2019年《今世緣月報》第七期
今世緣酒業銷售系統上半年總結會議召開
7月4日，今世緣酒業銷售系統2019年度上半年總結會議在今世緣會議中心召開，公司黨委書記、董事長、總經理周素明出席會議并講話，副總經理胡躍吾作銷售工作報告，副總經理羊棟主持會議。
周素明指出，銷售系統上半年緊緊圍繞“聚焦新目標，深化雙驅動，搶占制高點，加速構建品牌全國化新格局”的年度營銷工作要求，以全力推進“四個協調發展”為目標導向，全面深化“五力工程”，構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，市場高質量發展的態勢已初步形成。表現在主要指標全面增長，產品結構持續優化，運營質量不斷提升，廠商干勁越來越足。
周素明強調，下半年，仍要牢牢把握行業分化窗口期、消費升級機遇期、企業發展關鍵期，咬定目標，把握重點，切實破解工作中存在的突出問題，在行業頭部競爭中爭先進位，在項目推進上重抓落實，在機制創新上激發活力，全面促進市場高質發展。
周素明要求，下半年工作要優化規劃，注重戰略引領。優化策略，調整心態，放大格局；優化目標，根據不同類型市場發展現狀和定位，進一步優化新五年目標；優化產品結構，調整戰略新品銷售目標；優化區域，省內精耕，省外全面規劃。要搶抓機遇，注重頭部競爭。準確把握頭部競爭的主要載體，理性布局頭部競爭的區域市場。要堅持雙驅動，注重高質發展。整合資源打造品牌、量質并舉提升渠道。同頻共振，注重廠商協同。正確認識“1+1”深度協銷、梳理商家資源提升協同能力；精準客戶需求，創新服務方式。
胡躍吾分析總結了上半年銷售工作，對下半年銷售工作進行了解讀和部署。營銷戰略再完善。修訂完善新五年戰略規劃，建立戰略管理機制，完善情報調研體系，強化對市場數據和有效信息的運用處理。品牌打造再提升。以“精準戰略定位，打造優勢認知，持續創造顧客”為戰略引領及目標追求，系統化實施運營好差異化的多品牌戰略。渠道精耕再深入。按照渠道建設分類分級指導方案要求，高質構建支撐新五年戰略目標實現的渠道體系。營銷變革穩推進。通過構建合理、穩定的利益分配體系，深化卓越績效在營銷系統推廣，深化廠家主導下的“1+1”深度協調模式。廠商團隊齊協同。廠家業務團隊配置專業化的組織及運作，商家配備滿足渠道體系建設與維護、顧客培育與服務所需要的業務團隊數量與質量。基層黨建作表率。以“不忘初心、牢記使命”主題教育活動為契機，形成前后方、廠商黨建一體化、系統化，為高質量發展提供政治保證。
羊棟通報了銷售系統上半年度考核評比結果，會議舉行了獎勵兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式。蘇州市區辦事處經理趙茂松、江北辦事處經理王劍峰、湖南營銷中心經理吳江成等作了交流發言。審計監察部經理趙明圍繞深化“放管服”，進一步支持服務前方市場作了交流發言。
黨委副書記、監事會主席魯正波，副總經理李維群，省內外大區、營銷中心、辦事處經理層、部分業務人員代表及后方相關部門參加會議。
（張文明 紀驍洋）
