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12月30日上午，“打贏省外突破戰(zhàn)，助力酒緣新跨越”2021今世緣發(fā)展大會·省外市場專場會議在南京舉行。省外大區(qū)、營銷中心經(jīng)理、淮海大區(qū)總經(jīng)理及省外經(jīng)銷商200余人緣聚一堂，共商“十四五”發(fā)展規(guī)劃，為打贏省外市場突破戰(zhàn)蓄能。公司黨委書記、董事長周素明作主旨講話，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅主持會議。

周素明指出，解放思想，搶抓機遇，在打贏信心上求突破。對市場要有信心，對自己更要有信心。中國經(jīng)濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變。消費持續(xù)升級，為白酒行業(yè)又好又快發(fā)展提供了基本前提和良好保障，抓住機遇，就會上一個臺階。白酒行業(yè)分化加快，品牌集中度越來越高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的趨勢更加明顯。今世緣發(fā)展態(tài)勢良好，要想做得更強更大，必須堅定全國化戰(zhàn)略。省外市場有很大拓展空間，尤其是省內精耕效果顯著，輻射和影響省外市場發(fā)展，帶動力很強，也更加堅定我們走出江蘇，拓展全國市場。

周素明強調，實事求是，放大格局，在目標任務上求突破。要明確目標總量。明確銷售額、區(qū)域開發(fā)、客戶數(shù)量等目標，高質量規(guī)劃。要在發(fā)展質量上求突破。搶抓消費升級和次高端擴容機遇，更加聚焦高端市場培育和次高端市場拓展。聚焦板塊，打造樣板市場。發(fā)展理念要好，做一批、成一批、擴一批。要在完成時間上求突破。超前規(guī)劃，為未來更高目標追求贏得時間。

周素明指出，求真務實，理清思路，在模式構建上求突破。要創(chuàng)新方式，多措并舉構建客戶招商模式。好客戶才能有好市場，創(chuàng)新方式招好商、招大商，多措并舉構建專職招商、引人招商、飛地招商、以商招商等客戶招商模式。要主動布局，分層分類構建區(qū)域開發(fā)模式。在“全面規(guī)劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發(fā)”區(qū)域拓展策略基礎上，進一步突出廠家主動布局，分類開發(fā)。要突出重點，合力攻堅構建樣板精耕模式。省外突破戰(zhàn)的關鍵是打造樣板，構建商家直銷團購、終端聯(lián)盟商運作、宴席推廣、終端客情管理等模式，率先實現(xiàn)重點市場突破，輻射帶動周邊市場共同發(fā)展，逐步形成區(qū)域大板塊市場。

周素明強調，廠商協(xié)同，精誠合作，在服務保障上求突破。全面打贏省外突破戰(zhàn)，前提是靠戰(zhàn)略引領，系統(tǒng)謀劃。要優(yōu)化業(yè)務流程。優(yōu)化預算管理流程，優(yōu)化賬戶管理流程，優(yōu)化方案審批流程。要降低經(jīng)營成本。減少經(jīng)銷商資金占用，縮短費用結報流程。在資金方面，支持省外市場經(jīng)營理念好、專賣化程度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒄\實守信的經(jīng)銷客戶做大做強市場。要從機制層面杜絕壓貨。避免制定影響經(jīng)銷商壓貨、追求短期銷量的政策方案。要做實市場投入。堅持市場分類投入，根據(jù)導入期、成長期、成熟期和戰(zhàn)略市場、重點市場、一般市場“三期三類”分類原則，按照區(qū)域市場戰(zhàn)略重要性，做好市場分類運作，分類投入，精準施策。要做精管理服務。豐富溝通途徑，圍繞省外重點市場、重點客戶與公司高層領導建立零距離、無障礙互動溝通機制。

副總經(jīng)理胡躍吾作《堅持聚焦戰(zhàn)略，構建模式體系，為打贏省外突破戰(zhàn)開好局起好步》工作報告。副總經(jīng)理周永和作省外突破戰(zhàn)啟動發(fā)言。

安徽營銷中心經(jīng)理劉海衛(wèi)代表省外經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言。山東滕州首緣商貿(mào)董事長孫建國分享了滕州市場運作經(jīng)驗及2021年市場規(guī)劃，河南周口市西華縣銀鼎煙酒商行董事長楊懷斌分享了團購型三方專賣店開發(fā)經(jīng)驗及運作規(guī)劃，甘肅宏翔廣宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐敏分享了今世緣蘭州市場運作規(guī)劃，部分經(jīng)銷商就公司“十四五”發(fā)展規(guī)劃及市場運作提出意見建議。

公司黨委副書記、工會主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理陳玖權等出席會議。

（沈永磊）