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圖為公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明作主旨講話。 凌 泰/攝

圖為2018今世緣發(fā)展大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)  凌 泰/攝

  1月8日上午，以“從優(yōu)秀走向卓越”為主題的2018年今世緣發(fā)展大會(huì)在公司會(huì)議中心隆重召開(kāi)。公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明在會(huì)上發(fā)表題為“緊扣主要矛盾，共興酒緣大業(yè)”的主旨講話。公司副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理吳建峰主持大會(huì)。公司黨委副書(shū)記、工會(huì)主席朱懷寶，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，紀(jì)委書(shū)記、監(jiān)事會(huì)主席嚴(yán)漢忠，副總經(jīng)理陸克家、羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)王衛(wèi)東，副總經(jīng)理方志華、胡躍吾，近400名來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、廣告商、投資方代表出席大會(huì)。

  今世緣發(fā)展大會(huì)是對(duì)每年初省內(nèi)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的升級(jí)。周素明說(shuō)，舉辦今世緣發(fā)展大會(huì)，主要基于三個(gè)方面的考慮。一是順應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的迫切需要。黨的十九大提出了新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和基本方略，強(qiáng)調(diào)了我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出：中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也進(jìn)入了新時(shí)代，基本特征就是我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。我們只有切實(shí)學(xué)懂弄通做實(shí)黨的十九大精神，深刻領(lǐng)會(huì)我國(guó)社會(huì)主要矛盾發(fā)生的歷史性變化，才能順應(yīng)社會(huì)進(jìn)步潮流，站在時(shí)代發(fā)展前列，共創(chuàng)新時(shí)代廠商合作新輝煌。二是積極應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的迫切需要。在行業(yè)深度分化加劇的背景下，不發(fā)展就要落伍，沒(méi)有高質(zhì)量的發(fā)展就必定被淘汰。三是企業(yè)打造百年品牌、實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的迫切需要。2017年，今世緣酒業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攀上新高度，各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階，可以說(shuō)是喜事連連、碩果累累。在這些成績(jī)和榮譽(yù)中，給我們留下深刻印象的，莫過(guò)于成功摘得“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”這一中國(guó)企業(yè)界的高榮譽(yù)，成為繼茅臺(tái)、五糧液等之后第五家獲此殊榮的白酒企業(yè)。經(jīng)歷“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的創(chuàng)建過(guò)程，尤其是“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，我們對(duì)如何運(yùn)用好績(jī)效的理念、方法、工具，加強(qiáng)與利益相關(guān)方的溝通與合作，應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)深度分化，促進(jìn)今世緣更好更快發(fā)展，有了更為深刻的理解和更為仔細(xì)的認(rèn)識(shí)，概括起來(lái)就是居安思危、居危思危，持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)提升、共同發(fā)展。新時(shí)代、新消費(fèi)、新趨勢(shì)，白酒行業(yè)如何發(fā)展？白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？站在新起點(diǎn)上的今世緣，如何緊扣新時(shí)代我國(guó)社會(huì)主要矛盾發(fā)生的歷史性變化，把握消費(fèi)升級(jí)新機(jī)遇，在滿足人民日益增長(zhǎng)美好生活需要中搶抓新機(jī)遇、建好新模式、培育新動(dòng)能，在深化“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)中追求今世緣，確保主要指標(biāo)好中求快。所有這些，都迫切需要我們搭建一個(gè)聯(lián)絡(luò)感情、對(duì)話交流，凝聚共識(shí)、共謀發(fā)展的平臺(tái)，把利益相關(guān)方團(tuán)結(jié)起來(lái)，把大家對(duì)今世緣的關(guān)心、關(guān)注轉(zhuǎn)化為建錚言、獻(xiàn)良策，集聚更多的發(fā)展資源推動(dòng)今世緣發(fā)展，是形成廠家、利益相關(guān)方同成長(zhǎng)、共進(jìn)步初衷的迫切需要。

  周素明強(qiáng)調(diào)，去年公司硬實(shí)力和軟實(shí)力獲得很大提升。實(shí)現(xiàn)“從優(yōu)秀到卓越”的歷史性跨越，既是今世緣廣大員工攻堅(jiān)克難、勇攀新高、連續(xù)奮斗的結(jié)果，也是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友關(guān)心、支持、幫助的結(jié)果，更是今世緣廣大經(jīng)銷商及其它利益相關(guān)方理念認(rèn)同、風(fēng)雨同舟、精誠(chéng)合作的結(jié)果。“共生，合作，包容，感恩”是緣文化的四大特征,感恩是高境界。首先要感恩好時(shí)代。十九大報(bào)告中提到三個(gè)關(guān)鍵詞：站起來(lái)、富起來(lái)、強(qiáng)起來(lái)。沒(méi)有中國(guó)共產(chǎn)黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，就沒(méi)有國(guó)家、企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的良好機(jī)遇。其次要感恩好品牌。今世緣的創(chuàng)牌，緣文化與酒文化的結(jié)合，為企業(yè)找到了啟動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)；“國(guó)緣”品牌的誕生，賦予了企業(yè)新的血液和新的生命力，開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展新征程。三是要感恩好伙伴。今世緣創(chuàng)牌20多年，我們?cè)谑?nèi)外發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商600多個(gè)，與眾多的供應(yīng)商、媒體人及投資機(jī)構(gòu)開(kāi)展了緊密合作，多年來(lái)相伴相守、共同進(jìn)步。

  發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。周素明就廠商協(xié)同、融合發(fā)展、達(dá)成共贏提出了三個(gè)方面的意見(jiàn)。一是緊扣主要矛盾，共同擁抱新時(shí)代。我國(guó)社會(huì)主要矛盾的變化，既是重大的政治論斷，又是重大的理論創(chuàng)新，對(duì)于我們“共興酒緣大業(yè)”具有重大意義。當(dāng)今中國(guó)已經(jīng)形成世界上人口多的中等收入群體，至少2.5億人跨進(jìn)了中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍，每年估計(jì)還要新增2000萬(wàn)人，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)，給整個(gè)白酒業(yè)帶來(lái)非常好的機(jī)遇，但這個(gè)新時(shí)代的大蛋糕不是所有白酒廠家都能享受到，只屬于部分強(qiáng)者、骨干企業(yè)。從今世緣廠家來(lái)說(shuō)，全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審組概括了我們打造特色品牌形象、實(shí)施準(zhǔn)確營(yíng)銷等五項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。從合作伙伴來(lái)說(shuō)，很多區(qū)域經(jīng)銷商，有的已經(jīng)在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二，有的目標(biāo)遠(yuǎn)大、行動(dòng)敏捷，進(jìn)步非常快；很多供應(yīng)商、媒體人在行業(yè)類很有影響力。廠商雙方都已有了迎接新時(shí)代的良好基礎(chǔ)，只要廠商進(jìn)一步統(tǒng)一思想、抱團(tuán)前行，就一定能夠在新時(shí)代共同展現(xiàn)新作為。二是謀劃酒緣大業(yè)，實(shí)施雙驅(qū)動(dòng)。堅(jiān)持聚焦酒緣，謀劃發(fā)展。突出發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)緣文化的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)造性發(fā)展，把緣文化融入產(chǎn)品，把產(chǎn)品融入生活，同時(shí)高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)、高科技打造中華緣文化圣地。堅(jiān)持品牌渠道，驅(qū)動(dòng)發(fā)展。建立堅(jiān)強(qiáng)有力的品牌體系，國(guó)緣品牌定位“中國(guó)高端中度白酒”引導(dǎo)者，今世緣品牌定位 “中國(guó)喜慶用酒選擇品牌”，高溝品牌定位“正宗蘇派老名酒”；建立科學(xué)合理的產(chǎn)品體系，主導(dǎo)產(chǎn)品少而精，文創(chuàng)產(chǎn)品多而新，收藏產(chǎn)品大而美；建立結(jié)構(gòu)完善的渠道體系，注重團(tuán)購(gòu)、流通、酒店、商超、電商五大渠道的協(xié)調(diào)發(fā)展，大力推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)格化、渠道建設(shè)扁平化、終端管理精細(xì)化。堅(jiān)持分類精耕，均衡發(fā)展。省內(nèi)主抓“對(duì)標(biāo)工程”，省外主抓“重點(diǎn)突破”。堅(jiān)持融合創(chuàng)新，促進(jìn)發(fā)展。喜慶家、旅游營(yíng)銷、美酒銀行，進(jìn)一步放大影響，促進(jìn)主業(yè)做強(qiáng)做大。堅(jiān)持深化改革，推動(dòng)發(fā)展。今世緣按照事業(yè)部的方向改組營(yíng)銷前、后臺(tái)架構(gòu)；強(qiáng)化信息化平臺(tái)建設(shè)，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力；完善經(jīng)銷商分級(jí)分類管理制度和經(jīng)銷商培訓(xùn)制度，強(qiáng)化廠商一體化考核和人員激勵(lì)，有效傳遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力；完善市場(chǎng)監(jiān)管制度，改進(jìn)監(jiān)管辦法，規(guī)范市場(chǎng)管理。三是致力精誠(chéng)合作，構(gòu)建命運(yùn)共同體。一是追求理念相通，提高合作效率。減少合作摩擦，降低溝通成本，提高合作效率。二是堅(jiān)持戰(zhàn)略思考，擴(kuò)大視野格局。克服“小康即滿”“小富即安”的心態(tài)，強(qiáng)化前瞻性、戰(zhàn)略性思維。三是推進(jìn)績(jī)效，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。通過(guò)組織專家培訓(xùn)和崗位交流，把績(jī)效模式推廣到利益相關(guān)方，共同實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越轉(zhuǎn)變。四是注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保組織配稱。充分利用今世緣商學(xué)院平臺(tái)，分層分批為有需求的經(jīng)銷商量身定做培訓(xùn)套餐。五是踐行講善惜緣，促進(jìn)健康發(fā)展。完善客戶資金支持制度，建立經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)制，提供人員增補(bǔ)底薪支持，制定“緣二代”事業(yè)傳承人培養(yǎng)計(jì)劃，全力推進(jìn)廠商共同體。

  會(huì)上，倪從春解讀發(fā)布了2018年度今世緣美酒銀行業(yè)務(wù)規(guī)劃；胡躍吾作今世緣酒業(yè)2018年度營(yíng)銷工作報(bào)告。與會(huì)人員一同觀看了《從優(yōu)秀到卓越——今世緣酒業(yè)2017巡禮》專題片。前方各營(yíng)銷中心、辦事處經(jīng)理，后方各部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

  作為本次大會(huì)的重要組成部分，大會(huì)還舉行了“國(guó)緣品牌新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，供應(yīng)、文旅、投資代表懇談會(huì)，以及國(guó)緣品牌、今世緣品牌、省外重點(diǎn)市場(chǎng)客戶懇談會(huì)，加深與會(huì)人員對(duì)今世緣發(fā)展大會(huì)意圖的理解、消化，促進(jìn)會(huì)議精神的落實(shí)、落地，達(dá)成會(huì)議目的。

  （孫定貴）