2019年《今世緣月報》第四期
周素明調(diào)研市場強調(diào)——提升新站位 奮斗新五年
4月17日至25日，公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明赴鹽城大區(qū)、蘇中大區(qū)、南京大區(qū)、蘇南大區(qū)、淮安大區(qū)和安徽市場調(diào)研，分析、探討市場存在的問題，強調(diào)指出，要提升新站位，奮斗新五年。副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群等陪同調(diào)研。
在17日上午召開的鹽城大區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)席會上，周素明指出，鹽城大區(qū)是公司的重點板塊市場，要進一步強化目標導(dǎo)向，拉長補短，做全面精耕的樣板；要進一步強化競爭導(dǎo)向，提高站位，做頭部競爭的先鋒；要進一步強化問題導(dǎo)向，有的放矢，做高質(zhì)發(fā)展的標桿；要進一步強化責任導(dǎo)向，勇于擔當，做忠誠公司的模范。努力做好各項營銷工作，確保完成公司“新五年”奮斗目標。
在18日上午召開的蘇中大區(qū)核心經(jīng)銷商聯(lián)席會上，參會經(jīng)銷商分別就各自區(qū)域目標規(guī)劃、國緣V系培育、品牌打造、渠道精耕、大單品打造等方面進行發(fā)言，為公司實現(xiàn)“奮斗新五年，實現(xiàn)翻兩番”的戰(zhàn)略目標出謀劃策。周素明希望經(jīng)銷商認清形勢，在同頻共振上下功夫；放大格局，在頭部競爭上下功夫；苦干實干，在細化落實上下功夫。在辦事處經(jīng)理內(nèi)部會議上，周素明要求，做實規(guī)劃，做細目標，持續(xù)提升發(fā)展信心；做響品牌，做大單品，持續(xù)提升品牌拉力；做深渠道，做強主體，持續(xù)提升渠道推力；做優(yōu)過程，做好服務(wù)，持續(xù)提升市場活力。
在20日上午召開的南京大區(qū)主導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)席會上，周素明對南京大區(qū)一季度取得的成績表示充分肯定，他說，南京大區(qū)要繼續(xù)提升新站位，強化四個導(dǎo)向，以堅定的信心參與頭部競爭；繼續(xù)深化雙驅(qū)動，全面精耕市場，全力以赴實現(xiàn)戰(zhàn)略目標；繼續(xù)增強危機感，廠商同頻共振，精誠合作推動高質(zhì)量發(fā)展。
在19日召開的蘇南大區(qū)廠商座談會暨“新五年”戰(zhàn)略運作規(guī)劃匯報會上，與會經(jīng)銷商就“新五年”目標實現(xiàn)、廠商團隊協(xié)同、商家考核激勵等方面發(fā)表了意見。周素明強調(diào)，蘇南大區(qū)要厘清“形勢與目標、競爭與定位、品牌與渠道、廠家與商家”這四個方面的關(guān)系，以“戰(zhàn)略大板塊，重要增長極，輻射長三角，聯(lián)通江浙滬”的目標定位謀劃好“新五年”的各項營銷工作。下午的區(qū)域市場匯報會上，在聽取了蘇南大區(qū)12位辦事處經(jīng)理的匯報后，周素明指出，蘇南人口基數(shù)大、市場容量大、消費結(jié)構(gòu)優(yōu)，一定要把國緣V系的培育放在至關(guān)重要位置，在借鑒南京市場經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極探索蘇南大區(qū)體制創(chuàng)新，將蘇南大區(qū)打造成省內(nèi)第二大市場。
在23日上午召開的淮安大區(qū)廠商座談會暨“新五年”戰(zhàn)略運作規(guī)劃匯報會上，周素明指出，淮安大區(qū)要強化兩個主導(dǎo)，提高站位，助力公司高質(zhì)量發(fā)展；深化雙驅(qū)動，求真務(wù)實，把握市場營銷本質(zhì)；細化過程管理，追求卓越，樹立高質(zhì)發(fā)展標桿；優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，以人為本，營造干事創(chuàng)業(yè)氛圍。會上，淮安大區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)銷商從“新五年”目標規(guī)劃、實施路徑以及配套措施等方面建言獻策。周素明希望各經(jīng)銷商放大格局，努力建一流酒業(yè)商貿(mào)公司；精耕市場，始終堅持“品牌+渠道”雙驅(qū)動；形成合力，不斷提升廠商同頻共振水平。
25日下午，安徽市場廠商聯(lián)席會議暨“新五年”戰(zhàn)略規(guī)劃運作交流會召開。在聽取了經(jīng)銷商代表就目前市場運作情況及實現(xiàn)“新五年”銷售目標所做的運作規(guī)劃后，周素明提出三點要求，一是客觀分析形勢，增強做好市場的信心。白酒行業(yè)處于深度分化窗口期，馬太效應(yīng)凸顯，未來市場競爭是頭部競爭。當前，白酒消費在提檔升級，白酒行業(yè)持續(xù)擴容，市場的成長性很大。二是積極應(yīng)對競爭，用心把握營銷本質(zhì)。充分發(fā)揮今世緣品牌優(yōu)勢，堅持“城區(qū)扁平化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大分銷”的渠道開發(fā)策略，堅持“打市場基礎(chǔ)、做喜慶特色、拓日常消費”的市場開發(fā)策略。三是致力同頻共振，努力形成高質(zhì)發(fā)展活力。堅持廠家主導(dǎo)下的“1+1”深度協(xié)銷模式，提高服務(wù)效率，形成發(fā)展合力。周素明強調(diào)，今世緣的核心價值觀是“講善惜緣、和諧發(fā)展”，企業(yè)使命是“釀美酒、結(jié)善緣”，通過大家的努力，安徽市場一定會做強做大，越來越好。
（張 騰 徐孟輝 黃永波 蘇 南 高雁斌 季文新 李 新）
