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回顧2021年，蘇中大區經銷主體優化提升，隊伍進一步壯大。樣板鄉鎮精耕突破工作成效顯著，市場基礎進一步夯實。國緣四開煥新上市推動產品價格穩步上行，實現經銷商、終端商提價增利。消費者互動持續升級，數字化營銷賦能渠道銷售、消費者培育。

2022年，蘇中大區將全力打好國緣開系提升戰，贏得先機。

以目標為導向，定性定量做規劃。價格明顯提升、銷量明顯提高、質態明顯增強是開系提升的運營衡量指標。大區將圍繞指標，重點聚焦，就國緣開系企業深度結緣、家務市場突破，渠道精耕提升，進一步明晰方向，制定詳細目標規劃，突出重點項目按期進行考核。

以競爭為導向，分產品對標提升。持續“突出四開引領，提升對開銷量，夯實單開基礎”的策略，分產品進行對標提升，打造開系產品大單品群。

以問題為導向，透過數據找短板。按照“分品提升、分區精耕”的精神，通過對區域市場銷售數據的分析，系統梳理和摸排大區開系薄弱產品、薄弱區域及薄弱渠道，解決發展中的矛盾和問題，尋求增長點，謀劃制定開系提升戰思路及舉措。

以責任為導向，激發經銷主體活力。幫助現有經銷商建立完善政企團購部、家務消費部、流通分銷部，并匹配資源、政策，指導推進“商務、家務、流通”的各項工作。強化對經銷主體的考核，激發主體責任意識，通過傳遞責任意識、壓力意識，督促經銷商自主提升、積極作為。

(蘇中大區 張 俊)