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4月9日，銷售系統(tǒng)省內(nèi)、省外市場一季度重點工作項目推進會召開。公司黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導班子出席。周素明對銷售系統(tǒng)一季度取得的成績表示肯定，就下一階段省內(nèi)市場重點工作如何抓落實提出具體要求。

在省內(nèi)市場一季度重點項目推進會上，周素明指出，要解放思想，更新觀念抓落實。緊扣“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”主題，市場部在市場高質(zhì)量方面要進一步梳理，緊扣主題解放思想。從市場營銷層面，發(fā)展高質(zhì)量就是創(chuàng)造顧客，廠家要創(chuàng)造經(jīng)銷商和核心終端商顧客，通過經(jīng)銷商和終端商創(chuàng)造消費者顧客。要圍繞目標解放思想。把“十四五”規(guī)劃提前兩年完成，就是解放思想最重要的體現(xiàn)。解放思想，更新觀念要針對問題，以問題為導向，從治本上動腦筋、下功夫，千方百計解決好存在的問題。要突出重點，統(tǒng)籌兼顧抓落實。2021年營銷工作重點是打好“四大戰(zhàn)役”。國緣V系攻堅戰(zhàn)要放在“頭版頭條”，認識要統(tǒng)一，今世緣想要提前完成“十四五”目標，打造百年品牌、提升行業(yè)地位等，都要從V系下功夫。國緣開系是基本盤，開系提升要平穩(wěn)過渡，20%核心終端商是開系提升的基本力量，要充分調(diào)動其積極性。對于今世緣品牌激活戰(zhàn)，D20、D30產(chǎn)品要借鑒V系消費培育方式。要突出省內(nèi)“三大戰(zhàn)役”重點，做到統(tǒng)籌兼顧。要深化改革，細化責任抓落實。理清責任，強化協(xié)同。把市場主體的潛能通過改革激發(fā)出來，在廠商協(xié)同過程中把責任理清楚。優(yōu)化組織，完善考核。發(fā)展要高質(zhì)量，市場的主體是經(jīng)銷商，通過不斷完善組織讓經(jīng)銷商成為真正的市場主體。不斷完善考核體系，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性。同時通過改革，把市場主體活力要激發(fā)出來，優(yōu)化流程，逐步放權(quán)給客戶。

在銷售系統(tǒng)省外市場一季度重點項目推進會上，周素明就省外市場重點工作提出三點要求。一是緊扣主題，凝聚共識，觀念快更新。要牢牢把握高質(zhì)量方向，在創(chuàng)造顧客、打造品牌上下功夫，關(guān)注研究三類客戶。重點創(chuàng)造經(jīng)銷商和20%核心終端商顧客，通過前兩類顧客創(chuàng)造消費者顧客。同時要在做響品牌、做大單品、做優(yōu)渠道、做強板塊上下功夫。二是放大格局，好中求快，重點再突出。前方市場要有目標導向，放大格局，在好的前提下，能快則快，量質(zhì)并舉招好商。后臺部門要加強對招商工作的指導，在模式策劃上給予分類指導，創(chuàng)新模式做板塊，把不同市場做成不同模式，不同模式服務(wù)不同市場。招商與板塊要形成良性互動，正向循環(huán)，把小板塊做成大板塊，讓市場有發(fā)展?jié)摿ΑＨ怯眯穆穆殻掠趽敚熑卧購娀Ｊ聵I(yè)成敗的關(guān)鍵在人，要以奮斗者為本，不忘初心、牢記使命，先做好人、再干好事，盡心盡責、失職必究。從深化改革的角度，把廠商業(yè)務(wù)團隊的職責細化到位，完善制度。

會上，副總經(jīng)理、銷售黨總支書記羊棟部署安排了省外市場落實公司黨史學習教育暨“思想大解放，觀念快更新”大討論活動計劃。

（苗學東 袁高飛 李 橋）