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  兵馬未動(dòng)，培訓(xùn)先行。2月6日，一次別開(kāi)生面的廠商銷售團(tuán)隊(duì)線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)在今世緣酒業(yè)全面啟動(dòng)，吸引了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)4000余人在線學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，廠家自身近1000名營(yíng)銷人員劃分成37個(gè)學(xué)習(xí)小組，通過(guò)視頻會(huì)議等方式開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)為期6天。

  今世緣酒業(yè)按照“線上線下相結(jié)合，廠家商家相結(jié)合，務(wù)實(shí)務(wù)虛相結(jié)合”的精神，籌劃培訓(xùn)方案，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，組織線上學(xué)習(xí)賬號(hào)注冊(cè)，建立線上培訓(xùn)交流微信群，編制《線上培訓(xùn)操作手冊(cè)》，制定培訓(xùn)考核辦法。廣泛征求意見(jiàn)，整合培訓(xùn)需求，根據(jù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)日常工作需要設(shè)計(jì)課程，分別設(shè)置職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能、顧客服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等課程。梳理培訓(xùn)資源，理論實(shí)踐融合。與專業(yè)的線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，邀請(qǐng)今世緣學(xué)院營(yíng)銷分院特聘教授以及與營(yíng)銷相關(guān)的企業(yè)部門負(fù)責(zé)人開(kāi)課。

  南京經(jīng)銷商羅永勝說(shuō)，作為“中國(guó)人的喜酒”，今世緣在婚喜宴市場(chǎng)一直表現(xiàn)搶眼。雖然疫情暫時(shí)“凍結(jié)”婚喜宴消費(fèi)，但是“五一”“國(guó)慶”期間可能出現(xiàn)婚喜宴井噴現(xiàn)象。今世緣根據(jù)婚喜宴市場(chǎng)的研判，還特別安排了婚喜宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)專項(xiàng)課程，體現(xiàn)了廠家把握市場(chǎng)的前瞻性。

  “組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)是廠家對(duì)商家團(tuán)隊(duì)關(guān)懷的重要方式，是提升廠家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)的前提，也是提升廠商戰(zhàn)斗力及凝聚力、構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體的重要體現(xiàn)。”今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾說(shuō)。

  在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)過(guò)程中，設(shè)置了互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，包括當(dāng)前的疫情防控，如何加強(qiáng)自我管理，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化開(kāi)展討論。廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參與其中，擔(dān)當(dāng)“輔導(dǎo)員”，指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還設(shè)計(jì)了《培訓(xùn)成果交付表》，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成線上培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程討論與課程考試，公司出臺(tái)了激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)的配套措施，確保培訓(xùn)的有效性。

  對(duì)于廠家團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，突出年度營(yíng)銷策略及銷售政策、數(shù)字化營(yíng)銷、市場(chǎng)秩序管理、營(yíng)銷案例研討分享、市場(chǎng)層面先進(jìn)典型學(xué)習(xí)等內(nèi)容。每個(gè)大區(qū)、營(yíng)銷中心安排視頻會(huì)議聯(lián)絡(luò)員，組建了聯(lián)絡(luò)工作群，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各小組視頻會(huì)議系統(tǒng)的規(guī)范使用，包括與營(yíng)銷后臺(tái)的信息互通，業(yè)務(wù)交流。每個(gè)小組指定專職會(huì)議記錄員，負(fù)責(zé)整理上報(bào)每天培訓(xùn)會(huì)議記錄。

  今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明認(rèn)為，疫情沖擊下的白酒行業(yè)將分化更快，競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。對(duì)廠商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，不僅是應(yīng)對(duì)疫情的具體行動(dòng)，也是厚積薄發(fā)的著力點(diǎn)。工作環(huán)境有差異，責(zé)任不變，節(jié)奏不減，越在困難時(shí)期，越要理性爭(zhēng)取主動(dòng)，打有準(zhǔn)備之仗。

  （文化部）