2018年《今世緣月報》第一期
從優秀走向卓越2018今世緣發展大會隆重召開
圖為公司董事長、黨委書記、總經理周素明作主旨講話。 凌 泰/攝
圖為2018今世緣發展大會現場 凌 泰/攝
1月8日上午，以“從優秀走向卓越”為主題的2018年今世緣發展大會在公司會議中心隆重召開。公司董事長、黨委書記、總經理周素明在會上發表題為“緊扣主要矛盾，共興酒緣大業”的主旨講話。公司副董事長、副總經理吳建峰主持大會。公司黨委副書記、工會主席朱懷寶，黨委副書記、副總經理倪從春，紀委書記、監事會主席嚴漢忠，副總經理陸克家、羊棟，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理方志華、胡躍吾，近400名來自全國各地的經銷商、供應商、廣告商、投資方代表出席大會。
今世緣發展大會是對每年初省內經銷商聯誼會的升級。周素明說，舉辦今世緣發展大會，主要基于三個方面的考慮。一是順應新時代發展的迫切需要。黨的十九大提出了新時代中國特色社會主義思想和基本方略，強調了我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。中央經濟工作會議指出：中國特色社會主義進入了新時代，我國經濟發展也進入了新時代，基本特征就是我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。我們只有切實學懂弄通做實黨的十九大精神，深刻領會我國社會主要矛盾發生的歷史性變化，才能順應社會進步潮流，站在時代發展前列，共創新時代廠商合作新輝煌。二是積極應對行業競爭的迫切需要。在行業深度分化加劇的背景下，不發展就要落伍，沒有高質量的發展就必定被淘汰。三是企業打造百年品牌、實現基業長青的迫切需要。2017年，今世緣酒業主要經濟指標攀上新高度，各項工作邁上新臺階，可以說是喜事連連、碩果累累。在這些成績和榮譽中，給我們留下深刻印象的，莫過于成功摘得“全國質量獎”這一中國企業界的高榮譽，成為繼茅臺、五糧液等之后第五家獲此殊榮的白酒企業。經歷“全國質量獎”的創建過程，尤其是“全國質量獎”的現場評審，我們對如何運用好績效的理念、方法、工具，加強與利益相關方的溝通與合作，應對白酒行業深度分化，促進今世緣更好更快發展，有了更為深刻的理解和更為仔細的認識，概括起來就是居安思危、居危思危，持續改進、持續提升、共同發展。新時代、新消費、新趨勢，白酒行業如何發展？白酒企業如何應對？站在新起點上的今世緣，如何緊扣新時代我國社會主要矛盾發生的歷史性變化，把握消費升級新機遇，在滿足人民日益增長美好生活需要中搶抓新機遇、建好新模式、培育新動能，在深化“品牌+渠道”雙驅動中追求今世緣，確保主要指標好中求快。所有這些，都迫切需要我們搭建一個聯絡感情、對話交流，凝聚共識、共謀發展的平臺，把利益相關方團結起來，把大家對今世緣的關心、關注轉化為建錚言、獻良策，集聚更多的發展資源推動今世緣發展，是形成廠家、利益相關方同成長、共進步初衷的迫切需要。
周素明強調，去年公司硬實力和軟實力獲得很大提升。實現“從優秀到卓越”的歷史性跨越，既是今世緣廣大員工攻堅克難、勇攀新高、連續奮斗的結果，也是各級領導和社會各界朋友關心、支持、幫助的結果，更是今世緣廣大經銷商及其它利益相關方理念認同、風雨同舟、精誠合作的結果。“共生，合作，包容，感恩”是緣文化的四大特征,感恩是高境界。首先要感恩好時代。十九大報告中提到三個關鍵詞：站起來、富起來、強起來。沒有中國共產黨的堅強領導，就沒有國家、企業穩健發展的良好機遇。其次要感恩好品牌。今世緣的創牌，緣文化與酒文化的結合，為企業找到了啟動市場的支點；“國緣”品牌的誕生，賦予了企業新的血液和新的生命力，開啟了企業發展新征程。三是要感恩好伙伴。今世緣創牌20多年，我們在省內外發展區域經銷商600多個，與眾多的供應商、媒體人及投資機構開展了緊密合作，多年來相伴相守、共同進步。
發展如逆水行舟，不進則退，慢進也是退。周素明就廠商協同、融合發展、達成共贏提出了三個方面的意見。一是緊扣主要矛盾，共同擁抱新時代。我國社會主要矛盾的變化，既是重大的政治論斷，又是重大的理論創新，對于我們“共興酒緣大業”具有重大意義。當今中國已經形成世界上人口多的中等收入群體，至少2.5億人跨進了中產階級隊伍，每年估計還要新增2000萬人，毫無疑問會帶來消費升級，給整個白酒業帶來非常好的機遇，但這個新時代的大蛋糕不是所有白酒廠家都能享受到，只屬于部分強者、骨干企業。從今世緣廠家來說，全國質量獎現場評審組概括了我們打造特色品牌形象、實施準確營銷等五項優勢。從合作伙伴來說，很多區域經銷商，有的已經在當地數一數二，有的目標遠大、行動敏捷，進步非常快；很多供應商、媒體人在行業類很有影響力。廠商雙方都已有了迎接新時代的良好基礎，只要廠商進一步統一思想、抱團前行，就一定能夠在新時代共同展現新作為。二是謀劃酒緣大業，實施雙驅動。堅持聚焦酒緣，謀劃發展。突出發揮品牌優勢，實現緣文化的創新性轉化和創造性發展，把緣文化融入產品，把產品融入生活，同時高起點、高水準、高科技打造中華緣文化圣地。堅持品牌渠道，驅動發展。建立堅強有力的品牌體系，國緣品牌定位“中國高端中度白酒”引導者，今世緣品牌定位 “中國喜慶用酒選擇品牌”，高溝品牌定位“正宗蘇派老名酒”；建立科學合理的產品體系，主導產品少而精，文創產品多而新，收藏產品大而美；建立結構完善的渠道體系，注重團購、流通、酒店、商超、電商五大渠道的協調發展，大力推進區域市場網格化、渠道建設扁平化、終端管理精細化。堅持分類精耕，均衡發展。省內主抓“對標工程”，省外主抓“重點突破”。堅持融合創新，促進發展。喜慶家、旅游營銷、美酒銀行，進一步放大影響，促進主業做強做大。堅持深化改革，推動發展。今世緣按照事業部的方向改組營銷前、后臺架構；強化信息化平臺建設，提高市場反應能力；完善經銷商分級分類管理制度和經銷商培訓制度，強化廠商一體化考核和人員激勵，有效傳遞市場競爭壓力；完善市場監管制度，改進監管辦法，規范市場管理。三是致力精誠合作，構建命運共同體。一是追求理念相通，提高合作效率。減少合作摩擦，降低溝通成本，提高合作效率。二是堅持戰略思考，擴大視野格局。克服“小康即滿”“小富即安”的心態，強化前瞻性、戰略性思維。三是推進績效，提升運營質量。通過組織專家培訓和崗位交流，把績效模式推廣到利益相關方，共同實現從優秀到卓越轉變。四是注重團隊建設，確保組織配稱。充分利用今世緣商學院平臺，分層分批為有需求的經銷商量身定做培訓套餐。五是踐行講善惜緣，促進健康發展。完善客戶資金支持制度，建立經銷商業務團隊培訓機制，提供人員增補底薪支持，制定“緣二代”事業傳承人培養計劃，全力推進廠商共同體。
會上，倪從春解讀發布了2018年度今世緣美酒銀行業務規劃；胡躍吾作今世緣酒業2018年度營銷工作報告。與會人員一同觀看了《從優秀到卓越——今世緣酒業2017巡禮》專題片。前方各營銷中心、辦事處經理，后方各部門負責人參加會議。
作為本次大會的重要組成部分，大會還舉行了“國緣品牌新戰略發布會”，供應、文旅、投資代表懇談會，以及國緣品牌、今世緣品牌、省外重點市場客戶懇談會，加深與會人員對今世緣發展大會意圖的理解、消化，促進會議精神的落實、落地，達成會議目的。
（孫定貴）
