2017年《今世緣月報》第六期
國緣：今世緣未來發(fā)展的增長極
近日，筆者在江蘇市場走訪時，一位多年做國緣的經(jīng)銷商表示，最近42度“對開國緣”產(chǎn)品目前市場已斷貨，并且今世緣對合作經(jīng)銷商已實行緊縮貨源、減額配送。這不禁讓筆者聯(lián)想到最近刮起的漲價風(fēng)，除了茅臺接連發(fā)文宣布要穩(wěn)定價格外，五糧液、沱牌舍得、瀘州老窖、紅花郎等名酒價格紛紛有不同程度的上漲。筆者分析，白酒的紛紛提價，為地方性名酒空出了更多的提價空間，這也將成為區(qū)域性龍頭品牌是否能搭上消費升級順風(fēng)車的關(guān)鍵時刻。“國緣”在這時候提出減額配送，不禁讓人猜測“國緣”是否也想借著漲價風(fēng)，成為今世緣酒業(yè)未來發(fā)展的增長極？
國緣，立足江蘇走向全國
當然也不是每一個區(qū)域性名酒都能搭上消費升級的順風(fēng)車，這與其本身的品牌定位、戰(zhàn)略高度、市場表現(xiàn)有著直接關(guān)系。2017年一季度的季報顯示，今世緣酒業(yè)的增長，“國緣”可謂功不可沒，增長的財務(wù)數(shù)據(jù)主要由其品牌“國緣”系列產(chǎn)品的持續(xù)放量貢獻，“國緣”增長幅度顯著高于總體增長率，受益于江蘇整體白酒消費升級，定位200—500元價位段的仍將長期正處于強勢增長期。
“江蘇經(jīng)濟發(fā)展水品高，對外來品牌包容性強，巨大的消費需求和市場規(guī)模歷來是名優(yōu)白酒必爭之地，江蘇市場一直被業(yè)界人士公認為是中國酒類競爭殘酷的區(qū)域。”熟悉江蘇市場的經(jīng)銷商介紹道。“國緣這幾年在江蘇市場的口碑一直很好，很受消費者認可。雖然內(nèi)有洋河的強勢占位，外有郎酒、古井、口子、瀘州老窖等品牌在江蘇這塊經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域內(nèi)的爭搶。但國緣一直穩(wěn)健根植省內(nèi)市場，如今這種增速的取得已經(jīng)很不容易了，要想取得更大的發(fā)展，走出去不失為一條重要路徑。”
基于“國緣”連續(xù)多年的耕耘滲透，本省市場的成長根基已經(jīng)比較深厚，對外省的品牌影響力與認知度也日漸提高，“走出去”已是水到渠成。
國緣，中國中度高端白酒者
“國緣”自2004年創(chuàng)牌以來，始終堅持“與大事結(jié)緣，同成功相伴，為英雄干杯”的品牌訴求，參與并見證了國內(nèi)外諸多重要的大事，結(jié)下了充滿正能量的上善之緣。
國緣酒從第28屆雅典奧運會開始，連續(xù)四屆被遴選為江蘇奧運軍團慶功用酒；2009年11月，成為第12次（南京）中歐領(lǐng)導(dǎo)人峰會指定用酒；同年12月，被作為“國禮”贈送給近百年來與中國人民緣分最深的“十大國際友人”，并成為中國外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒。2010年，國緣成為上海世博會聯(lián)合國館專用白酒，與香港鳳凰衛(wèi)視旗下的《鳳凰周刊》聯(lián)手，開展“包容性發(fā)展的時代機遇”國緣文化主題國際研討活動。今年5月，國緣與騰訊新聞合作，獨家冠名“一帶一路”國際合作高峰論壇新聞報道，這是國緣作為中國中度高端白酒創(chuàng)領(lǐng)者后的第一次正式亮相；同月，在首屆江蘇發(fā)展大會上，國緣作為招待江蘇籍海內(nèi)外名人的晚宴用酒也獲得會場嘉賓的贊譽。
盛名之下的國緣，不斷完善、不斷改進。在產(chǎn)品上，始終保持幽雅醇厚的口感，符合當下精英群體“高舒適度、低醉酒度”的健康飲酒訴求；國緣42度接軌暢銷全球的威士忌、白蘭地等蒸餾酒，緊跟酒類市場的消費趨勢，被業(yè)界譽為中國中度高端白酒品牌。
立足江蘇，走向全國的“國緣”，在產(chǎn)品與品牌的雙重提升之下，搶先占領(lǐng)“中國中度高端白酒”新品類，已形成廣泛的行業(yè)認知與消費認知，對今世緣酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的不斷提升，具有很好的愿景牽引力。
國緣，打造企業(yè)大單品
今世緣酒業(yè)的三大品牌結(jié)構(gòu)較為清晰，主要由定位于高端政商務(wù)接待用酒的國緣系列，定位于中檔家庭喜慶用酒的今世緣系列，以及定位于中低端大眾日常消費用酒的高溝系列組成。其中，國緣是重推產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重。
在產(chǎn)品方面：按照“省內(nèi)外一盤棋”的思維考慮，主推以“四開國緣”為代表的老開系產(chǎn)品。
在招商方面：根據(jù)國緣品牌的整體戰(zhàn)略定位，繼續(xù)圍繞北京、上海等有一定消費認知基礎(chǔ)的市場，進行戰(zhàn)略性培育。開放江蘇周邊省份以及消費能力比較強、江蘇籍精英相對集中的發(fā)達區(qū)域市場招商布局，積極拓展團購型經(jīng)銷商，不斷培育國緣品牌消費基礎(chǔ)，以集聚國緣品牌全國名酒基因。
在推廣方面：前期重點將省外有影響力、消費力的江蘇籍精英消費群體作為核心目標顧客群培育。
綜合考量“國緣”的市場貢獻，企業(yè)運營的重心，品牌打造的傾斜度，產(chǎn)品規(guī)劃的占比，可以發(fā)現(xiàn)，今世緣酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖很明朗：未來今世緣酒業(yè)發(fā)展新的增長極，一定來自“國緣”的深度發(fā)展。此次調(diào)整是否漲價，商機在望，敬請拭目以待。
(趙 悅)
