2019年《今世緣月報》第五期
緣，今世緣品牌魅力之源 ——今世緣酒業黨委副書記、副總經理倪從春做客“民族品牌面對面”大型全媒體訪談
5月8日，在第三個“中國品牌日”到來之際，江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委副書記、副總經理倪從春做客2019“民族品牌面對面”全媒體大型訪談。
緣和酒是人際關系交往中的橋梁和紐帶
對于今世緣的發展，倪從春說，1996年今世緣品牌創立以來，走過了波瀾壯闊的創業之路，2008年開始進入中國白酒“十強”企業行列，2014年7月在上交所主板上市。
倪從春說，緣是今世緣品牌的魅力之源。緣是一次共鳴，一份感動，一次默契，也是一種情結，凝聚了中國人心目中最美好最真摯的情感。從緣的內涵講，緣是一種條件，緣是一種關系，緣是一種機遇。
對做酒的企業來講，緣的幾種理解中價值量最大的緣是一種關系。中國人的社會化，實際上從另外一個意義來理解就是緣的擴大化，兩情相悅產生姻緣，共同的興趣愛好是趣緣，500年前的一次回眸換來今生的一次擦肩而過，這些都是緣。實際上，緣和酒都是人際關系交往當中的橋梁和紐帶，是一種黏合劑，是潤滑劑，緣來有酒，酒中有緣。
以緣文化、智能化構建今世緣核心競爭力
對于今世緣迅速成長的核心競爭力，倪從春認為，最有意義有價值的競爭力是核心競爭力。競爭力是你擁有別人沒有，你掌握別人沒有掌握，你會了別人很難模仿復制的，就是核心競爭力。
對于今世緣來講，有一個很好的品牌站位，就是緣文化。中國白酒大部分的文化都是講歷史，講地理，今世緣品牌是“跨越時空的情感化人文化品牌”，今世緣品牌的核心價值就是緣。第二個核心競爭優勢是智能化。今世緣智能化釀造走在行業前列，是做的非常好的，也是智慧工廠建設非常重要的方面。
白酒行業最大的特征就是競爭
對于白酒行業競爭形勢， 倪從春說，我們現在對白酒行業環境的判斷是三句話：行業分化的窗口期，消費升級的機遇期，企業發展的關鍵期。
什么是窗口期？目前整個白酒行業生態環境發生了巨大變化，最大特征就是競爭，行業集中度提高。將來一段時間，白酒行業的競爭是頭部競爭，不是說跟地方企業競爭，大家面臨的對手都是強者。
機遇期就是消費升級對我們講是非常好的機遇，消費升級我的理解是兩個概念，一是從喝酒來講，喝更少的酒，喝更好的酒，當然也喝更貴的酒，價格帶向上漂移。二是消費產品已經不簡單的滿足物質的追求，產品的文化、精神內涵會更受消費者的歡迎。中國人喝白酒是一種生存方式，是表達心情，增進感情，點燃激情。作為今世緣這樣的文化品牌來講，在消費升級大環境中肯定是有比較好的機遇。
第三個是發展的關鍵期，白酒第一陣營是為數不多的幾家企業，第二陣營咬的比較緊。生態決定生存，生態環境決定生存方式，環境變化了，如果不能及時調整，就會像恐龍一樣滅絕，不管多大。我們的理解是像今世緣，不進則退，大家的危機感還是比較強的。一定要在行業里面找自己的位置，跳出今世緣看今世緣。中國白酒很大的特點是企業絕大部分在農村，最重要的就是怎么樣和時代同步。現代的企業首先是一個時代的企業，你能不能不斷刷新自己的大腦，刷新生存的方式，特別是現在互聯網的時代，怎么樣以互聯網時代新的思維、模式、技術嫁接和改造傳統產業，是非常重要的課題。
傳統產業要改變與消費者溝通的方式
倪從春認為，消費升級更多的是消費分級，確實有一部分年輕消費者可能因為替代品的出現，對白酒有所遠離，但這里面也有很多的機會。特別是獨生子女這一代，在家里的時候都是受到寵愛，是自我的。但是現在你看看，他們的社會責任感很強。另外，他們人際交往的需求比過去任何一代的人更加強烈。他們沒有兄弟姐妹，很多的是靠網絡相互之間的溝通，人際需求比我們想象的更加強烈。這些人的消費能力釋放出來，能量也是非常巨大的。所以也不用過分的擔心年輕一代會遠離白酒。核心是兩個方面，一個是產品，白酒將來會不會朝飲品化的方向發展？這個大家可以做探討。第二是溝通的方式。傳統產業怎么樣改變自己的跟消費者溝通的方式，要讓年輕人聽得懂。 要用互聯網的思維，現在互聯網時代跟我們過去有比較大的差異。比如說現在大家講產品就是品牌，過去一講品牌的時候就是做廣告，但是從蘋果開始大家發現了，你把產品做到極致本身就是一個品牌。第二個內容就是廣告。我們與新華社民族品牌工程合作，就是要發揮在內容生產上面的優勢，這個是消費者更需要的東西。
文化營銷就是挖掘傳播緣文化
對于今世緣未來的戰略性的發展，以及緣文化的傳播的構想，倪從春說，文化營銷是今世緣四大基礎戰略之一。今世緣有一個理念是“以文化酒，以品味人”。首先是挖掘緣文化內涵。把緣文化作為中國優秀傳統文化的重要組成部分，作為一個課題，請專家學者不斷充實文化內涵，進行深度挖掘。二是文化產品的開發。讓所有的產品成為文創產品，讓產品自己說話，跟消費者溝通。三是文化傳播。整合好資源，更重要的是把內容做好，傳播弘揚緣文化。無論是今世緣員工，還是利益相關方，都是文化的代言人、文化的使者。這就要把緣文化的內涵注入到心智中去。四是文化載體的打造，我們正在規劃中華緣文化圣地，要把中華緣文化變成一種信仰。今世緣現在是國家AAAA級景區，大家到今世緣去，不僅僅是品嘗今世緣的美酒，看看鄉村的美景，嘗嘗美食，更重要的是體驗、感受、傳播緣文化。
2019“民族品牌面對面”全媒體大型訪談，是2019年“5·10中國品牌日”系列活動之一，由新華社民族品牌工程辦公室、新華社新聞信息中心、中國經濟信息社、新華網、新華社新媒體中心、中國品牌建設促進會、中國國家品牌網、《中國名牌》雜志社聯合主辦。
(孫萬軍)
