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2013年，我與今世緣結緣，成為南京江寧區域國緣團購商。2014年代理江寧區域國緣全渠道銷售，當年實現銷售規模2000萬元。在之后的四年間，保持年復合增長率60%的速度，2018年銷售達到1.3億元。近三年來，復合增長率30%的速度持續增長。2018年，我們還外延拓展馬鞍山市場，銷量逐年提升，初步奠定了跨省創業的基礎。

回顧近九年的銷售歷程，主要圍繞四個方面開展銷售工作。

一是堅定不移執行廠家營銷策略。在全面充分理解南京大區營銷理念的基礎上，協同大區辦事處制定年度及階段性規則，一步一步從競爭引領向引領競爭轉變，踏踏實實推進并全面實施消費者培育、渠道建設、市場價格及秩序監管等各項工作。

二是扎扎實實做好渠道建設工作。在反復進行市場調研的基礎上，細分市場，不斷開發并優化合作網點，2021年江寧國緣產品直接合作的網點達到900家，渠道精耕水平及效果逐年提高。同時，通過持續不斷地圈層活動、消費培育，不斷深挖核心優質終端網點背后的政企和家務資源，進一步夯實市場熱銷的氛圍和基礎。

三是廣納賢才不斷加強團隊建設。事業的成敗，關鍵在人。完善的企業組織構架是企業各項工作的基本保證，始終把團隊建設作為重中之重，按照區域與產品系列組建團隊。在不斷補充業務人員的同時，著力培育業務骨干以及職業經理人隊伍。圍繞引領競爭，布局精英人才的儲備。

四是聚緣聚力高質拓展馬鞍山市場。馬鞍山與江寧等南京區域接壤，是安徽經濟較發達的地級市。經過近三年的廠商共同努力，目前已構建了33家加盟店，57家核心網點，168家普通網點的渠道網絡。在做好品牌宣傳、消費培育等工作的同時，嚴格市場秩序管控，實現馬鞍山市場良性高質發展。

2022年，將展開新一輪網點開發工作，按年度規劃努力實現345家左右網點簽約工作。同時，本著好中求快的理念，在馬鞍山將繼續聚緣可以合作的力量，挖掘可以助力的要素，不斷加大政商務渠道的開發力度，加快市場的發展速度。

展望未來，信心百倍。目標雖高，干將必成。2022年我們在做好老開系基本盤的情況下聚焦V系攻堅戰和省外突破戰，全面完成明年各項工作目標。