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  12月29日上午，“聚心聚力高質量 酒緣大業譜新篇——2020今世緣發展大會”在江蘇淮安舉行。今世緣酒業股份有限公司副總經理李維群在會上表示，充滿營銷機遇的全民數字時代已經到來，今世緣要以渠道數字化建設和會員數字化建設筑牢高質量發展根基，以“品牌＋渠道”雙驅動的營銷體系，打造今世緣在數字時代的核心競爭力。

  李維群表示，現代中國即是數字中國，全民數字時代已經到來。在這一階段，隨著80后、90后成為市場消費主力群體，消費市場更年輕，消費路徑更便捷，消費行為日益移動化，產生了海量的數據，為企業營銷工作提供了新的機遇。

  縱觀互聯網及零售行業，以阿里與騰訊為首的數字化巨頭主動出擊與零售結合，蘇寧、萬達等實體零售領軍者則與線上經濟加速融合。在白酒行業，五糧液“控盤分利”珠玉在前，瀘州老窖、江小白等品牌的智慧零售、用戶運營平臺創新實踐為零售業態創新轉型提供了有益啟示。一二線名酒企業已廣泛開始開始探索新零售模式，利用數字賦能渠道，促使銷售渠道終端化，全面提升營銷質量，白酒行業的數字化營銷突破和爆發在即。

  “數字時代的競爭，將是全面的競爭。”李維群說，在這一機遇與競爭并存的時代，以數字化的戰略布局，服務公司戰略與營銷策略，至關重要。作為中國白酒“十強企業”，今世緣是行業數字化轉型的先行者，數字化已成為今世緣戰略實現的核心支柱，助推著今世緣高質量發展。

  “今世緣的數字化轉型建設目標，是構建經銷商協同數字化、終端運營數字化、消費者運營數字化，并以‘三個數字化’推動今世緣的高質量發展。”李維群說，當前，以控價分利為核心的渠道數字化建設和以消費者運營為核心的會員數字化建設穩步推進，使今世緣面向經銷商、終端以及消費者的營銷服務能力再上層樓。

  李維群介紹，在傳統的白酒營銷過程中，由于利益體系不到位，消費者、渠道商、品牌商的訴求往往不能得到有效回應，影響企業銷售發展。利用數字化手段構造穩定的利益體系，以滿足產品銷售各環節參與者的利益訴求，是今世緣在數字時代力圖破解的一大課題。

  當前，今世緣以控價分利為核心的渠道數字化建設不斷深入，已構建出差異化利益分配體系。針對目前渠道管理過程中遇到的產品、不同成熟度市場費用政策、交易、營銷活動等數字化程度低、相互脫節、執行困難、效率低下等問題，創新提出了基于地理位置定位（LBS）、云計算、AI等數字化技術的應用，實現產品流、費用流、行為流的數字化，保障控價分利模式的落地運營，服務市場均衡發展。

  另一方面，隨著會員數字化進程的不斷推進，今世緣以消費者為中心的運營服務體系也不斷完善。以顧客為中心，圍繞“三類顧客”和“三大消費場景”，今世緣利用場景數字化對消費培育和會員運營建立統一的會員管理體系，有的放矢地持續提升品牌影響力，也幫助經銷商更好地把握客戶需求，精準觸及客戶群體。同時，利用信息化技術服務公司統一的價格體系、差異化的利益體系，保證“一致的消費體驗”營銷策略落地。

  李維群表示，“利益差異化、體驗一致化”，以數字化轉型為抓手，今世緣將在數字時代為經銷商提供最強有力的營銷武器，讓經銷商得利益，讓消費者得實惠。預計到2020年6月，今世緣數字化建設項目將全部上線。

  （新華網）

今世緣酒業副總經理李維群在2020今世緣發展大會上分享今世緣數字化營銷之路 。