價(jià)格管控，順勢發(fā)力，構(gòu)建支撐十四五目標(biāo)的基石。通過限定網(wǎng)點(diǎn)總量，單點(diǎn)配額管理，推進(jìn)控價(jià)分利。順應(yīng)消費(fèi)升級機(jī)遇期，順勢發(fā)力，繼續(xù)放大四開的良好口碑與終端熱銷氛圍，帶動對開和K5增長。
努力在典藏激活戰(zhàn)上想辦法。夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，蓄勢蓄力，帶動家務(wù)喜慶消費(fèi)成特色。精選鼓樓核心終端成為D20核心聯(lián)盟體，以婚喜宴作為搶占消費(fèi)者心智的突破口，一體化聯(lián)動提升典藏品牌形象，帶動家務(wù)喜慶消費(fèi)。
有多大擔(dān)當(dāng)才能干多大事業(yè)，盡多大責(zé)任才會有多大成就，2021年，鼓樓辦事處將迎著挑戰(zhàn)上、頂著壓力闖、奔著目標(biāo)干，力爭提前實(shí)現(xiàn)“十四五”目標(biāo)。
聚焦突破市場 合力高質(zhì)發(fā)展
榮衛(wèi)峰表示，2021年，菏澤市區(qū)辦事處將著力圍繞聚焦突破、合力發(fā)展、打造板塊三大舉措開展工作，分類施策、系統(tǒng)謀劃，確保完成年度千萬元市場銷售目標(biāo)。
一是聚焦突破。在產(chǎn)品維度上，國緣系列聚焦四開國緣，順勢導(dǎo)入國緣V系，積極占位次高端價(jià)格帶。典藏系列聚焦D20，積極搶占主流消費(fèi)價(jià)格帶，敢于對標(biāo)區(qū)域強(qiáng)勢競品，搶占銷售份額。在渠道維度上，重點(diǎn)聚焦核心渠道和核心消費(fèi)者，圍繞雙核人群多頻次多方式“做文章做動作”，持續(xù)深化顧客體驗(yàn)度、繼而形成品牌忠誠度。在區(qū)域維度上，繼續(xù)聚焦菏澤市牡丹區(qū)板塊，整合一切資源，做強(qiáng)做優(yōu)現(xiàn)有經(jīng)銷商。
二是合力發(fā)展。構(gòu)筑高質(zhì)量渠道體系是市場營銷的基礎(chǔ)，更是未來。2021年，將繼續(xù)在培育龍頭、多元合力、梯次發(fā)展、和諧共贏的框架內(nèi)，遵循1+1+N模式，著力于區(qū)域渠道聯(lián)盟體系的打造，在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)培育1家千萬級龍頭經(jīng)銷商，多元開發(fā)N家有資源的特約團(tuán)購商，梯次發(fā)展三方專賣店/加盟店以及核心店，做實(shí)渠道，夯實(shí)基礎(chǔ)，做強(qiáng)氛圍，做大份額。
三是打造板塊。積極引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各營銷主體，通過圈層營銷、主動營銷等方式，合力啟動市場，聚力營造氛圍，不斷提升品牌力和產(chǎn)品力。持續(xù)做好“雙核人群”的培育工作，積極創(chuàng)新渠道互動培育方式，加強(qiáng)渠道產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)管，強(qiáng)化源頭管理，保證政策落地有效。廠商同頻，親密協(xié)同，合力打造菏澤板塊市場。
“十四五”是消費(fèi)升級機(jī)遇期、行業(yè)分化加速期、公司發(fā)展關(guān)鍵期，菏澤市區(qū)辦事處全員將發(fā)揚(yáng)孺子牛、拓荒牛、老黃牛的“三牛”精神，堅(jiān)定信心、頑強(qiáng)拼搏，為今世緣省外市場突破貢獻(xiàn)青春。
