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  □湖南營銷中心 吳江成

  2016年，湖南營銷中心順利完成公司下達的銷售目標，主導產品典藏系列銷售占比達到70%以上。2017年，湖南市場將結合實際情況，重點做好以下幾方面工作：

  一是搶占消費者心智，提升品牌力。繼續加大《今世緣·等著我》等節目的宣傳力度，讓更多的消費者關注和了解今世緣品牌。在一些重點區域市場主動參與和緣文化有關的活動，同時做一些門頭、店招、店內氛圍營造等地面宣傳。

  二是聚焦大單品，提升產品力。國緣產品以江蘇商會等江蘇籍客戶為重點，尋求突破。根據今世緣定位中產階級、中檔消費的訴求，聚焦年份典藏。

  三是量質并舉，提升渠道力。團購渠道充分利用經銷商團購資源和挖掘核心煙酒店背后的單位資源，讓團購消費者起到引導消費的作用。酒店渠道重點做特色餐飲店和核心宴會型酒店，尤其是做好酒店店內氛圍營造，讓酒店成為今世緣的前沿陣地。根據今世緣的文化特色還要加強與婚慶公司、婚紗影樓的等的合作。重點市場堅持團購、酒店、流通等多渠道運作，進而實現市場可持續發展。

  四是優化機制，提升市場成長力。聚焦資源做大現有客戶，這樣不僅提升經銷商信心，同時會對招商帶來幫助。利用喜慶家開發新主體，在喜慶家的招商上要取得突破。要完成“十三五”規劃，招商工作在2017年仍然是重頭戲，要通過多渠道進行招商，尤其是通過現有經銷商或者相關資源發展經銷商。

  五是強化對標意識，加強團隊執行力。強化業務人員的責任意識，加強對市場的督導。加強團隊管理，作為湖南市場負責人，自己將以身作則，起到排頭兵作用，從而提升團隊凝聚力。加強經銷商團隊的培訓和管理工作，使公司的各項政策迅速落地。