2018年《今世緣月報》第六期
公司省外市場“思想大解放”研討會召開
6月14日，今世緣酒業2018年省外市場“思想大討論”研討會在河北保定維然商貿舉行。公司董事長、黨委書記、總經理周素明，紀委書記、監事會主席嚴漢忠，副總經理胡躍吾出席會議，紀委副書記、審計監察部經理鄒長春，銷售部經理王志峰和省外部分營銷中心經理、副經理、辦事處經理參加會議。參加會議的還有保定維然商貿董事長夏維然、總經理王哲，蚌埠億發久總經理馬正倫等來自全國各地的經銷商代表。胡躍吾主持會議。
周素明對省外市場“思想大解放”提出四點要求。一是把握大方向。宏觀形勢越來越好，中國已進入新時代。對比過去，中國經濟發展已從追求高速度轉變為追求高質量，社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，中國白酒行業隨著整個中國建設事業的變化在不斷擴容。白酒行業深度分化加劇，“馬太效應”凸顯。競爭比過去更殘酷，更慘烈，要想生存下來，就要主動參與競爭。今世緣的方向越來越清。國緣是次高端，是“中國高端中度白酒”，今世緣是中國人的喜酒，國緣和今世緣要齊頭并進，完成全國化布局。二是敢想大目標。思想解放不能只是空談，要有定性和定量相結合的大目標。公司要把“奮斗后三年，實現翻一番”作為大目標，要把今世緣打造成中國喜慶市場的單打冠軍，要努力提升公司的省外市場份額；區域營銷中心經理要有大目標，要和行業的標桿企業比；客戶也要有大目標，要少看增長率，多看成長力。三是謀劃大舉措。今世緣將根據市場發展的需要，根據支撐目標實現的需要，根據經銷商所提的建議，做體系化的營銷，把品牌+渠道雙驅動形成一個體系。首先是打造品牌，提升驅動力。其次是量質并舉，提升渠道力。三是流程再造，提升影響力。四是配稱大資源。對于質量不錯的經銷商，品牌打造投入要前置，也要理性。既能夠為企業戰略服務，還要根據市場實際情況，兩方面結合起來。此外，還要做好經銷商的評級授信和經銷商業務團隊的培訓，豐富對經銷商的關懷方式。同時，廠家資源要用足，商家資源要配好，這樣才能把廠家資源落地，最終體現發展成果。
會上，夏維然和王哲分別就維然商貿的發展歷程和今世緣品牌在保定市場的運作概況進行了分享。經銷商代表紛紛圍繞“今世緣解放思想大討論”主題，結合維然公司分享和參觀學習保定市場的感受作了發言。
（周 磊）
