2018年《今世緣月報》第十一期
成如容易卻艱辛 ——記今世緣酒業湖南營銷中心經理吳江成
2015年銷售250萬元，2016年500萬元，2017年突破1000萬元，2018年力爭銷售2000萬元……近年來，在今世緣酒業湖南營銷中心經理吳江成的帶領和努力下，湖南市場銷售逐年翻番。對于這一系列的數字，吳江成歸結三點，一是勇氣。干什么事情，要有信心，要帶著一股沖勁兒。二是底氣。相信自己，相信團隊，相信品牌的力量。三是運氣。機緣來了，一定要緊緊抓住。
千里尋緣，淮水相約巴蜀情
四川省巴中市，一個距離江蘇淮安1500多公里的城市。
2005年，一次偶然的機緣，吳江成看到今世緣酒業招聘銷售員的信息。于是，千里迢迢從四川巴中，坐了一天一夜的汽車，來到今世緣酒業所在地高溝鎮。
美酒的醇香，偌大的廠區，超出了吳江成的想象。當時，招聘報名工作已經截止。面對這位特意從四川趕來的應聘者，而且大學所學專業是市場營銷，公司領導當即決定破例收下他的簡歷。
通過層層選拔，吳江成從100多名應聘者中脫穎而出，成為今世緣酒業銷售戰線的新兵，被安排到淮安市場工作。從漣水辦事處業務員到市區分銷部業務員，一干就是8年。2013年，開始負責淮陰區的銷售工作。
機緣總是留給有準備的人。在淮陰區，他把周邊的商超、煙酒店全部跑了個遍，耐心地推介今世緣。為談成淮陰區漁溝鎮的一個客戶，吳江成跑了十幾趟，客戶被他的真誠打動，開始銷售今世緣。后來，這家客戶年銷售達到400萬元。
因為踏實肯干，業績突出，吳江成被提拔為今世緣淮陰區辦事處主任。
中流擊水，殷殷囑托結湘緣
2014年，公司動員省內優秀銷售員去省外市場工作，全力提升省外市場占有率。
在幾次業務工作匯報中，因為敢于說想法、談策略，吳江成引起公司董事長周素明的關注。在了解他的銷售業績后，周董事長點名要和他聊一聊。
“今世緣的省外市場比較薄弱，希望你能夠舍小家為大家，去湖南市場勇挑重擔。”周董事長與吳江成談了整整四十分鐘，并語重心長地給他講了關于企業管理的寓言故事《獵狗和兔子》。“獵狗追兔子，只是為了一頓飯而跑，而兔子卻是為了生命而跑。兔子最終逃跑了，是因為付出的努力比獵狗多。困難和挑戰是成長最好的磨練，任何事情只要全力以赴，就沒有戰勝不了的困難。”
“當時我只是一個辦事處主任，董事長點名要見我的時候，我真是受寵若驚。讓我去湖南，是寄予了很大的希望。當時我就下定決心，要爭口氣，好好干。”每每憶起來那次談話，吳江成都無比感慨。
帶著殷殷囑托，肩負拓荒重任，吳江成踏上瀟湘大地，開始新的奔跑。
精誠所至，三湘四水總有緣
面對湖南市場，吳江成從“節流”開始，退租了原來年租金18萬元的辦公樓，租賃了年租金僅2萬元的小套房，改成辦公區和員工宿舍；退租了年租金11萬元的倉庫，成品酒由物流公司托管，每月費用僅2000多元；優化了業務團隊……這樣，每月的固定成本降為1萬元。2015年，為公司節約費用40萬元。
橘洲景如畫，瀟湘夜難眠。“2015年是湖南營銷中心最困難的一年，只有兩個小客戶。我幾乎天天晚上失眠，腦子里想的全都是怎么招商。不過，我就是不服輸，就想爭口氣。”吳江成笑著說。
既要心動，更要行動。面對招商，吳江成堅持“真心+行動”的原則。對于每一位潛在客戶，總是全力爭取。2016年春節前，在上門多次拜訪后，湖南益陽經銷商決定組織核心客戶到今世緣考察。由于飛機晚點，晚上接近12點才到南京機場。抵達高溝時，已是凌晨4點。吳江成有條不紊的安排客戶住宿、早餐、參觀，忙的不亦樂乎，連近在咫尺的家門也未入。百聞不如一見，原本抱著猶豫心態的客戶說：“今世緣的領導和員工都很務實，一個有情有義的企業，一定會讓大家有更好的發展。”同年，益陽市某貿易公司成為湖南市場的又一個合作伙伴，并首期打款100萬元。2017年，吳江成榮獲公司“杰出質量人——銷售之星”稱號。
芙蓉國里盡朝暉。2018年5月，經過三年馬拉松式的談判，湖南易新食品與今世緣簽訂戰略合作協議，首批打款520萬元。“今世緣是講誠信、有眼光的大企業。與今世緣合作，是經過長期的了解、觀察、評估之后的決定。”易新食品總經理夏青在簽約儀式上說。
（佘春燕）
