2011年《今世緣月報》第五期
市場上的“老兵”
市勞動模范、今世緣酒業(yè)上海分公司經(jīng)理張曉東
那年，他21歲，中專畢業(yè)，正是風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)的年紀(jì)。他選擇了去酒廠工作，與酒結(jié)緣，一干就是26年。用青春年華見證了一個企業(yè)的榮辱興衰、浴火重生，也用辛勤的汗水，無悔的付出換來了個人事業(yè)上的成功。他就是今世緣酒業(yè)上海分公司經(jīng)理張曉東。
張曉東酒量很大，為人豪爽，招牌式的微笑，透露出與生俱來的親和力。在他的身上，有60后那一代人有的品質(zhì)：勤奮、踏實、務(wù)實、吃苦、堅韌、嚴(yán)格。作為酒廠一個“元老級”的人物，他對酒廠的感情可想而知。在高溝酒廠困難的時候，他沒有想過離開，而是任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，更加認(rèn)真的干好每一天，干好每一件事情。他始終堅信，高溝酒廠一定會起死回生。
正如他堅定的信念一樣，在高溝酒廠基礎(chǔ)上化蛹為蝶的今世緣，飛得更高，飛得更遠(yuǎn)。再回首，染上懷舊色彩的往事顯得如此珍貴。從計量科長到質(zhì)管部經(jīng)理，再到不同區(qū)域的銷售分公司經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)能力和作出的成績都獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也贏得了下屬和同事的尊重。談到成功轉(zhuǎn)化角色的奧秘，張曉東說，一個人的潛能是無限的，只要干事認(rèn)真，干一行，愛一行，鉆一行，調(diào)整好心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，就能適應(yīng)不同的崗位，不同的角色。
“十一五”期間，張經(jīng)理先后擔(dān)任無錫分公司、蘇州分公司、常州分公司、華東分公司、上海分公司經(jīng)理。他每次都做得風(fēng)生水起。靠的是什么？他說，熱愛營銷事業(yè)，善變、善思、誠信。針對不同的市場，先做的就是調(diào)研市場，去了解當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣、消費水平、白酒情況、經(jīng)銷商情況。俗話說，萬事開頭難，對新市場面臨的招商難、談判難、推動難、人才短缺等重重困難，他從來沒有退縮過。
一些小的事情更能體現(xiàn)張曉東這種不服輸?shù)男愿瘛Ｔ跓o錫市場，他冒著38度的高溫和直銷人員去鋪貨，和店主談判了兩個多小時，成功鋪貨；在常熟市場，他為了拿下一家比較好的經(jīng)銷商，一個月跑了20幾趟，成功簽約；在蘇州市區(qū)，為了讓一個經(jīng)銷商盡快打款進貨，一口氣喝下9瓶啤酒。張曉東說，佛爭一炷香，人爭一口氣。做市場和做人一樣，只有不怕輸，不認(rèn)輸，不服輸，才能克服畏難的恐懼心理，才能突破自我，戰(zhàn)勝對手。
在上海市場的幾年里，張曉東已經(jīng)把大上海跑了個遍，他笑稱自己比上海的地圖還管用。對于上海的白酒市場和競爭格局，他深諳于心。張曉東說，上海是國際大都市，中國經(jīng)濟金融中心，全國所有的白酒品牌都覬覦著這塊大蛋糕，但大多數(shù)都是盛興而來，敗興而歸，不是水土不服，就是心態(tài)浮躁。張曉東認(rèn)為，上海白酒市場，品牌是關(guān)鍵，其次是口味。打造一個好的品牌是上海市場成敗的關(guān)鍵，上海市場易守難攻，消費者品牌忠誠度特別高，只有執(zhí)著地耕耘，潛心地開發(fā)，才能有收獲。
在張曉東的帶領(lǐng)下，今世緣、國緣酒在上海已經(jīng)有了一定的品牌影響力和良好的消費氛圍。談到下一步的發(fā)展，張曉東說，在渠道建設(shè)上，大力發(fā)展名煙名酒店，依托名煙名酒店渠道，網(wǎng)羅社會資源，做團購公關(guān)。計劃今年在不同區(qū)域開設(shè)10家名煙名酒店，提升品牌形象和市場銷量，激發(fā)經(jīng)銷商的合作積極性。實干的作風(fēng)，火熱的激情，這就是張曉東！
