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在今世緣，上海營銷中心經理張曉東算得上營銷戰線的“老兵”。無論先是在今世緣薄弱市場蘇州，還是在重點市場泰州，再到形象市場上海，他用文化營銷的“金鑰匙”叩開市場的“芝麻門”，在攻城略地的同時把緣分的種子撒在大江南北。

1986年，張曉東21歲，正是風華正茂，意氣風發的年紀。他選擇了去酒廠工作，與酒結緣，一干就是35年。用青春年華見證了一個企業的榮辱興衰、浴火重生，也用辛勤的汗水，無悔的付出換來了個人事業上的成功。

張曉東酒量很大，為人豪爽，招牌式的微笑，透露出與生俱來的親和力。在他的身上，有“60后”那一代人有的品質：勤奮、踏實、務實、吃苦、堅韌、嚴格。作為酒廠一個“元老級”的人物，他對酒廠的感情可想而知。在高溝酒廠困難的時候，他沒有想過離開，而是任勞任怨、兢兢業業，更加認真的干好每一天，干好每一件事情。他始終堅信，高溝酒廠一定會起死回生。

正如他堅定的信念一樣，在高溝酒廠基礎上化蛹為蝶的今世緣，飛得更高，飛得更遠。再回首，染上懷舊色彩的往事顯得如此珍貴。從計量科長到質管部經理，再到不同區域的銷售分公司經理，他的業務能力和作出的成績都獲得了領導認可，也贏得了下屬和同事的尊重。談到成功轉化角色的奧秘，張曉東說，一個人的潛能是無限的，只要干事認真，干一行，愛一行，鉆一行，調整好心態，不斷學習，就能適應不同的崗位，不同的角色。

市場是企業的第一車間，是企業發展的“晴雨表”。張曉東把曾工作過的每一個市場都做得風生水起。靠的是什么？他說，熱愛營銷事業，善變、善思、誠信。針對不同的市場，先做的就是調研市場，去了解當地的消費習慣、消費水平、白酒情況、經銷商情況。

在無錫，張曉東冒著38度的高溫和直銷人員去鋪貨，和店主談判了兩個多小時，成功鋪貨；在常熟，為了拿下一家比較好的經銷商，他一個月跑了20幾趟，成功簽約；在蘇州，為了讓一個經銷商盡快打款進貨，一連喝下9瓶啤酒。在上海，面對市場招商難、談判難、推動難、人才短缺等困難，他把上海跑遍，羅列出上海各區域主導經銷商信息，一家一家上門拜訪。在他的努力下，成功與百川名品、上海新發、捷強配銷、上海茅五劍等大商達成合作。張曉東說，佛爭一炷香，人爭一口氣。做市場和做人一樣，只有不怕輸，不認輸，不服輸，才能克服畏難的恐懼心理，才能突破自我，戰勝對手。

從80年代進入酒廠一直工作到今天，張曉東全身心投入市場營銷工作。多年來，他堅持每天早晨6點起床，晚上12點休息。“十四五”已經啟航，談到上海市場下一步的發展目標，張曉東說，上海白酒市場，品牌是關鍵，其次是口味。上海市場易守難攻，消費者品牌忠誠度特別高，只有執著地耕耘，潛心地開發，才能有收獲。在他的帶領下，“十三五”末，上海市場實現銷售過億的目標，成為省外市場首個過億的板塊市場。

上海是國際大都市，中國經濟金融中心，全國所有的白酒品牌都覬覦著這塊大蛋糕。張曉東認為，今世緣想在上海占據一席之地，就需要不斷地創新。互聯網、新零售等新的名詞、新的思路都隨著張曉東對市場的把握一一落實推進、推廣，許多營銷方案成為今世緣省外市場復制的“案例”。

2021年，恰逢建黨百年，張曉東敏銳的抓住契機，在上海組織30多場“紅色基因、緣分之旅”活動，邀請千余名客戶走進今世緣；聯合上海乒乓球協會、靜安區體育局等單位，組織“百名黨員乒乓球賽”，近200余名區級黨政機關公務人員參加。通過一系列創新運作，今世緣的紅色基因在上海消費者心中漸漸地扎下根。“十四五”已經啟航，談到上海市場下一步的發展目標，張曉東說，上海市場在創新渠道建設以外，將大力發展名煙名酒店，依托名煙名酒店渠道，網羅社會資源，做團購公關。

“十四五”已經啟航，談到上海市場的未來發展，張曉東說，將繼續扎根市場，為公司“十四五”目標的實現貢獻‘營銷老兵’的力量。

（孫 輝）