2016年《今世緣月報》第五期
打造中國人的喜慶管家
□喜慶+項目組 鄭義
自古以來，“久旱逢甘露、他鄉遇故知、洞房花燭夜、金榜題名時”是人生的四大喜事。進入現代社會，隨著人們社會關系的擴大，社會活動的豐富，逐漸衍生和形成了更多的喜慶場景，并隨之催生出相關的喜慶產業。如今，喜慶產業在我國成為一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產業。
今年是今世緣創牌20周年。從創牌起至今，公司一直致力于緣文化的挖掘和傳播，形成了今世緣的品牌形象。為完成“十三五”發展目標，在傳播緣文化的過程中，向婚慶產業鏈的縱向延伸，成為公司“擴大主業、促進轉型”的選擇，在這樣的前提下，“今世緣喜慶+”應運而生。“今世緣喜慶+”的首要戰略，就是要成為中國姻緣文化產業的細分品牌?！敖袷谰壪矐c+”要做的是，用緣文化基因為企業拓展更加廣闊的市場空間?！敖袷谰壪矐c+”的落地要圍繞“文化同心，品類多元，對象聚焦，渠道相同”的方針，做線上線下一體化的服務平臺?！敖袷谰壪矐c+”的推出使得今世緣不只是聚焦酒，借助“+”的力量，可以囊括與喜慶有關的產品和服務，構建喜慶產業鏈生態圈?！敖袷谰壪矐c+”要想完成從0到1的蝶變，除了公司內部求變的原動力之外，對婚慶行業和消費者行為的研究必不可少。有人說，文化特性反映了行業特性，婚慶文化本質上是民俗文化。中國人口眾多，不同的風土人情成就了不同的婚俗文化，導致婚慶行業至今沒有出現全國性的知名品牌。整個行業從產品到服務，也沒有全國化的統一標準。再有，婚慶消費屬于天然低頻，人一生一般只結一次婚，所以，也無法通過后期的多次消費，降低引流的邊際效益。
婚禮籌備是一件繁瑣的事，包括預訂酒店、找婚禮策劃、婚品采購等。從解決消費痛點的角度出發，“今世緣喜慶+”能夠為消費者帶來便利，做到省事、省錢、省心。再有，隨著“80后”、“90”后成為婚禮的主角，舉辦婚禮不單是儀式，更是新人品味和價值的一種體現，是全家的“形象工程”，需要更高層次的精神文化內涵，即追求唯美場景、藝術效果、感人情節。因此，“今世緣喜慶+”的產品和服務要圍繞“提供一站式解決方案”和“滿足消費個性化需求”的方向去布局和謀劃。在行業整合的大浪里，要么整合別人、要么被別人整合。“今世緣喜慶+”一定要找準定位，朝著打造中國人喜慶管家的目標去努力。
