2016年《今世緣月報》第十一期
謝翰：真心換真情
位于長城腳下的延慶區(qū)，氣候獨特，冬冷夏涼，素有北京“夏都”之稱。今年春天，謝翰被派到延慶辦事處，負責延慶市場今世緣的銷售服務工作。在這個無數(shù)酒企折戟的地方，謝翰用自己辛勤的付出，讓今世緣這朵緣分之花在延慶悄然綻放。
調(diào)到延慶后，謝翰便分析了今世緣延慶市場的銷售情況。他發(fā)現(xiàn)，今世緣在延慶原有的經(jīng)銷商主要做團購及婚喜宴渠道，為今世緣在延慶積累了一定的知名度。但是，延慶市場也存在問題，比如，網(wǎng)點數(shù)量少、空白區(qū)域多。為了迅速“鋪貨”，讓延慶每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者都能買到今世緣，謝翰開始對延慶所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行“掃街”。
每天，他跟隨經(jīng)銷商的送貨車，裝上幾十箱貨，帶著幾瓶純凈水，拿著合同和促銷品，擠在后面的一大堆貨物中，進行一整天鋪網(wǎng)點的工作。延慶的康莊鎮(zhèn)，一個月去了不下十五遍，腳步遍及康莊偏僻村落；延慶的永寧鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上的火燒店老板甚至跟謝翰成了熟人；延慶的大榆樹鎮(zhèn)，一直在修路，謝翰便抱著一箱箱酒，走幾十分鐘的路，一次次的走向位于該鎮(zhèn)中心的某超市，該超市同意進貨。一個月后，延慶的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都有了今世緣網(wǎng)點。
客戶是朋友，真心換真情。謝翰今年24周歲，有人認為，這個年齡段的年輕人容易浮躁。但是，在客情維護中，謝翰卻耐心、真誠地跟每一位客戶溝通、交流。永寧鎮(zhèn)的郭良夫妻開了一家煙酒超市和一家飯店，謝翰經(jīng)常找他們聊家常，分析如何開發(fā)團購白酒市場。不久后，郭良夫妻便介紹了好幾家辦喜宴的朋友，用今世緣酒。前段時間，劉斌堡鄉(xiāng)玉兵超市的老板，邀請謝翰一起去摘水果。今世緣經(jīng)銷商、萬達福的許總，庫房的鑰匙放心交給謝翰使用……這些客戶，還經(jīng)常在朋友圈發(fā)布今世緣的動態(tài)。
談及今世緣在延慶的未來發(fā)展，謝翰說：“我會嚴格踐行‘忠誠企業(yè)、熟悉業(yè)務、能苦善戰(zhàn)、敢于勝利’的業(yè)務員準則，繼續(xù)扎根延慶市場，讓今世緣的酒香飄滿延慶。”
（朱 軍）
