2016年《今世緣月報》第十一期
丁仁杰：精誠所至 金石為開
丁仁杰是今世緣天津營銷中心的一名業(yè)務員，先后在公司寧河辦事處、天津郊縣、靜海辦事處負責銷售、招商工作。面對每一次的工作調(diào)動和新的挑戰(zhàn)，他的回答是：“一切服從公司安排，尊重工作，感恩今世緣。”
兩年前，他調(diào)到寧河市場時，該市場年銷售額只有60余萬元，且大部分銷售集中在團購。到了市場后，他一邊向老業(yè)務員學習，一邊和同事對寧河縣城的每一條街道進行實地調(diào)研，尋找合作網(wǎng)點。這項工作看似簡單，實則繁瑣。拜訪過程中，一些老板對于丁仁杰和同事愛理不理。但是，作為今世緣人，一定要充分尊重客戶，又要不卑不亢，展現(xiàn)今世緣的形象。在他和同事的堅持下，一些曾經(jīng)對今世緣“不敢興趣”的老板，成為了今世緣的朋友和合作伙伴，今世緣也終于在寧河落地。現(xiàn)在，寧河市場已經(jīng)成長為公司級重點市場，年銷售業(yè)績逐年上升。
后來，丁仁杰又服從公司的安排，調(diào)到靜海辦事處，負責當?shù)氐慕袷谰壵猩坦ぷ鳌Ｆ陂g，他洽談了一家經(jīng)濟實力和銷售資源很豐富的一家意向客戶。為了洽談成功，只要客戶一有時間，他就主動上門拜訪，把今世緣省外主導產(chǎn)品、市場投入細則和如何打開當?shù)厥袌龅纫灰幌蚩蛻艚榻B。拜訪過程中，他甚至幫助客戶想辦法，解決自身的難題。精誠所至，金石為開。一周后，客戶被他這種執(zhí)著的精神打動，答應先打款30萬進行前期試銷。這來之不易的機會，丁仁杰相當珍惜，幾乎每天都如影相隨的跟進客戶的銷售情況。不到半年的時間，客戶的30萬庫存不僅銷售一空，還有了二次進貨。如今，這位客戶已經(jīng)成為今世緣在靜海市場的重要客戶。
回首在今世緣工作的這三年，丁仁杰說：“今世有緣，相伴永遠。感恩今世緣給了我一個展示自己的舞臺，我會繼續(xù)在銷售一線努力工作，將今世緣美酒傳遞給更多的天津消費者。”
（程 功）
