夜深了，我開著車從鄉(xiāng)鎮(zhèn)返回宿舍。初夏的晚風(fēng)沒有了白天的暴躁，溫柔地安撫著世間的每一個(gè)人。望著一旁熟睡的徐朋徐經(jīng)理，多希望時(shí)間過的慢一點(diǎn)再慢一點(diǎn)。

奮斗，在推進(jìn)渠道扁平化時(shí)

不知不覺已經(jīng)到了晚上九點(diǎn)，略顯困意的我已記不清這是我們今天跑的第幾家網(wǎng)點(diǎn)。我的身體情不自禁靠在一旁的墻上，以此來緩解腳底板傳來的陣陣酸痛。一旁的徐經(jīng)理正在熱情有禮貌地跟店家闡釋直接從經(jīng)銷商拿貨的好處，并將其中的利潤點(diǎn)一條一條說給店家聽。鹽城市區(qū)市場較為特殊，不良的放貨容易導(dǎo)致市場價(jià)格難以把控。為此，推進(jìn)渠道扁平化工作就成為階段性工作的重中之重。由于大部分客戶對公司政策的不理解，以及對大戶底價(jià)的擔(dān)心，渠道扁平化的推進(jìn)十分困難。為了加快渠道扁平化工作的推進(jìn)，徐經(jīng)理一方面積極帶領(lǐng)我們挨家挨戶去拜訪，尤其是小微客戶，為他們在政策上多理解一分。對于部分實(shí)在完不成銷售目標(biāo)的客戶，徐經(jīng)理也會適當(dāng)降低銷售目標(biāo)以確保他們的銷售積極性。另一方面，加大對市場低價(jià)貨的處罰力度。安排專門人員到市場上去收貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。在他的帶領(lǐng)下，渠道扁平化工作有了質(zhì)的飛躍。

奮斗，在新老系統(tǒng)更替時(shí)

“新系統(tǒng)陳列檢查拍照功能太麻煩了，不能放大縮小，我們往往一家陳列要拍好多張照片?！薄笆堑氖堑模€有現(xiàn)在這個(gè)宴席拍照是在哪里拍呀？主家能不能幫我們代拍一下，節(jié)假日宴席較多的時(shí)候我們根本拍不過來。”“我們希望公司能考慮一下我們的實(shí)際情況，改進(jìn)一下系統(tǒng)?！鄙碳覙I(yè)務(wù)員在激烈地“爭吵”著，討論著新系統(tǒng)使用過程中遇到的問題。徐經(jīng)理認(rèn)真傾聽著，拿著筆記錄著問題的重點(diǎn)，沒有一絲煩躁。如果是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員們對新系統(tǒng)不熟練而產(chǎn)生的問題，他會當(dāng)場在新系統(tǒng)上演示操作步驟。如果是新系統(tǒng)上面確實(shí)存在的問題，也會積極與后方溝通，反饋問題，幫助商家解決問題。新系統(tǒng)上線后，這樣的例會成了常態(tài)化。徐經(jīng)理因此特地建立了新系統(tǒng)問題交流群，群成員包括終端和商家業(yè)務(wù)員以及一些核心消費(fèi)者，時(shí)刻關(guān)注他們提出的問題，并及時(shí)跟進(jìn)解決。

奮斗，是積極開朗的工作態(tài)度

半夜，隔壁房間又傳來了徐經(jīng)理熟悉的笑聲，“哎！你放心，馬上給你解決。哦哦哦！沒事，沒事，好好好，不不不，是我應(yīng)該的，不麻煩，不麻煩。行，先這樣??！”電話也在爽朗的笑聲中結(jié)束了，我心想徐經(jīng)理今晚又要熬夜了。對于工作，他永遠(yuǎn)是充滿干勁，積極開朗的。是白天在熙熙國際市場部，與楊總對接工作爽朗大笑時(shí)；是晚上與客戶應(yīng)酬，熱情開朗，真誠敬酒時(shí)；是我們在工作上出錯(cuò)，不厭其煩耐心教導(dǎo)時(shí)；更是在無數(shù)個(gè)夜晚，依舊奮戰(zhàn)在第一線時(shí)。徐經(jīng)理，永遠(yuǎn)給人一種可靠的感覺，工作疲憊不堪的時(shí)候，看一看充滿干勁，樂觀積極的他，聽一聽那爽朗的笑聲，便不再覺得那么難熬了，原來積極樂觀的情緒真的是會給身邊的人帶來力量。

奮斗源自于那抹紅色。我曾問過他能一直以飽滿的精神奮斗在第一線的動力何在，徐經(jīng)理看著我，指了指身上穿的廠服，隨后語重心長地跟我說：“為什么戰(zhàn)旗美如畫，因?yàn)橛⑿鄣孽r血染紅了它！小時(shí)候看電影《英雄兒女》的時(shí)候，就被王成戰(zhàn)士‘為了勝利向我開炮’的精神所感染。這樣為了國家、人民奮斗不惜付出生命的人才是最美的人，我想成為像王成戰(zhàn)士那樣的人。作為中國人，應(yīng)該奉獻(xiàn)出自己的全部去建設(shè)祖國，建設(shè)家鄉(xiāng)，為了犧牲的先輩們，也為了我們的后輩。很遺憾，因?yàn)樯眢w原因我沒有實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢想去當(dāng)兵。我想我努力工作，為家鄉(xiāng)，為祖國奉獻(xiàn)，也是換種方式在守衛(wèi)祖國，守護(hù)我愛的家鄉(xiāng)。我們今世緣是黨費(fèi)建廠，有著濃厚紅色基因，我把我們的酒賣好，便是不辜負(fù)黨，不辜負(fù)國家和漣水人民的期望！我身上的紅色是我的信仰，也是我奮斗的源泉。”

奮斗的故事一直在進(jìn)行著。總有那么一群最美的人，不怕艱苦，不怕失敗，為了自己的信仰與事業(yè)，奉獻(xiàn)了一切。我想我應(yīng)該跟徐經(jīng)理學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，為祖國、家鄉(xiāng)、公司做出貢獻(xiàn)，成為最美的人。

（段元坤）