2018年《今世緣月報》第四期
公司召開四月份營銷重點工作項目 暨加快國緣品牌全國化戰略布局推進會
4月3日上午，公司召開四月份營銷重點工作項目暨加快國緣品牌全國化戰略布局推進會。公司董事長、黨委書記、總經理周素明，黨委副書記魯正波，黨委副書記、副總經理倪從春，紀委書記、監事會主席嚴漢忠，副總經理羊棟、胡躍吾，省內外營銷中心經理、副經理、辦事處經理以及后方相關部門負責人參加會議。胡躍吾主持會議。
針對公司一季度的業績情況，周素明從“喜”和“憂”兩個方面進行分析，既充分肯定所取得的成績，也明確指出目前市場營銷存在增長乏力、后勁不足等問題，并就當前和今后公司如何加快實現高質量發展提出三個方面的要求。
一是充分認識公司高質量發展的重大意義。高質量發展是貫徹落實十九大精神的具體體現。黨的十九大報告指出，我國經濟已經由高速度增長轉向高質量發展，正處在轉變增長方式、優化經濟結構、轉變增長動力的階段。人們對美好生活的需要，體現在衣食住行需要升級換代，白酒的消費檔次越來越高，需要我們提供更高質量的產品和服務。高質量發展是應對行業深度分化的有效途徑。經過白酒黃金十年、行業深度調整，強者越強、大者越大。今世緣從過去不落后，到現在不掉隊，將來要力保前十強，只有高質量發展才能不掉隊。高質量發展是保證企業基業長青的關鍵舉措。打造百年品牌，實現基業長青，是今世緣人始終的追求。高質量發展，就要每個細胞、每個基因都健康，不能出現問題，要努力做到“中央有要求，市場有需求，企業有追求”。
二是用心理解公司高質量發展的基本路徑。“品牌+渠道”雙驅動，從市場層面而言，品牌是高質量發展的核心要義；從品牌定位而言，國緣做高端，今世緣做喜慶，高溝做老名酒；從高質量發展而言，國緣品牌要進一步強化，遇上難得的時代機遇——次高端在擴容放量，機會難得，而且國緣在江蘇市場是強勢的次高端品牌。今世緣要圍繞喜慶市場，抓日常消費，做喜慶特色，今世緣在全國范圍內知名度更高。國緣要提升品牌影響力。今世緣要繼續加大力度壓縮產品。提高品牌力，國緣、今世緣、高溝三個品牌需要相互協同，產品力越強，銷售增長越有力。
三是深化落實公司高質量發展的主要舉措。要加快國緣品牌全國化戰略布局。加快全國化布局首先是省內精耕，既要在省內每一個區域實現全覆蓋，又要高質量發展，這是布局全國化的基礎。國緣品牌定位為中國高端中度白酒，要規劃、周邊先行、扁平運作、準確發力。要持續提升今世緣一體化運作水平。今世緣定位為中國喜慶用酒，省內外完全打通，一體化運作。今世緣要實現全國化、差異化、特色化。喜慶家要與電商部打通，以文化營銷為載體，主做線上產品推廣。要更加注重營銷過程的高質量管理。企業要高質量發展，營銷過程的管理是高質量。營銷過程的主要環節和深化，以績效管理的過程四要素為方向展開，細化梳理，形成項目，深入理解四要素，自覺運用信息化工具，使市場上的每件事情都要規范化、標準化。同時加強審計監察，建立強化過程監督的管理機制。
會上，胡躍吾對一季度銷售業績情況進行了簡析通報，就進一步搶抓行業機遇加快國緣品牌全國化布局提出要求。一是認清加快國緣品牌全國化戰略布局的重要意義。要從搶抓行業發展機遇、直面市場競爭、促進企業高質量發展三個方面，充分認識加快國緣品牌全國化戰略布局的重要意義。二是厘清加快國緣品牌全國化戰略布局的路徑方法。進一步清晰品牌架構。清晰的品牌形象和架構，是營銷戰略工作的基礎，占領消費者心智的前提。要進一步聚焦核心品項，進一步加大品牌投入，進一步明確主推區域，加快國緣從泛全國化向全國化的拓展進程。三是強化加快國緣品牌全國化戰略布局的資源配稱。要完善公司“十三五”中后期戰略修訂，尋求專業戰略咨詢機構合作，強化前后臺人員配置，突出國緣品牌的專項考核激勵。
(苗學東 丁 平)
