2011年《今世緣月報》第十一期
東北分公司——挖掘甜蜜金礦 打造特色喜宴
編者按：市場全國化是今世緣“十二五”營銷工作的重頭戲，在向全國市場進軍的征途上，如何針對區域市場的特點，尋求撬開市場的支點，是廠商面臨的首要問題，也是開疆拓土的關鍵。東北分公司與合作伙伴慶祥商貿攜手，充分發揮今世緣品牌優勢，從婚慶喜宴入手，逐步形成了差異化營銷方式，也帶給我們很多有益的啟示。
東北分公司——
挖掘甜蜜金礦 打造特色喜宴
在青城呼和浩特，東北分公司與合作伙伴慶祥商貿有限公司聯手合作，積極營造以緣為載體的婚慶喜宴的特色氛圍。
以針對性宣傳傳播緣文化
與內蒙電臺《牽手》欄目合作，通過欄目互動，讓更多的人參與進來，了解今世緣，傳播今世緣，銘記今世緣。舉辦“今世緣杯”全國婚慶主持人大賽內蒙古賽區選拔賽，在內蒙古婚嫁第一門戶網新婚網作今世緣品牌宣傳，打造今世緣——中華婚宴選品牌的氛圍。同時，向黨政機關、名煙名酒店贈送企業報，讓消費者了解今世緣的發展情況。
以精細化服務贏得消費者
對于每一場婚慶喜宴，都精心策劃，細心布置。對于婚慶喜宴預訂者，先行品嘗，滿意后再訂，并提供婚禮用車、攝像、人員現場服務，宴后根據實際使用結款。在婚慶喜宴現場，針對客戶的要求，精心布置婚喜宴場景，大到今世緣的形象展示，小到今世緣打火機、紙杯的發放，再到人員現場擺臺都一一細化落實到人。將服務做到點，做到位，時時刻刻以消費者為中心，讓客戶滿意。
以消費領袖引導消費
在白酒消費市場，誰占領消費群體，誰就有占領市場的機會。在市場上，通過各方面的人脈關系，關注社會名流和政界精英，尋找核心的消費領袖，引導市場潮流。今年中秋節期間，香格里拉大酒店孫友、李鋼華夫婦為孩子舉辦的慶生喜宴上，有來自政界和工商界的朋友，有來自全國各地的明星，晚宴上主人用國緣和茅臺酒招待四方賓朋，宴會上，客人對國緣酒的包裝，品牌，品質贊不絕口，宴會結束，共喝了79瓶國緣，72瓶茅臺。
隨著婚喜宴市場逐步漸成氣候，慶祥商貿有限公司在渠道的滲透上已新發展煙酒店、商超近500家，預計今年銷售將超過1000萬元，婚喜宴及團購約占七成。
（顏士亞）
