2014年《今世緣月報》第十期
公司召開移動營銷項目推進(jìn)會
10月6日，公司召開移動營銷項目推進(jìn)會。省內(nèi)外各營銷中心經(jīng)理、辦事處主任及業(yè)務(wù)員200余人參加會議。
就公司移動營銷項目的推進(jìn)工作，周素明提出三點(diǎn)要求。
一是統(tǒng)一思想，把移動營銷項目作為提升公司競爭力的重要抓手。要認(rèn)識到實施移動營銷是實現(xiàn)調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展的迫切需要。面對嚴(yán)峻的行業(yè)形勢和發(fā)展趨勢，公司要直面調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展，就依靠移動營銷實現(xiàn)有效的“1+1”深度協(xié)銷；要認(rèn)識到實施移動營銷是省內(nèi)精耕、省外突破的現(xiàn)實選擇。要想實現(xiàn)省內(nèi)占有率20%，省外銷售占比20%，實施移動營銷就是一個重要的抓手；要認(rèn)識到實施移動營銷是細(xì)化挖潛、強(qiáng)化銷售的有效手段。移動營銷能夠把公司渠道精耕提升到一個高度，確保銷售進(jìn)入良性軌道；要認(rèn)識到實施移動營銷是廠商共贏、團(tuán)隊成長的方式。移動營銷能夠改變廠商之間粗放的合作方式，使廠商關(guān)系越來越好，同時還可以加快自身團(tuán)隊的成長。
二是系統(tǒng)謀劃，正確處理移動營銷實施過程中的幾大關(guān)系。要處理好目標(biāo)與任務(wù)的關(guān)系。移動營銷不僅是一種人員的移動信息化管理工具，更是一種渠道運(yùn)作模式，是管理思維、管理模式的轉(zhuǎn)變；要處理好數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系。要將拜訪的新老網(wǎng)點(diǎn)、重復(fù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的不同類型，制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，處理好數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系；要處理好過程和結(jié)果的關(guān)系。移動營銷從根本上改變結(jié)果沒有過程支撐的局面，由以往的重結(jié)果向過程和結(jié)果并重轉(zhuǎn)變，并且更加重視過程的精細(xì)運(yùn)作；要處理好廠家和商家的關(guān)系。要加強(qiáng)和經(jīng)銷商溝通，使其認(rèn)同廠家理念；要處理好前方與后臺的關(guān)系。整個移動營銷項目，要圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，后臺要針對不同類型的市場制定不同的標(biāo)準(zhǔn)；要處理好移動業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)的關(guān)系。既要抓住移動營銷這個重點(diǎn)，同時要兼顧做好其它工作。
三是強(qiáng)力推進(jìn)，把公司一切必要的資源聚焦到移動營銷項目上來。年度政策要有利移動營銷。制定公司2015年的政策取向要一切圍繞移動營銷；階段方案服從移動營銷。根據(jù)年度政策制定階段性方案也要服從移動營銷項目的實施；責(zé)任考核要支持移動營銷。要合理制定相關(guān)要求、標(biāo)準(zhǔn)，獎優(yōu)罰劣；組織保障要促成移動營銷。省內(nèi)外專門成立督察組，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊，對每一個營銷中心移動營銷推進(jìn)情況進(jìn)行督察。
