2018年《今世緣月報》第二期
為公司快速發展貢獻“江西力量”
□江西營銷中心 曹飛虎
2017年，江西市場超額完成了公司下達的各項目標任務。2018年是公司“十三五”中后期市場營銷規劃落地的開局之年，結合江西市場實際情況，我們將從五個方面做好各項工作：
一是強化目標導向。2018年江西市場規劃目標3600萬元，目前已全部分解到5個辦事處，細化到各個市場、各個渠道。我們將緊緊圍繞目標配資源、定措施，時刻圍繞目標抓跟進、重考核，確保完成全年目標任務。
二是強化品牌打造。在重點區域積極組織和介入與緣文化有關的活動，提升今世緣的品牌形象和消費者認知度。同時進一步加大《今世緣?等著我》和今世緣?國緣整點報時等節目、廣告的宣傳力度，充分運用好“緣來有禮”現場互動活動，2017年我們組織“緣來有禮”活動140場，2018年我們計劃組織400場以上“緣來有禮”活動，讓更多的消費者關注和了解今世緣品牌，搶占消費者心智。
三是強化渠道建設。堅持做一批、成一批、擴一批的原則，重點培育酒店、煙酒店，2017年江西市場開發重點煙酒店店287家，重點事宴型酒店開發70家，其中酒店渠道重點做特色餐飲店和核心宴會型酒店，尤其是做好店內氛圍營造，加強和消費者的互動，讓酒店成為品牌宣傳的前沿陣地，2018年計劃累計開發重點煙酒店600家以上，特色餐飲店、事宴型大酒店累計開發500家以上，同時根據今世緣的文化特色，加大與當地有實力婚慶公司、婚紗影樓的合作力度。重點市場堅持團購、酒店、流通等多渠道運作，進而實現市場可持續發展。
四是強化樣板市場打造。2017年，江西樣板市場打造有了初步雛形，九江和南昌市場銷售占據江西市場50%以上。2018年，我們將進一步強化九江和南昌樣板市場的打造力度，適度將整個江西市場資源向九江和南昌市場傾斜，力爭到十三五末兩個市場突破5000萬元，通過重點市場打造逐步輻射帶動其它周邊地市啟動開發，提振江西市場整體客戶信心。
五是強化業務團隊建設。本人將以身作則，重點強化業務人員的責任意識，尤其是業務人員的工作責任心，提升團隊的戰斗力和凝聚力。同時加強對經銷商團隊的培訓和管理工作，提升廠商協同作戰能力，使公司的各項政策能夠迅速執行落地。
有目標，有規劃，更要有行動。2018年，江西營銷團隊將不畏困難、奮勇前行，在“緊扣主要矛盾，謀劃酒緣大業”中扎扎實實做好“品牌+渠道”雙驅動各項工作，超額完成年度序時進度，提前實現“十三五”規劃目標，為公司省外市場份額提升、快速發展貢獻“江西力量”！
