2011年《今世緣月報》第五期
緣文化：今世緣魅力之源
——探尋今世緣品牌文化建設(shè)之路
怎一個“緣”字了得！從15年前一個瀕臨倒閉的企業(yè)，歷經(jīng)浴火重生的洗禮，到連續(xù)3年躋身中國白酒業(yè)“十強”，今世緣譜寫了跨世紀(jì)的品牌傳奇，走出了一條洋溢著個性與生命活力的品牌文化建設(shè)之路，歷史的成為中國文化酒的倡導(dǎo)者和先行者，被譽為中國白酒“文化營銷”的典范。
緣起：今世緣的誕生與緣文化的興起
在廣袤的蘇北平原上，有一片被酒香熏透了的土地，這就是開國總理周恩來的故鄉(xiāng)淮安，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司就坐落在這里，其前身是久負盛名的高溝酒廠。1996年，在川酒東進、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關(guān)的四面楚歌聲中，今世緣品牌破繭而出，紅海突圍，以其深厚的文化底蘊和親和力，與廣大消費者結(jié)下了不解之緣，開創(chuàng)了中國白酒“文化營銷”的新時代。
品牌文化的價值在于把產(chǎn)品帶入豐富多彩的情感世界。“緣文化”是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，是炎黃子孫心中一個美麗的結(jié)。中國人做任何事情都講究一個“緣”字，“緣”寄寓了中國人美好、真摯的情感。酒是民族文化的血液，可以滿足人的生理需求，但更多的是精神層面的需求，是情感交流的紐帶。“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。”今世緣人把具傳統(tǒng)特色的白酒與浪漫時尚的“緣文化”完美結(jié)合，濃縮為文化發(fā)酵的一杯美酒，傳情達意，連接心靈，是一次商業(yè)模式的突破和文化模式的創(chuàng)新。
企業(yè)文化是樹的根，品牌文化是樹的果。緣文化中的“緣”，特指“吉祥的善緣”——是“增上緣”，是共生、合作的“緣”，是包容、感恩的“緣”，是快樂、幸福的“緣”。今世緣人以緣載道，從歷史文化中尋覓緣，從日常生活中感悟緣，從社會形態(tài)中總結(jié)緣，把緣上升到哲學(xué)的高度。在“傳播緣文化，弘揚真善美”的實踐中，逐步將緣文化系統(tǒng)化、理論化，進而生動化、人文化，有效占領(lǐng)消費者的心智空間，形成了獨特的話語體系。絢麗多彩的緣分星空既孕育了具特色的企業(yè)文化，也催生了獨樹一幟的品牌文化。“廣結(jié)善緣，回報社會”是今世緣的社會使命；“傳播緣文化，弘揚真善美”是今世緣的文化使命；“講善惜緣，和諧發(fā)展”是今世緣的核心價值觀。“今世有緣，相伴永遠”、“成大事，必有緣”分別是今世緣、國緣品牌的核心訴求。以“緣”為核心構(gòu)筑的企業(yè)文化和品牌文化，為今世緣提供了不斷的發(fā)展動力。
結(jié)緣：今世緣的發(fā)展與緣文化的傳播
文化是品牌的血脈。品牌文化意蘊越豐富，與消費者的思想、情感越密切，品牌就越有魅力。今世緣以“緣文化”作為載體，堅定不移地走“文化營銷”之路，以文化的滲透叩開消費者的心扉，塑造了中國白酒業(yè)極具個性化、差異化、人文化的品牌。
品酒結(jié)緣，傾杯傾心。品牌傳播，既要“硬碰硬”，更要“軟著陸”，追求“潤物細無聲”的境界。今世緣以事件營銷的點連成品牌成長的線，把“珍珠”串成“項鏈”。在北京、南京、武漢、香港、澳門、西藏等地舉行今世緣集體婚禮，把成千上萬對新人帶進了姻緣的殿堂。舉辦中華緣文化論壇、今世緣文學(xué)征文、緣分故事征集評選等一系列因“緣”而生的活動，聚焦人世間彌足珍貴的友緣、情緣和親緣。建立以酒文化和緣文化為主線的緣文化展示中心，多方位、立體化的呈現(xiàn)緣文化的博大精深。成立今世緣緣文化傳播中心、組織緣文化沙龍。拓寬“情感營銷”的寬度和廣度，有計劃地走出去“尋緣”，以在各地舉辦高端品鑒會為載體，推進“終端前移”。有組織地請進來“結(jié)緣”，以工業(yè)旅游為平臺，讓意見領(lǐng)袖和核心消費者零距離感受緣文化的獨特魅力。
緣風(fēng)起處滿眼春。隨著以“緣”為核心的各種活動的成功舉辦，緣文化的影響力越來越廣泛，并作為一種軟實力推動著地方經(jīng)濟的發(fā)展。2010年3月，以“繁榮文化、發(fā)展經(jīng)濟、擴大影響、構(gòu)建和諧”為宗旨，以“大家有緣，和諧永遠”為主題的中國（漣水）·中華緣文化節(jié)成功舉辦，引起了社會各界的關(guān)注，今世緣也成為淮安的“飄香名片”，漣水的“一縣一品”。淮安市委書記劉永忠說，緣文化以其深厚的底蘊、豐富的內(nèi)涵，逐漸被世人所認同，成為人們精神層面的一個重要追求。緣文化能夠作為地方的一種節(jié)日來舉辦，從側(cè)面說明了它已經(jīng)深入人心，日漸成為人的一種習(xí)慣和生活方式。
在挖掘傳播緣文化的同時，今世緣也在不斷的豐富和創(chuàng)新緣文化，讓緣文化緊跟時代的步伐、緊扣消費者的心扉。2004年8月，“國緣”品牌創(chuàng)立，由緣文化衍生出來的國緣文化，倡導(dǎo)事在緣隨，主張國強緣盛，詮釋的是“和諧世界，眾緣和合”，與主流價值高度契合。2009年1月，中國外交部部長楊潔篪在淮安視察期間，對國緣酒的品質(zhì)和品牌給予了高度評價，并將國緣確定為中國外交部接待用酒。2009年12月，“中國緣·十大國際友人”評選頒獎儀式在北京人民大會堂舉行，國緣被作為“國禮”饋贈給泰王國詩琳通公主、日本平松守彥等受中國人民尊敬和愛戴的十大國際友人。2010年4月，中共中央政治局委員、中共中央書記處書記、中組部部長李源潮出訪新加坡，把國緣酒帶到了美麗的獅城。2010年，國緣酒被確定為上海世博會聯(lián)合館專用白酒，聯(lián)合國館館長拉斯博士說，“國緣酒的品牌訴求和文化內(nèi)涵契合聯(lián)合國希望把各個國家友好聯(lián)系在一起的宗旨，非常適合在聯(lián)合國館使用！”國緣出現(xiàn)在各種外事活動的場合，標(biāo)志著緣文化正逐漸的走向世界！
臺灣佛光山開山宗長星云大師說：“今世緣以緣文化為核心的發(fā)展理念，是在倡導(dǎo)正確的商業(yè)價值觀。”在緣文化的引領(lǐng)下，今世緣人以緣載道，扎實推進“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強企”四大戰(zhàn)略，以發(fā)展為第一要務(wù)，以市場為第一車間，企業(yè)的綜合實力獲得了大幅提升。
惜緣：今世緣的未來與緣文化的前景
“今世緣不僅是一個企業(yè)，是一個品牌，也是一種文化，要在緣文化的廣泛傳播方面作出更大的努力！”2011年1月18日，中共江蘇省委書記羅志軍視察今世緣時如是說。
今世緣發(fā)展了緣文化，緣文化成就了今世緣。以文化為“緣動力”的今世緣，正在向著更高的目標(biāo)邁進。“到2015年，我們的目標(biāo)是實現(xiàn)銷售100億元，利稅40億元。把市場做強做大，把工廠做精做美。”這是今世緣酒業(yè)董事長、總經(jīng)理周素明在“十二五”開局之年，向全體員工發(fā)出的鏗鏘動員令。
創(chuàng)新是品牌文化發(fā)展的源泉，也是滋養(yǎng)企業(yè)基業(yè)長青的內(nèi)在因子。在超越夢想的路上，今世緣提出了“務(wù)實求發(fā)展，創(chuàng)新謀跨越”的發(fā)展思路，將創(chuàng)新提到了更高的位置，把創(chuàng)新作為連接企業(yè)愿景的橋梁。周素明多次強調(diào)，唯有創(chuàng)新才有出路，唯有創(chuàng)新才有希望。創(chuàng)新是企業(yè)的生產(chǎn)力，文化的的生命力。
品牌因文化而長遠，傳統(tǒng)與現(xiàn)代共舞的緣文化，緊扣時代脈搏和主流價值觀，已成為和諧社會的一個符號。我們有理由相信，在創(chuàng)新這盞燈的指引下，插上緣文化翅膀的今世緣，必將譜寫新的品牌神話！
（孫萬軍 王小川）
