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  9月24日至27日，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明，副總經理胡躍吾等一行走訪調研了山東、河南和徐州市場，并分別出席了三地的廠商交流會。公司后方相關部門負責人、兩地大區經理層及核心經銷商代表出席了會議。

  在山東菏澤，聽取了大區總經理鄒長春和經銷商的匯報后，周素明充分肯定了山東大區成立不到一年時間內取得的成績，并對山東大區未來的發展提出了三點要求，一是銘初心，理性謀劃，加快拓展。周素明指出，從定性角度來說，山東市場要明確自身定位，努力成為今世緣省外第一大板塊市場；從定量角度來說，山東市場要重點從品牌、區域、客戶三個維度進行系統謀劃，力爭銷售率先過10億，二是擔使命，聚焦重點，彰顯特色。山東大區的成立有兩個使命，第一是今世緣省外大區運營的示范區，第二是今世緣參與省外市場頭部競爭的試驗區。山東大區要做好三個堅持，即堅持“品牌+渠道雙驅動”，堅持“打市場基礎、拓日常消費、做喜慶特色”，堅持“重點突破，周邊輻射”。三是結善緣，廠商協同，高質發展。第一是廠商關系要有新定位。廠家和商家之間的關系要按照利益共同體的思路來定位，共同謀劃控盤分利等新模式。第二是廠家要有新的職責。廠家要帶動經銷商、零售終端，按照“商家發財、廠家發展”的理念深化合作，共同做大做強市場。

  在河南鄭州，聽取了營銷中心經理王鵬松和經銷商的匯報后，周素明對河南市場未來的發展提出三點要求：一是心存感恩，客觀看過去。感恩是緣文化的最高境界，今世緣人始終心存感恩，到河南來，感恩的心更加強烈。二是堅定信心，理性謀未來。信心比黃金都重要，信心是第一位，廠商要堅定信心、精準發力、規劃引領、深化“品牌+渠道”雙驅動、加快打造板塊市場。三是砥礪前行，同心共發展。市場發展要體現新定位、新模式、新使命，廠家要與經銷商精誠合作。胡躍吾針對經銷商提出的市場運營等方面的問題給予了反饋與解答。

  在徐州，聽取了大區總經理薛豐明和市區核心客戶代表的匯報后，周素明指出，一是感恩。緣文化的特征是“共生、合作、包容、感恩”，徐州市場的發展與核心客戶的支持和幫助密不可分，今世緣人始終心懷感恩。二是求教。白酒市場現在處于行業分化的窗口期和消費升級的機遇期，希望大家多提好的建議，為徐州市場的銷售創造良好的環境。三是合作。廠商要想長期合作、相伴永遠，從今世緣來講，就是要認清使命，創新模式，把面廣、量大的終端商服務好；要系統致勝，持續優化，把所有的市場管理好。胡躍吾就核心客戶的交流意見，提出了五點工作思路：一是堅持匠心釀美酒；二是用心服務樹品牌；三是適可而止定目標；四是無為而治高質量；五是不忘初心結善緣。

  廠商交流會上，各地的經銷商紛紛表示，在今世緣的大力支持下，在廠商團隊的共同努力下，有信心實現既定的區域銷售目標。

  （王玉飛 汪江偉 姜 睿）