2020年《今世緣月報》第十一期
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2020年《今世緣月報》第十一期1、4版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2020年《今世緣月報》第十一期2、3版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2020年《今世緣月報》第十一期5、8版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2020年《今世緣月報》第十一期6、7版
市場部劉竹青:賦能“十四五” 打開市場新局面
為順利實現“十四五”戰略目標,市場部將深度研習運用定位理論及卓越績效管理模式,繼續堅持“品牌+渠道”雙驅動特色營銷體系,圍繞公司戰略規劃和品牌定位,深化推進“五力工程”,持續提升夯實省內市場份額基礎,創新構建省外拓展模式。將主要從以下方面開展:
聚焦核心賽道,系統實施品牌戰略。繼續追求營銷創新,提升品牌文化價值,不斷增強品牌厚度。明確國緣為全國化主導品牌,搶抓高端品類分化,次高端擴容增量機遇。既要全新啟動V系攻堅戰,還要理性謀劃K系提升戰;加快今世緣典藏提檔升級,重塑品牌價值形象,用心組織典藏激活戰,持續彰顯差異化特色;聚焦打造高溝青花系列及高性價光瓶酒代表,專注大眾日常消費。同時,堅決打贏省外突破戰,沒有省外市場就沒有今世緣的未來,今世緣未來增長主要靠省外。
突出分類施策,更加注重精準投入。要依據目標做規劃,定性定量相結合,分品牌分產品的目標要細化到區域,對不同的區域市場,還要從定性的角度上明確市場定位。要按產品來分類型,按規模來分階段。以產品為基礎維度,實現市場三類(戰略市場、重點市場、一般市場)、三期(導入期、成長期、成熟期)的科學分類。要根據分類定政策,統分結合求實效。后臺主要是謀劃戰略,在模式構建上下功夫,市場指導應該大同小異,方向相同,方法不同。
以客戶為中心,持續推動營銷變革。市場部在繼續做好為前方市場提供優質銷策略指導外,將以高質量發展為核心,立足“以客戶為中心,以奮斗者為本”兩個基本點,把握“深刻認識顧客、組織重心前移、業務流程再造”三個著力點,清晰“營、銷、管、服”四個職能點,理清“繼承與創新、營銷和管控、當前和長遠、省內和省外、廠家和商家”五方面關系,求真務實推進公司營銷變革落實,為“十四五”營銷戰略落實保駕護航。