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7月9日上午，公司銷售系統上半年工作總結會在會議中心召開。公司黨委書記、董事長、總經理周素明，黨委副書記、工會主席魯正波，副總經理羊棟，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和，以及省內外大區、營銷中心經理層，后方相關部門負責人參加會議。羊棟主持會議。

會上，周素明對銷售系統2020年上半年取得的成績予以肯定。周素明表示，2020年上半年，在國內外環境異常復雜嚴峻的背景下，公司銷售業績穩中有進，實屬來之不易，感謝全體銷售業務人員的辛苦努力和付出。

對于下半年銷售工作，周素明提出三點要求。一是堅定信心，在危機中育新機。要客觀認識危機。新冠肺炎疫情加速了白酒行業分化，行業集中度越來越高，頭部企業越來越好，市場即將進入寡頭競爭時代。要善于發現機遇。消費升級是最大機遇。產品結構持續優化提升，盈利能力不斷增強，客觀上具備了跨進行業第一陣營、參與“頭部競爭”的底氣和實力。要分類開拓市場。全面理解省內精耕、省外突破既定戰略，進一步突出以主導產品分類拓展為主線抓手，全力打好V系攻堅戰、K系提升戰、典藏激活戰和省外突破戰“四大戰役”。二是深化改革，于變局中開新局。要深化營銷機制改革。完善大區架構配置，組建成立V系事業部，深化省外經營機制改革。要有序推進控價分利。加快廠商培訓和市場推廣落地工作，強化主導產品價格體系紅線管控，重視庫存管理、績效考核。強化廠商協同發展。要深化客戶關系管理，持續完善終端管理，創新終端客情服務。三是以人為本，在歷練中強團隊。注重黨建引領。深入學習貫徹公司“五愛”主題教育活動，正確理解新時代黨的組織路線的科學內涵和實踐要求，充分發揮銷售系統黨總支、黨支部、黨小組的政治功能和組織功能。注重能力提升。嚴格按照公司“精英團隊”建設標準與提升階梯，充分利用今世緣學院平臺，細化不同崗位工作標準。注重作風建設。聚焦工作作風、廉潔自律等問題。完善制度建設，嚴格制度執行。明確界定相關崗位職責。優化營銷“放管服”機制體系。

就貫徹落實會議精神，羊棟要求，一是迅速傳達學習會議精神，凝聚共識，堅定發展信心。二是鎖定目標制定有效措施，全力以赴，完成目標任務。三是切實增強思想行動自覺，改進作風，勇于擔當作為。

胡躍吾在會上回顧總結了上半年營銷工作，并對下半年營銷工作進行規劃。銷售部經理王志峰通報了銷售系統“五愛”主題教育活動階段性工作推進情況和銷售系統2020年第二季度考核評比結果。舉行了二季度銷售獎勵兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式。淮海大區總經理薛豐明、安徽營銷中心經理劉海衛、灌南辦事處經理程培培、南寧辦事處經理沈成軍等作了表態發言。（周鳳霞 魏 晶）

又 訊 7月9日至10日，公司銷售系統7月份重點工作項目推進會召開。公司黨委書記、董事長、總經理周素明，黨委副書記、工會主席魯正波，副總經理羊棟，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理胡躍吾、陳玖權、周永和，省內外大區、營銷中心經理層，后方各單位負責人出席會議。

在省內重點工作項目推進會上，周素明對下半年省內銷售工作提出三點要求：一是堅持問題導向，有的放矢抓源頭。解決市場發展問題關鍵在于提升治理體系和治理能力，營銷后臺要根據市場實際情況，從不同維度梳理剖析，建立體系化制度，為市場精耕提供基礎保障。二是堅持競爭導向，求真務實抓重點。江蘇市場面臨的競爭環境更加復雜嚴峻，市場競爭逐步從二元競爭向多元化競爭轉變，省內各大區要落實推進V系攻堅戰、K系提升戰、典藏激活戰，提升品牌競爭力。三是堅持責任導向，細化分解抓落實。圍繞市場發展中遇到的問題，壓實責任，明確責任主體，激發團隊工作活力。

在省外重點工作項目推進會上，周素明指出，省外市場突破迫在眉睫，要從思維方式進行突破，改革創新，構建模式，建設省外發展特色道路。要從市場運營模式上突破，在堅持省外雙品牌運作、“品牌+渠道”雙驅動、差異化營銷不動搖的基礎上，深化改革組織機制、營銷機制、管理機制。根據省外市場發展階段，給予充分的管理自主權和市場投入主動權。結合前方市場運作的成功經驗，提煉可復制推廣的模式，供省外市場運營借鑒。

（王 猛）