2016年《今世緣月報》第六期
葛進：累并快樂著
2014年，葛進進入今世緣酒業(yè)，開始從事銷售工作。每天，他都像一個上足了發(fā)條的機器，奔波在市場一線。對于這三年的工作感受，他說：“銷售工作雖然辛苦，但是，累并快樂著。”
用心做事，才能做好。作為南通海安市場的一名業(yè)務(wù)員，剛到海安市場的時候，葛進面對的是一個完全陌生的城市。雖然大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是市場營銷，但是，市場中遇到的現(xiàn)實問題，不是課本上那些理論可以解決的。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，他每天學(xué)習(xí)公司的階段性促銷政策，主動搜集當?shù)厥袌龈偲返拇黉N信息，虛心向同事求教做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。短短一個月后，他就開始獨立負責一家經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)對接工作。業(yè)務(wù)員平時的工作，就是與經(jīng)銷商溝通，傳達公司的指導(dǎo)思想，協(xié)助他們跟著公司的整體步伐走，在不違背公司利益的前提下，站在客戶的利益上考慮問題。一次，一位經(jīng)銷商想開展“購酒送旅游”的活動。為了降低公司的承擔費用，保證客戶的利益。葛進一邊陪同客戶，對海安的旅游公司報價進行了一一對比；一邊對終端客戶進行逐一拜訪，詢問客戶對旅游活動是否感興趣。最后，經(jīng)銷商欣然接受了公司的方案，旅游促銷活動順利進行。
用心付出，才有收獲。葛進說，“尊重別人，理解別人，肯吃虧，多付出，這些是銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)。銷售就是做人，人做好了，銷售就做好了。”高溝酒在海安市場招商時，遇到一家有意向的經(jīng)銷商。但是，該客戶還在比較某品牌的另一款酒，對于代理今世緣高溝酒的決定猶豫不決。在與對方的洽談中，葛進感覺有希望能公關(guān)下來。之后的一段時間，他就每天到該客戶的門市幫忙，整理貨架，搬卸貨物。一有時間，就與該客戶談?wù)摪拙剖袌龅那熬啊⒔袷谰壍幕厩闆r以及高溝酒的運作模式。最終，該客戶被他的誠意打動，同意簽約，成為高溝酒在海安市場的經(jīng)銷商。貨到了之后，他和客戶一起開車下鄉(xiāng)鋪貨，合理利用公司給的政策，真正獲得了該客戶的認可。
回想這些年的銷售工作，葛進說：“雖然辛苦，但是早就習(xí)慣了。同事間關(guān)系融洽，領(lǐng)導(dǎo)真切關(guān)心，這樣和諧的氛圍，讓我十分舒心，工作也更有動力。”
(嚴 勇)
