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  □新疆營銷中心 高學(xué)良

  五千年的中華文化博大精深，而緣文化更是中華文化中的精髓。文化營銷是今世緣的四大戰(zhàn)略之一，“今世緣喜慶＋”是傳承緣文化的載體，是文化營銷的一種延伸。

  戰(zhàn)略思路。俗話說，思路決定出路。在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，今世緣根據(jù)品牌優(yōu)勢，結(jié)合喜慶市場發(fā)展實(shí)際需要，整合喜慶產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘甜蜜金礦。從央視黃金時(shí)段冠名的《今世緣·等著我》、《今世緣·完美婚禮》兩檔公益欄目，到建設(shè)“今世緣喜慶＋”專賣店，今世緣一直走差異化路線。在白酒市場，這既是模式創(chuàng)新，也是市場亮點(diǎn)。

  規(guī)劃方案。有了今世緣喜慶＋的戰(zhàn)略思路，就要做好相應(yīng)的市場規(guī)劃方案。這就涉及到“具體怎么做”的問題，包括：產(chǎn)品的創(chuàng)意、店面的布局、宣傳的方式等。還要根據(jù)每個(gè)地方市場的實(shí)際情況，做好相應(yīng)的市場規(guī)劃方案，好的市場規(guī)劃方案可分享、借鑒、創(chuàng)新和傳播。

  執(zhí)行到位。文字再多只是一紙空文，理論再多只是紙上談兵。我認(rèn)為，“今世緣喜慶＋”項(xiàng)目關(guān)鍵是要理論結(jié)合實(shí)際，理論指導(dǎo)執(zhí)行，在執(zhí)行中遇到的問題再反饋理論。目前公司還沒有更好、更成功的案例可以借鑒，只是在摸索中前進(jìn)。在執(zhí)行“今世緣喜慶＋”項(xiàng)目的過程中，大家要堅(jiān)決執(zhí)行公司的決策，將項(xiàng)目落地生根；增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量，努力為公司增收創(chuàng)利。

  兵貴神速?！敖袷谰壪矐c＋”項(xiàng)目是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程。為了讓消費(fèi)者耳目一新，要在店面建設(shè)的數(shù)量、質(zhì)量、速度上做到兵貴神速、氣勢如虹。省內(nèi)市場每家代理商要開設(shè)“今世緣喜慶＋”形象店；省外市場要有所突破，需要在現(xiàn)有專賣店中增加“今世緣喜慶＋”項(xiàng)目的產(chǎn)品。在這方面，我認(rèn)為可以借鑒“名創(chuàng)優(yōu)品”。“今世緣喜慶＋”項(xiàng)目的落地，可以在展示今世緣品牌形象的同時(shí)，讓消費(fèi)者更加關(guān)注今世緣品牌。