冬日冷冽的寒風(fēng)擋不住今世緣酒業(yè)經(jīng)銷商如火的熱情。2014年1月9日，省內(nèi)250多位核心經(jīng)銷商齊聚今世緣，共話合作前景，共謀發(fā)展大計(jì)。董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理周素明，紀(jì)委書記、副總經(jīng)理嚴(yán)漢忠，黨委委員、副總經(jīng)理王衛(wèi)東等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

周素明作會(huì)議報(bào)告，對(duì)2013年公司工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧，對(duì)2014年銷售工作進(jìn)行全面規(guī)劃，并就實(shí)施和推進(jìn)2014年?duì)I銷戰(zhàn)略、深化廠商合作提出意見。

在回顧2013年公司工作時(shí)，周素明說，2013年，今世緣酒業(yè)堅(jiān)持“深化變革，好中求快”的基本要求，在廠商的共同努力下，取得了來之不易的成績(jī)：省內(nèi)市場(chǎng)全力精耕，省外市場(chǎng)加快布局，銷售、利稅同比均實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)；同時(shí)管理水平全面提升，順利導(dǎo)入SAP系統(tǒng)；1萬噸優(yōu)質(zhì)酒釀造技改項(xiàng)目已經(jīng)完成主體工程；幸福今世緣建設(shè)也在有序推進(jìn)。

周素明指出，2014年乃至今后一段時(shí)間，今世緣酒業(yè)營(yíng)銷工作的基本思路是：繼續(xù)堅(jiān)持“全面深化變革，全力好中求快”工作主線，圍繞營(yíng)銷變革“六個(gè)轉(zhuǎn)變”的目標(biāo)和要求，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，以省內(nèi)區(qū)域精耕和省外重點(diǎn)突破為抓手，立足于國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌打造和渠道模式轉(zhuǎn)型雙輪驅(qū)動(dòng)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，質(zhì)效齊升，促進(jìn)省內(nèi)外市場(chǎng)的均衡健康發(fā)展，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。簡(jiǎn)述為“3621”營(yíng)銷戰(zhàn)略，即“打造三大品牌”：實(shí)現(xiàn)國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌協(xié)調(diào)發(fā)展、精準(zhǔn)定位、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)；“深化六個(gè)轉(zhuǎn)變”：品牌由散向聚、產(chǎn)品由多向精、渠道由長(zhǎng)向短、市場(chǎng)由偏向衡、投入由粗向準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)由弱向強(qiáng)；“著力雙輪驅(qū)動(dòng)”：突出圍繞“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)；“實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)”：全力促進(jìn)企業(yè)又好又快運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

周素明強(qiáng)調(diào)，實(shí)施和推進(jìn)“3621”營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要廠商在多個(gè)方面形成共識(shí)，深化合作。一是在未來趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇的研判把握上要達(dá)成共識(shí)。主要包括：高端白酒價(jià)格走低、銷量下降將是今后一階段的基本趨勢(shì)；白酒行業(yè)腰部大戰(zhàn)在2014年將會(huì)硝煙四起；白酒行業(yè)深度調(diào)整的壓力將從廠家傳導(dǎo)到白酒經(jīng)銷商層級(jí)；深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步加速；在營(yíng)銷模式創(chuàng)新和渠道模式創(chuàng)新上將會(huì)出現(xiàn)百花齊放的局面。二是在實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品“三化”目標(biāo)途徑上要協(xié)同一致。要鞏固國(guó)緣品牌，發(fā)力今世緣品牌，復(fù)興高溝品牌。三是在堅(jiān)持廠商正確定位推進(jìn)區(qū)域精耕上要深化合作。2014年里，作為廠家，我們將按照省內(nèi)“縣縣都是重點(diǎn)市場(chǎng)”的規(guī)劃要求，繼續(xù)推進(jìn)“3571省內(nèi)精耕工程”，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板市場(chǎng)建設(shè)為抓手，立足與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打陣地戰(zhàn)、肉搏戰(zhàn)，持續(xù)提升省內(nèi)市場(chǎng)占有率。狠抓“五個(gè)精耕”，擴(kuò)大樣板數(shù)量，深化售點(diǎn)動(dòng)銷。在我們推行渠道扁平、鄉(xiāng)鎮(zhèn)深耕的過程中，廠家是主導(dǎo)，商家是主體，經(jīng)銷商有責(zé)任、有義務(wù)與我們廠家密切合作。要完善組織架構(gòu)，要壯大銷售隊(duì)伍，要嚴(yán)格執(zhí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕方案，要強(qiáng)化營(yíng)銷預(yù)算管理。四是在實(shí)施客戶分級(jí)管理激勵(lì)上要同頻共振為。切實(shí)強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，構(gòu)建和諧廠商關(guān)系，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從2014年起，我們將對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施分級(jí)管理、分級(jí)激勵(lì)、分級(jí)支持的制度。五是在強(qiáng)化市場(chǎng)秩序督察管控上要齊心合力。市場(chǎng)秩序?qū)κ袌?chǎng)健康發(fā)展，對(duì)廠商利益保護(hù)非常必要和重要。公司市場(chǎng)督察部已經(jīng)出臺(tái)了一系列嚴(yán)厲的制度，在此基礎(chǔ)上，2014年還將完善、出臺(tái)更科學(xué)、嚴(yán)厲、可操作的產(chǎn)品回收機(jī)制，實(shí)施更加嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管政策、更加嚴(yán)厲的市場(chǎng)監(jiān)管行動(dòng)，更加嚴(yán)肅的市場(chǎng)監(jiān)管處罰，確保市場(chǎng)的有序穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商來說，管好市場(chǎng)秩序，首先要掌控渠道下線，其次要管好自身團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于服務(wù)經(jīng)銷商，周素明表示，公司將組織實(shí)施一系列的改革，成立專門的客戶服務(wù)部，對(duì)大客戶服務(wù)工作進(jìn)行規(guī)范和提升，最大程度地滿足客戶的需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；推進(jìn)營(yíng)銷后臺(tái)前沿化，市場(chǎng)部將向各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)派駐工作組，每個(gè)工作組設(shè)國(guó)緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌專員，直接協(xié)助各區(qū)域營(yíng)銷中心進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃和運(yùn)營(yíng)評(píng)估；對(duì)所有服務(wù)市場(chǎng)人員，立下《十條禁令》，對(duì)違反十條禁令的，視其情節(jié)和后果，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，公司將給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰和行政處分。觸犯法律的，移送司法機(jī)關(guān)，依法追究刑事責(zé)任。

對(duì)于廠商合作，周素明提出三點(diǎn)希望和要求：一是希望廠商理念一定要相通。理念決定著思路，而思路決定著出路。經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，必須要有好的理念引領(lǐng)自己的行動(dòng)方向，在思路和目標(biāo)上和廠家保持同步發(fā)展，才能逐步接近和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，最終達(dá)到“廠商雙贏”的結(jié)果。二是做人品格一定要誠(chéng)信。希望所有的經(jīng)銷商，都能做到嚴(yán)于律己，誠(chéng)實(shí)守信，自覺接受監(jiān)督，廉潔經(jīng)營(yíng)，維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)的秩序和廣大經(jīng)銷商共同的利益。只有市場(chǎng)秩序良好，營(yíng)銷變革順利實(shí)現(xiàn)，各位經(jīng)銷商才能獲取持續(xù)的銷售利潤(rùn)。三是合作胸懷一定要寬廣。不僅做好廠商之間的精誠(chéng)合作，共同打造廠商一體化的渠道管理平臺(tái)，更要做好區(qū)域經(jīng)銷商之間的友好合作，提高市場(chǎng)開發(fā)的效率，達(dá)到市場(chǎng)做大做強(qiáng)的目的。

會(huì)上，公司總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理胡躍吾宣讀了《關(guān)于表彰2013年度省內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商的決定》，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)的個(gè)人和集體頒獎(jiǎng)。鹽城市大展鴻圖貿(mào)易有限公司等10家經(jīng)銷商榮獲“2013年度十佳優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號(hào)，漣水縣生活用品有限公司等6家經(jīng)銷商榮獲“2013年度精誠(chéng)合作獎(jiǎng)”，南京成卓商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲“2013年度國(guó)緣新K系推廣獎(jiǎng)”，常熟市梁燕酒業(yè)銷售有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲“2013年度國(guó)緣雅系推廣獎(jiǎng)”，揚(yáng)州鴻源商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲“2013年度今世緣典藏推廣獎(jiǎng)”，姜堰市強(qiáng)云酒業(yè)商行等3家經(jīng)銷商榮獲“2013年度珍釀推廣獎(jiǎng)”，江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲“2013年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕獎(jiǎng)”，南通市一通糖酒有限公司等2家經(jīng)銷商榮獲“2013年度優(yōu)秀專賣店獎(jiǎng)”。

經(jīng)銷商代表江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陸興武、南京順溜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅永勝、徐州沁源春商貿(mào)有限公司總經(jīng)理袁淑俠分別圍繞公司“全面深化變革、全力好中求快”的總體要求作了交流發(fā)言，并分享了自己的營(yíng)銷案例，贏得了參會(huì)人員的熱烈掌聲。

公司紀(jì)委書記、副總經(jīng)理嚴(yán)漢忠主持會(huì)議。他指出，董事長(zhǎng)的報(bào)告站在全局和戰(zhàn)略的高度，立足當(dāng)前，謀劃未來，為大家做好全年銷售工作統(tǒng)一了思想、明確了要求、指明了方向，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、引領(lǐng)性和針對(duì)性。他希望參會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)的報(bào)告精神，堅(jiān)決貫徹落實(shí)，希望經(jīng)銷商和公司一起努力，共同譜寫今世緣更加輝煌燦爛的新篇章。