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“我從小從便聞著酒香長大，勞作之余，父輩們都喜歡傍晚在院子里擺上幾道小菜，邀上親鄰，喝上幾口。”說起今世緣，現任宜興國緣推廣處經理的吳灝說，從把今世緣當成第一份工作，到把今世緣當做畢生奮斗的事業，一步步朝著心中的愿景靠近。

2016年大學畢業后，吳灝加入今世緣，先是在公司總部及淮安實習，后被派駐到昆山市場。剛到昆山，因為是新人，一開始沒有那么重的工作任務，他總是主動幫助其他同事分擔工作。在領導同事的幫助下，他很快熟悉業務，獲得了第一批以師帶徒考核第一名。一位今世緣的客戶在煙草公司上班，除了周末，工作日只有早上8點前與晚上7點后才在公司。吳灝每天早上7點準時參加客戶公司晨會，跟蹤日常工作推進進度，晚上7點準時到其公司“報道”。從聊生活增進感情，到聊工作尋找思路，經過了一個月的時間接觸，逐步獲得經銷商的認同，并與經銷商圍繞“拓渠道、活網點、做氛圍、搶宴席”方面積極開展工作，當年上半年銷量就較去年同比增長100%，超出上一年全年的銷量。

一年后，吳灝調入蘇州市區市場任蘇州營銷中心內勤，內勤負責事情多且雜，挑戰也多。當時，蘇州市區國緣老K系的原經銷商因為資金鏈問題出現很多棘手的事。“做事不能怕擔責任，年輕人要勇于去接受挑戰，解決問題。”這是吳灝當時的第一想法。有想法，就要付諸行動。他迅速對218家終端網點進行上門拜訪，騎著共享單車坐著公交，沿著百度地圖一家一家的搜索地點，一條街一條街的跑門店。當時正值夏季，吳灝頭頂烈日，不到一個月，就從剛出校園的“白臉書生”變成了“黑臉硬漢”。“那段時光最辛苦，也最充實，仿佛自己又經歷了一次高考。”2019年通過競聘，吳灝從業務員成為蘇州市區辦事處經理助理，2020年被公司評為先進個人。

2021年是公司國緣V系突破戰的關鍵之年。蘇州市區的V系網點少、團隊弱，領導把蘇州市區V系發展重擔交到吳灝手中。“經銷商不強，沒有合適的經銷商，那就自己干。”吳灝借鑒競品聯盟體的模式，聯合蘇州市區市場團購實力強的15家核心客戶，組建新的聯盟體公司——蘇州有緣共盈酒業。從注冊公司，到公司規章制定，股東權益與義務制定，財務稅務對接，到收貨發貨，到收款結賬，吳灝和團隊既做廠家的事情，也做商家的事情，既做業務員，也做送貨員，每天忙得不可開交。但是，一切付出都是值得的，國緣V系的銷售增長喜人。

去年10月，吳灝被安排到宜興市場工作。“剛到宜興時，經銷商的庫存嚴重超出公司紅線。”吳灝第一時間匯報公司，同時與經銷商多次溝通，妥善處理問題，得到經銷商的認可。經過加強渠道三化運作，單品重新招商，今世緣典藏經銷商調整，酒店渠道開拓，團購渠道開發等，今年上半年，宜興市場的國緣四開對開及淡雅的銷量翻番增長，市場仍有很大拓展空間。

“希望不辜負領導的期望，將宜興市場做大做強，為公司提前完成百億目標貢獻力量。”吳灝說。

（張文明）