2016年《今世緣月報》第五期
甜蜜的事業(yè) 甜蜜的“金礦”
□南京分公司 高廣華
隨著行業(yè)環(huán)境的不斷變化，白酒行業(yè)發(fā)生顛覆性改變，百姓日常消費將成為白酒行業(yè)增長的“新引擎”。面對競爭，如何豐富和創(chuàng)新品牌文化，確立今世緣在喜慶市場的高地位，實現(xiàn)“中國人的喜酒”這一品牌定位，成為今世緣的重要研究課題。
在婚慶產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模不斷增長的同時，喜慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對滯后，表現(xiàn)在兩方面：一是喜鋪、婚慶文創(chuàng)產(chǎn)品仍處于個體經(jīng)營階段，沒有形成連鎖化、品牌化，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)參差不齊，無法滿足消費者的需求。二是婚慶產(chǎn)業(yè)處于“各自為戰(zhàn)”的游離狀態(tài)，各產(chǎn)業(yè)之間的合作少，整個產(chǎn)業(yè)中缺少有能力、有意愿的行業(yè)整合者，導(dǎo)致消費者在采購婚慶產(chǎn)品時，花費大量精力和時間。今世緣的“緣文化”優(yōu)勢，使得今世緣在喜慶市場具有明顯的競爭優(yōu)勢。“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”的品牌訴求，富有極強的感召力，使消費者產(chǎn)生情感共鳴，滿足了消費者對喜慶用酒的心里需求。從產(chǎn)品來看，今世緣典藏系列憑借品牌優(yōu)勢和喜慶的產(chǎn)品包裝，以及在喜慶市場多年的推廣，成為江蘇喜慶市場的知名品牌。
“今世緣喜慶+”可以從“4＋”戰(zhàn)略做起。一是“+文化”。典藏產(chǎn)品作為今世緣品牌中一款針對婚喜宴市場的“喜慶產(chǎn)品”，相對于其他產(chǎn)品，更加契合喜慶消費者的需求。在產(chǎn)品價值之外，給消費者帶來更豐富的“文化”價值和“情感”價值。二是“+產(chǎn)品”。今世緣喜慶+的產(chǎn)品策略需要不斷擴充品類，樹立明星產(chǎn)品。要以典藏產(chǎn)品為核心，將其定位為婚喜宴市場的“喜慶產(chǎn)品”。要針對中高端消費者的需求，選擇高品質(zhì)和個性創(chuàng)意的婚喜慶和文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。三是“+互聯(lián)網(wǎng)”。要以互聯(lián)網(wǎng)為載體，整合喜慶產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新銷售渠道和推廣渠道，為消費者提供新型的喜慶服務(wù)模式。四是“+線下實體店”。實體店和互聯(lián)網(wǎng)相呼應(yīng)，為消費者提供一站式“喜慶”服務(wù)。線下體驗店將為消費者提供更加直觀的“產(chǎn)品體驗”，成為消費者直觀感受今世緣喜慶+產(chǎn)品的主要方式。
“今世緣喜慶+”項目是一項甜蜜的事業(yè)，也是一座甜蜜的“金礦”。“今世緣喜慶+”是今世緣未來實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，如何在執(zhí)行過程中不斷總結(jié)、改進(jìn)，形成成功的運作模式，并進(jìn)行復(fù)制推廣，將成為“今世緣喜慶+”項目的重要課題。
