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歷經(jīng)2020年酒業(yè)市場的冰封，2021年對于整個白酒產(chǎn)業(yè)和眾多酒企而言，都是一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。一向以行動派著稱的今世緣酒業(yè)，早早意識到這一點(diǎn)并著手打造一個良好的開端。2021年2月21日，今世緣酒業(yè)召開2021年工作大會，黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅，對新一年的工作規(guī)劃和目標(biāo)綱領(lǐng)做出重要指示。核心關(guān)鍵詞有三：“2021”“酒緣大業(yè)”“百億目標(biāo)”。

今世緣此次定調(diào)“十四五”的舉措，再度展示了作為酒業(yè)“新生代”代表的勁頭和個性。以時間表畫路線圖，這符合今世緣的做事風(fēng)格，也是今世緣酒業(yè)一路羽化成蝶的關(guān)鍵所在。正是這種強(qiáng)烈的規(guī)劃意識，才讓今世緣酒業(yè)在短短二十多年的時間里一次次抓住發(fā)展的良機(jī)。雖然我們今天無法預(yù)測2021年以及“十四五”的戰(zhàn)果，但今世緣全員擂響“開春鼓”、吹響“集結(jié)號”，就已經(jīng)贏在了起跑線上。那么，命運(yùn)為什么偏愛今世緣酒？

改寫歷史

凡是過往，皆為序章；凡是未來，皆有可期。用這句話來回顧今世緣酒業(yè)所走過的歷程和可預(yù)見的未來，再適合不過。1996年，位列江蘇老名酒“三溝一河”的高溝酒廠重磅推出了“今世緣”這一時尚、現(xiàn)代又極富傳統(tǒng)文化韻味的白酒品牌，在中國白酒行業(yè)第一個擎起了“緣文化”大旗，為白酒品牌文化創(chuàng)新開辟了一條嶄新的路徑。“今世緣”品牌的橫空出世，令中國白酒行業(yè)從90年代的“廣告酒”和“沉重歷史”桎梏中脫身而出，已故著名白酒專家沈怡方曾說，“今世緣是中國酒類第一個突破國家優(yōu)質(zhì)酒、老名牌框框，把酒文化的內(nèi)涵融入到產(chǎn)品中去的品牌。今世緣的創(chuàng)立，是振興蘇酒的起點(diǎn)。”誰也不曾想到，當(dāng)初那個資不抵債的地方酒企會憑借“因緣而生”的一個品牌，成為中國白酒緣文化的開創(chuàng)者，更不會想竟然有朝一日能夠點(diǎn)起腳尖觸碰百億體量的天花板。正是從“高溝”到“今世緣”的華麗轉(zhuǎn)身，才成就了一個讓業(yè)界嘆為觀止、突飛猛進(jìn)的上市白酒企業(yè)。

二十多年的時間，對一個從零起步的酒企而言并不算長，但今世緣卻真真實實的支撐起了行業(yè)的期望。

如今，這個并非老名酒出身的年輕酒企能量無限：其一，年銷售超50億，迎來了沖刺百億大關(guān)的里程碑時刻；其二，在大本營江蘇市場上，消費(fèi)者口碑堅挺，成為推動蘇酒振興的重要一環(huán)；其三，清雅醬香國緣V9的研發(fā)，打破了醬香白酒的香型品類束縛，開創(chuàng)了東部醬酒的獨(dú)特創(chuàng)新風(fēng)格；其四，中國緣文化的創(chuàng)領(lǐng)者和傳承者，從“中國酒文化”到“中國文化酒”過渡的品牌典范。今世緣酒業(yè)不僅改寫了自己的歷史，也改寫了中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史。從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，創(chuàng)造了太多的可能。現(xiàn)在，開始從50億向100億沖刺，這一次的長空舒廣袖，會成為今世緣發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。

面向未來

“十年后需要什么，我們現(xiàn)在就開始做。”這是面向未來的態(tài)度。今世緣，就具備這個態(tài)度。2021年，是今世緣酒業(yè)全力開啟“十四五”高質(zhì)量跨越發(fā)展的開局年。后疫情時代，中國經(jīng)濟(jì)形式穩(wěn)定復(fù)蘇，消費(fèi)升級持續(xù)深入，經(jīng)濟(jì)整體依然保持強(qiáng)大的內(nèi)生動力，在這個發(fā)展階段，隨著次高端和高端品牌的擴(kuò)容，白酒消費(fèi)的紅利更傾向第一陣營，品牌集中加劇、馬太效應(yīng)凸顯的當(dāng)下，更好更快地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級和全國化市場的拓展成為關(guān)鍵。

因此，今世緣酒業(yè)提出要牢牢把握發(fā)展大勢，緊緊圍繞“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”的主題路線，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新實干，爭取在“十四五”末，確保營收超百億。

用五年的時間實現(xiàn)一個百億夢，是值得肯定的，因為今世緣人擅長把握規(guī)律順勢應(yīng)勢謀劃營銷戰(zhàn)略。全面打響“四大戰(zhàn)役”，通過“全新啟動V系攻堅戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道；理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎(chǔ)；用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色；堅決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進(jìn)全國化進(jìn)程”，促進(jìn)品牌、產(chǎn)品、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，為“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃落地打下堅實基礎(chǔ)。除此之外，今世緣早就為打好“四大戰(zhàn)役”做足了準(zhǔn)備，將“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強(qiáng)企”作為關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，用心謀劃“差異化、高端化、全國化”的“三化”戰(zhàn)略。

這是今世緣面向未來所準(zhǔn)備的外部力量，內(nèi)外因共振，才能產(chǎn)生聚合力量。今世緣的“內(nèi)因”源起于“緣文化”，相信品牌的力量，用緣分建立今世緣酒業(yè)與消費(fèi)者心智之間的橋梁。

緣心酒道

萬事皆有緣，萬事皆因緣。今世緣酒業(yè)發(fā)展的核心邏輯在于，緣心酒道。2021年今世緣工作大會上，周素明董事長在全力保障四大戰(zhàn)役注重放大文化優(yōu)勢的問題上強(qiáng)調(diào)，“今世緣未來的發(fā)展要做活緣文化研究院載體，以文化挖掘和傳播引領(lǐng)品牌打造；以項目為紐帶轉(zhuǎn)化緣文化研究成果，讓產(chǎn)品更具文化內(nèi)涵。”

簡言之，緣文化的品牌占位讓今世緣走上了一條嶄新的文化創(chuàng)新路徑，而今世緣又通過一系列的緣創(chuàng)活動觸及消費(fèi)者心智，從而進(jìn)一步提升品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力，在消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入心智時代的當(dāng)下，今世緣把握住了時代變革的浪潮。

對于緣文化的解讀，如果再深一步，即為“道”，今世緣的人心和道心，合二為一成為今世緣酒業(yè)的“酒道”。

歷經(jīng)2020年疫情沖擊，行業(yè)開始思考“品牌”與“營銷”之間的輕重關(guān)系，企業(yè)家的“酒道”意識愈加凸顯。而在這一點(diǎn)上，今世緣已經(jīng)堅持了二十多年并一直延續(xù)。如今，緣文化已經(jīng)融入今世緣發(fā)展的脈絡(luò)之中，成為今世緣酒業(yè)的超級符號。國緣品牌作為大國之緣形象，圍繞“國”來塑造品牌價值，強(qiáng)調(diào)國強(qiáng)緣盛，傳承人本精神，勾勒著一個清晰宏偉的酒緣大業(yè)。

至此，我們不難探尋今世緣一步一步走向贏的邏輯就在于，把文化融入產(chǎn)品，以產(chǎn)品融入生活，讓每一滴美酒都能夠代替今世緣人講述今世緣的品牌價值觀，那么百億目標(biāo)的實現(xiàn)就在不遠(yuǎn)的未來。

（《酒游記》 萬丹丹）