2016年《今世緣月報》第九期
鄒長春:辛勤澆灌市場花
參加工作25年來,鄒長春基本上都在和市場直接打交道,無論在哪個崗位,都能做到勤勤懇懇、兢兢業業。
浙江、鹽城、上海等地市場,留下了年輕鄒長春奮斗的足跡:在浙江市場七年時間里,他認真打好市場基礎,銷售業績在辦事處中一直名列前茅;在鹽城經營部期間,鹽城市場從零起步,無論是負責直銷業務,還是市區業務,他注重渠道建設完善,提升品牌知名度、美譽度,今世緣中檔產品成為市區消費主流產品,銷售業績一直處于首位,且沒有發生壞死賬;負責上海徐匯區高溝酒直銷業務期間,銷售業績為上海經營部第一名。擔任蘇北分公司經理后,鄒長春將幾乎從零起步的徐州、宿遷、連云港三市市場,培育成渠道建設初步形成、分銷網絡基本完善、銷售初具規模的亮點市場。2008年擔任徐州營銷中心經理后,更是通過6年培育,將市場銷售額從1000多萬元迅速增長到2億多元,由省內倒數第一,發展成為省內規模、結構、效益、運行態勢俱佳的市場之一。
2014年,鄒長春調任市場督察部經理。在市場一線工作多年,鄒長春深知市場是企業的車間,市場秩序的好壞直接關乎企業的發展。短短兩年時間,他帶領市場督查員們完善了公司市場監管制度及督察機制,市場督察更加規范、有力。同時加大對業務團隊的監管廣度與深度,建立了對營銷中心、辦事處的定期評估制度,發現問題及時處理,業務團隊的標準化建設越來越規范。2015年,他又嘗試進行源頭管理,對銷售政策進行介入監控,對銷售政策落地情況進行檢核,通過對不合理的銷售政策提出修改建議,對一些特殊政策提出管控建議,對一些違反三項原則且不能落地的政策提出調整或終止的建議,對一些違規行為提出處理建議等辦法,主導產品銷售行為越來越規范。