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  12月29日上午，“聚心聚力高質量 酒緣大業(yè)譜新篇——2020今世緣發(fā)展大會”在江蘇淮安舉行。今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理李維群在會上表示，充滿營銷機遇的全民數(shù)字時代已經(jīng)到來，今世緣要以渠道數(shù)字化建設和會員數(shù)字化建設筑牢高質量發(fā)展根基，以“品牌＋渠道”雙驅動的營銷體系，打造今世緣在數(shù)字時代的核心競爭力。

  李維群表示，現(xiàn)代中國即是數(shù)字中國，全民數(shù)字時代已經(jīng)到來。在這一階段，隨著80后、90后成為市場消費主力群體，消費市場更年輕，消費路徑更便捷，消費行為日益移動化，產(chǎn)生了海量的數(shù)據(jù)，為企業(yè)營銷工作提供了新的機遇。

  縱觀互聯(lián)網(wǎng)及零售行業(yè)，以阿里與騰訊為首的數(shù)字化巨頭主動出擊與零售結合，蘇寧、萬達等實體零售領軍者則與線上經(jīng)濟加速融合。在白酒行業(yè)，五糧液“控盤分利”珠玉在前，瀘州老窖、江小白等品牌的智慧零售、用戶運營平臺創(chuàng)新實踐為零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新轉型提供了有益啟示。一二線名酒企業(yè)已廣泛開始開始探索新零售模式，利用數(shù)字賦能渠道，促使銷售渠道終端化，全面提升營銷質量，白酒行業(yè)的數(shù)字化營銷突破和爆發(fā)在即。

  “數(shù)字時代的競爭，將是全面的競爭。”李維群說，在這一機遇與競爭并存的時代，以數(shù)字化的戰(zhàn)略布局，服務公司戰(zhàn)略與營銷策略，至關重要。作為中國白酒“十強企業(yè)”，今世緣是行業(yè)數(shù)字化轉型的先行者，數(shù)字化已成為今世緣戰(zhàn)略實現(xiàn)的核心支柱，助推著今世緣高質量發(fā)展。

  “今世緣的數(shù)字化轉型建設目標，是構建經(jīng)銷商協(xié)同數(shù)字化、終端運營數(shù)字化、消費者運營數(shù)字化，并以‘三個數(shù)字化’推動今世緣的高質量發(fā)展。”李維群說，當前，以控價分利為核心的渠道數(shù)字化建設和以消費者運營為核心的會員數(shù)字化建設穩(wěn)步推進，使今世緣面向經(jīng)銷商、終端以及消費者的營銷服務能力再上層樓。

  李維群介紹，在傳統(tǒng)的白酒營銷過程中，由于利益體系不到位，消費者、渠道商、品牌商的訴求往往不能得到有效回應，影響企業(yè)銷售發(fā)展。利用數(shù)字化手段構造穩(wěn)定的利益體系，以滿足產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)參與者的利益訴求，是今世緣在數(shù)字時代力圖破解的一大課題。

  當前，今世緣以控價分利為核心的渠道數(shù)字化建設不斷深入，已構建出差異化利益分配體系。針對目前渠道管理過程中遇到的產(chǎn)品、不同成熟度市場費用政策、交易、營銷活動等數(shù)字化程度低、相互脫節(jié)、執(zhí)行困難、效率低下等問題，創(chuàng)新提出了基于地理位置定位（LBS）、云計算、AI等數(shù)字化技術的應用，實現(xiàn)產(chǎn)品流、費用流、行為流的數(shù)字化，保障控價分利模式的落地運營，服務市場均衡發(fā)展。

  另一方面，隨著會員數(shù)字化進程的不斷推進，今世緣以消費者為中心的運營服務體系也不斷完善。以顧客為中心，圍繞“三類顧客”和“三大消費場景”，今世緣利用場景數(shù)字化對消費培育和會員運營建立統(tǒng)一的會員管理體系，有的放矢地持續(xù)提升品牌影響力，也幫助經(jīng)銷商更好地把握客戶需求，精準觸及客戶群體。同時，利用信息化技術服務公司統(tǒng)一的價格體系、差異化的利益體系，保證“一致的消費體驗”營銷策略落地。

  李維群表示，“利益差異化、體驗一致化”，以數(shù)字化轉型為抓手，今世緣將在數(shù)字時代為經(jīng)銷商提供最強有力的營銷武器，讓經(jīng)銷商得利益，讓消費者得實惠。預計到2020年6月，今世緣數(shù)字化建設項目將全部上線。

  （新華網(wǎng)）

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理李維群在2020今世緣發(fā)展大會上分享今世緣數(shù)字化營銷之路 。