2017年《今世緣月報》第一期
公司召開2017年度經銷商聯誼會——強化市場“對標管理” 深化營銷“五力工程”
1月9日，公司召開以“在對標中成長”為主題的2017年度經銷商聯誼會。會上，公司董事長、黨委書記、總經理周素明作了《在對標中成長》的主題講話，副總經理胡躍吾作了《持續深化“五力工程”》的工作報告。公司黨委副書記、監事會主席、工會主席朱懷寶，副總經理陸克家、羊棟，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理方志華等公司領導，相關部門及區域營銷中心負責人和200多家主要經銷商參加了會議。公司紀委書記、副總經理嚴漢忠主持會議。
2016年，面對復雜嚴峻的發展形勢，公司以“做強主業，創新轉型”為總體要求，以“強化競爭導向，把握營銷本質，構建核心競爭力”為營銷工作指導，系統謀劃提升了品牌力，聚焦整合提升了產品力，分類精耕提升了渠道力，有的放矢提升了成長力，多措并舉提升了執行力，并按照“創新驅動，轉型發展”的戰略部署推進了今世緣喜慶家項目，致力于構建“品牌+渠道”雙驅動的營銷體系，促進了銷售總體態勢的穩中有進。與此同時，卓越績效管理扎實推進，資本運作穩步拓展，4A景區創建卓有成效，幸福今世緣建設與時俱進，主要經濟指標均創歷史新高，利潤增幅高于銷售增長。
作為驅動我國宏觀經濟增長的“三駕馬車”之一，消費一直發揮著拉動經濟增長主力軍的作用。就白酒行業而言，盡管從2013年開始的白酒業行業深度調整仍在進行，但居民收入的提高、社會保障體系的健全、中產階層的崛起，使得公務消費、大眾消費此消彼長，尤其是黨的十八大提出的國內生產總值和城鄉居民人均收入倍增計劃，去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板“三去一降一補”工作的落實，供給側結構性改革的實施，有力地推動了消費的升級和轉型，為包括白酒消費在內的國內消費市場帶來了極大的想象空間。關于2017年營銷工作，周素明要求以對標管理為抓手，繼續深化“五力工程”，全力構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，切實做到知行合一，努力創新并實現從傳統的渠道價格戰向品牌價值戰的營銷轉型升級，走出一條具有自身特色的創新發展新路子。在對標管理上，以“十三五”末省內市場占有率倍增為公司中期目標，緊緊圍繞打贏國緣品牌攻堅戰、促進今世緣品牌提質增效、打造高溝品牌樣板市場、探索構建今世緣喜慶家平臺和突破省外重點市場等五大重點項目，從公司及區域營銷中心兩個層面精心選擇標桿對象、構建標桿管理體系，分層次、分類型地多方位開展行業性對標、功能性對標、競爭性對標、程序性對標及內部對標等系統對標，抓兩頭、促中間，同時做好廠商協同，追求理念相通、提高合作效率，堅持共贏導向、提升運營質量，注重團隊建設、提升組織素養，強化誠信自律、促進市場健康發展，以每一個階段性目標的實現來保證“十三五”總目標的實現。
在“五力工程”深化上，突出提升品牌力，搶占消費者心智。堅持定位、清晰結構，系統謀劃、創新方式，文化引導、彰顯特色，加大投入、務求實效，在持續提升國緣品牌“江蘇高端白酒創導品牌”市場地位的同時，瞄準搶抓次擴容性增長的戰略機遇，升級打造“中國次高端白酒新銳品牌”；重新定位升級今世緣品牌，從“有喜慶今世緣，結婚當然今世緣”到“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣”；堅持高溝品牌中低端大眾日常消費用酒的定位，塑造“正宗蘇派老名酒”形象；打造國內領先的喜慶消費一站式平臺，力爭喜慶家品牌在全國婚慶板塊中脫穎而出。同時，注重優化整合產品，打造戰略大單品，進一步提升產品力；堅持整合資源、量質并舉，推動市場向扁平化、多元化、精細化方向發展，進一步提升渠道力；省內重點開展“對標工程”，省外重點實施“突破工程”，促進省內外均衡發展，進一步提升成長力；圍繞“價格政策要剛、基礎投入要柔、配套措施要實”三原則，做強后臺、做實前臺，強化績效管理和支持培訓，切實推進市場監管轉型，廠商打通、協同成長，進一步提升執行力。
（劉步東 苗學飛）
圖為被表彰的2016年今世緣酒業“十佳經銷商”在聯誼會上。凌 泰 攝
