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廣東營銷中心  張廣生

  新冠肺炎疫情發生以來，公司黨委高度重視，在春節期間多次召開防控會議，傳達中央防控精神，布置公司防控要求，落實防控措施。做好防控的同時，復工復產將是重要工作。

  當時廣東還屬重疫區，雖然到市場會被隔離，但在市場隔離比在家隔離要節省時間。為了盡快落實復工復產要求，2月22日，廣東營銷中心經理層率先奔赴市場，帶著公司“愛心干糧”，懷揣滿滿信心，一路南下，中間沒有停留，歷時15小時到達廣東邊界。雖是凌晨，依然有車流在等待查驗檢核，路上全身防護的醫護人員隨處可見，警車、救護車從身旁呼嘯而過，時不時聽到又有人被帶走隔離的消息，讓我們感知到廣東疫情還處高風險區域，不免讓人產生了隱隱的擔憂。

  還好出發前，健康碼、復工證明、行程證明等證件都已準備好，通過關口很順利。尤其看到我們是江蘇的，防控人員說了句“低風險地區，可以通過”，一股暖流與自豪悄然涌上心頭。到了廣東，雖然在駐地隔離，但是能夠順利回市場，還是很欣慰的，畢竟離市場更近。

  在了解到經銷商佛山市康壽是福商貿有限公司庫存大、產品動銷慢時，作為營銷中心負責人，我上門了解情況，幫其梳理背后資源。通過努力，成功將茂名市化州商會發展成其團購客戶，一次性簽約購買30萬元產品，緩解其庫存壓力。

  就在疫情逐步向好，餐飲、商企全面復工之際，境外輸入病例陡然增加。3月下旬，每天都有幾十例的輸入病例，使得有所緩解的市場又發生了變數，各類防控開始嚴起來，出行再次受到限制。在面臨困難之際，營銷中心要求所有人員首先做好防護，服從當地疫情管理，條件允許的情況下再開展工作，要講善惜緣，力所能及幫助每個客戶，服務好每個客戶。

  茂名經銷商，到佛山市辦事，很想和營銷中心負責人溝通市場情況，但又擔心廣州的疫情，不敢到廣州來。我主動開車到佛山與其見面，就市場的發展問題進行了溝通。

  深圳開元國際發展有限公司，年前已有交流，因為疫情原因，無法見面，對方很急，在限行略有好轉時，我打算過去。他對我說，這兩天發燒，但檢查了，沒問題，為了達成合作，我還是主動邀約。他很感動，在做好防護及保持一定社交距離的基礎上，談了兩個小時，終于簽訂了協議并很快實現了打款。

  海南國源商貿有限公司，只是電話中交流過合作意向，從未見面談過，相約幾次見面，因疫情原因，一直無法成行，且業務員對我說已有多家酒企在找他們尋求合作，可能難以達成合作了。不管多大的困難總是要去試試！為了符合疫情管控的需要，同時讓對方放心，我主動到醫院進行了核酸檢查。到達海南后，發現對方準備和其他酒企簽約了，但我沒有放棄，通過兩天的交流溝通，改變了他們的想法，順利實現了首單100萬元的簽約。

  疫情面前，每一名今世緣人都是“釀美酒，結善緣”的傳播者，疫情無情，緣分永在，將每一個困難化作一個動力，相信市場一定會越來越好！