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我是六安鴻泰盛酒業(yè)的方劍，和今世緣品牌合作緣起于2020年4月。在與廠家辦事處幾次交流后，我感覺甚是投緣，看好今世緣在省內(nèi)市場的實力，更看好今世緣在省外市場的廣闊潛力。于是我成立了六安鴻泰盛酒業(yè)銷售有限公司，專注于今世緣品牌在六安市區(qū)市場的運營。

公司經(jīng)過一年多時間的發(fā)展，已經(jīng)建立起由4家加盟商、7家核心分銷商和近300家終端銷售網(wǎng)點構(gòu)成的渠道銷售網(wǎng)絡，并發(fā)展了35家直供團購單位，整體上呈現(xiàn)向上的發(fā)展趨勢。圍繞省外新市場突破，我作三點分享。

一是理性謀劃定方向，堅定不移做執(zhí)行。六安是安徽迎駕貢酒的產(chǎn)地市場，競爭激烈。經(jīng)過一個月的走訪調(diào)研，結(jié)合今世緣“緣”文化的獨特屬性，制定了網(wǎng)點快速導入、宴會快速突破的策略方向，并針對宴席制定了整套的銷售模式。經(jīng)過一年多的運作，證明宴席拉動好的區(qū)域，終端的銷售數(shù)據(jù)遠遠高于一般區(qū)域。下一階段，這個方向還是主攻方向并堅定執(zhí)行。

二是忍住寂寞夯渠道，耐得性子建團隊。在經(jīng)營之初確定市區(qū)直銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的模式。在渠道建設方面，迅速達成市區(qū)網(wǎng)點的搭建、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商的召集和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點的深度合作，抓牢與渠道商的合作關(guān)系。不斷優(yōu)化和擴充銷售隊伍，分區(qū)制定銷售目標，逐個進行工作規(guī)劃和指導。

三是始終關(guān)注消費者，得民心者得天下。品牌雖已落地，但在眾多消費者心中還比較陌生，需要廠商深耕細作市場。建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，宣導價格體系，體現(xiàn)品牌價值；營造終端節(jié)點的氛圍；通過宴席讓消費者品嘗和真正接觸產(chǎn)品；與基層社區(qū)互動，參與社會互助互幫活動；定期組織消費者回廠游；對于關(guān)鍵人，圍繞其社會影響力做圈層營銷。

我從1998年進行白酒行業(yè)，在酒廠從事十余年銷售工作，也曾自己運營過品牌，中間離開白酒行業(yè)8年時間，是今世緣讓我燃起了對白酒行業(yè)的不舍和激情，踏上了二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)的征程。我知道更高的起點意味著更高的難度，同時也代表著更遠大的未來，我要抓住機遇，跟上酒緣大業(yè)的發(fā)展快車道。我堅信緣文化的力量，堅信今世緣平臺的力量，我將結(jié)緣逐夢，與緣共盛。