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“要么不干，要干就要干好。”這是福建營銷中心副經理王亮亮常說的一句話。憑著一股誠實、勤奮、吃苦耐勞、愛干肯干的精神，他被評為2019年度先進工作者、2020年度銷售之星。

在今年6月，王亮亮勇于挑戰，揭榜福建市場。“揭榜福建市場的勇氣來自于對公司省外發展的信心，對自我價值實現的決心。”王亮亮笑著說。公司號召青年員工要有狼性、血性，要有陽光和陽剛之氣，想擔當、敢擔當、會擔當，勇于比學趕超，心無旁騖工作，以過硬本領不斷進步、以實干精神開拓進取，以一流作風跨越趕超。

勤奮好學，從“零”學市場銷售。2015年，王亮亮進入今世緣，成為一名營銷預備役人員，他暗下決心，“一定要干出點成績”。在包裝中心實習期間，白天在生產車間認真干活，勤懇做事，晚上參加公司的營銷預備人員培訓，虛心學習，積極主動。“那段時間每天挺累的，但很充實。”王亮亮這樣說道。

在結束實習后，王亮亮被分配到山東營銷中心，參加市場銷售工作。“步入銷售崗位，很興奮，壓力也蠻大。”面對臨沭、沂水空白市場，王亮亮迅速整理工作思路，分析人口、消費結構以及市場份額，多維度剖析市場的可能性，從市場環境入手，拜訪當地優商，經過三個月的摸排走訪，成功招商沂水品源，臨沭天香。很多時候王亮亮就啃個面包，灌幾口礦泉水，撣了撣衣服上的面包屑，便再次投入工作。

2018年底，王亮亮調任泰安辦事處經理，通過前期規劃，優先布局百強縣級市新泰、肥城。“2018年底任職時，泰安市場一家客戶都沒有，一切從零開始。”王亮亮說。泰安經濟水平一般，白酒銷售氛圍更一般，開發這類市場無疑是難上加難。

市場的開發要用“實”換得客戶信任。開發市場就要瞄準大客戶，王亮亮把目光對準了當地最大的酒水連鎖平臺泰山名飲。前期拜訪多次，經過誠懇溝通，泰山名飲答應品鑒今世緣產品，后來成功成為代理商。“選擇和今世緣合作，沖的不僅是酒的品質，更是被王亮亮的實在所觸動，做生意就要和實在的人打交道。”這是泰山名飲老總合作的初衷。

經過三年的苦心經營，王亮亮和團隊成功招商9家客戶，后期經整合篩選淘汰，逐步形成龍頭客戶新泰萬信、肥城泉福、山東廣匯。從團購到渠道，從政商接待到百姓宴席，泰安基本完成市場布局，從零成長為千萬級市場。簡單的數字背后，是多少次的日升日落，多少次的推杯換盞。

機會總是留給有準備的人的。在王亮亮看來，年輕人要有敢闖敢拼的奮斗姿態，不固化思維，樹立遠大抱負，成就一番事業。

王亮亮認為，福建市場雖然偏遠，白酒氛圍差，但是福建沿海經濟發達，商業交流頻繁，商務酒局相對偏多，主攻沿海商務消費，特別莆田市場是重要一環。有挑戰的地方肯定有機遇，更多的是迎難而上。王亮亮堅信福建市場定能勇創佳績。

（張文明）