2014年《今世緣月報》第八期
今世緣 婚喜宴市場的孜孜耕耘者
近年來，今世緣酒業一直把婚宴作為公司品牌打造的方向與銷量的持續增長點。今世緣在婚喜宴市場的不斷追求與長久的品牌投入，走有自己特色的“由窄變寬”、“由點拓面”路子，成為婚喜宴市場的一個樣板。
與生俱來的婚喜宴優勢
從國內目前的婚喜宴市場看，還沒有一個品牌知名度及市場細分到被消費者廣泛認同為全國性婚宴品牌。雖然眾多廠家已經充分認識到了婚喜宴市場的巨大潛力，可品牌定位制約了大部分廠家的“觸角”。
今世緣品牌從她誕生的那一刻起，人們對緣分的固有認識——情緣、姻緣，使得品牌傳播及產品塑造不自覺的偏向于婚喜宴市場，讓今世緣品牌有了“合身”的細分市場。這在一定時間內，為市場的開拓及公司的發展找準了方向。雖然從當時公司的戰略方向及產品口號看（今世有緣——今生無悔，后發展為：今世有緣——相伴永遠）并沒有把“今世緣”這一緣文化的大成之作定位在某一單一渠道，但在更多人心里已形成了：今世緣就是為婚喜宴市場而打造。這種與生俱來的品牌定位，為今世緣酒業在婚喜宴的開拓中占據了得天獨厚的優勢。
持續打造婚喜宴這一主軸
當今世緣的緣分訴求“被”進入婚喜宴這一渠道后，今世緣堅定地打造“國人的婚宴選擇品牌”這一主題。從2000年的世紀婚禮到2014年的新娘評選，十余年來，今世緣一直堅持著集體婚禮、相親會、婚博會的相關營銷活動，先后在南京、北京、中國香港、中國澳門、西藏、武漢舉辦，每次活動都根據市場實際發揮創意，做出特色，比如武漢的空中婚禮、世紀長城婚禮、南京月月相親會等。在江蘇各市縣，這種活動逐漸成了今世緣品牌打造與緣文化傳播的固定模式，形成了婚喜宴宣傳促銷的常態化和形式多樣化。
今天的今世緣品牌已成為婚喜宴市場有口皆碑的代表品牌，其新品牌口號：“有喜慶，今世緣；結婚當然今世緣；中國人的喜酒”更是把這種定位延續并具體化。
“由點拓面”拓展發展空間
縱觀今日的白酒市場，以婚喜宴為主打的產品如雨后春筍，如全興520、金六福、天地緣、緣酒、但大部分在前期的市場切入后，進一步的發展變得乏力，隨著市場的發展，要承載更大的市場，拓展品牌內涵。
今世緣酒業通過婚喜宴向內涵外延巨大的緣文化轉變，通過婚宴性質的活動“全程干預”目標消費者。如同今世緣安徽分公司經理杭學奎所說：“通過婚喜宴，我們不但讓消費者接觸了產品，品嘗了產品，帶給‘第一次親密接觸’，我們也要通過這一渠道，放遠眼光，看清楚真正的客戶不是婚宴上的新人，是他（她）從畢業開始，到結婚、生子、升遷，是婚宴上所宴請的每一位客人?！边@樣，婚宴用酒成為拓展更大空間的一個切入點。同時，在婚喜宴市場細分客戶，深耕農村市場，讓今世緣的婚喜宴成為公司發展的強勁動力，拓展拓寬市場的強大基礎。
差異化的營銷戰略、特定的品牌定位，讓今世緣酒業成為白酒婚喜宴市場的又一成功范例。在堅持這一主線的情況下，今世緣近期將進一步深化并具體化婚喜宴市場，同時借助緣文化的巨大外延，在產品質量提高的條件下，下一步的發展必然變得更加順利。
