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3月14日至17日，公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅考察調(diào)研安徽、江西、河南等重點市場，深入客戶、終端，給市場一線送去公司的關(guān)心和慰問，注入攻堅克難的信心，落實跨越趕超的舉措。并在淮安大區(qū)與浙江商源合作事宜進(jìn)行溝通交流。就打好省外市場突破戰(zhàn)，強調(diào)按照公司“十四五”規(guī)劃要求，進(jìn)一步解放思想，堅定信心，目標(biāo)引領(lǐng)，務(wù)實突破。針對當(dāng)前疫情形勢，要求各營銷中心及經(jīng)銷商團隊密切關(guān)注，高度重視，嚴(yán)格按照屬地要求，切實做好疫情防控工作。公司副總經(jīng)理周永和、省外事業(yè)部總經(jīng)理余濤等陪同調(diào)研。

在安徽調(diào)研期間，顧祥悅走訪合肥市區(qū)重點客戶，了解市場運作規(guī)劃，就市場存在問題進(jìn)行現(xiàn)場答疑解惑。在聽取安徽營銷中心匯報后，要求把安徽市場打造成為省外第一市場。思想再解放，樹立雄心壯志，振奮精神，開闊視野，對標(biāo)對表找差距，沒有退路就是勝利之路。作風(fēng)再務(wù)實，無論是規(guī)劃、計劃還是團隊建設(shè)都要務(wù)實務(wù)實再務(wù)實，真抓實干，跨越趕超。營銷中心經(jīng)理對所有客戶要了如指掌，制定專項提升計劃。力量再聚焦，聚焦大單品、板塊市場、費用投入、消費培育，培育大客戶、打造大樣板、形成大板塊、帶動大市場。同時對江蘇周邊市場主動布局。創(chuàng)新再強化。突破傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)方法做市場。一把手經(jīng)理要敢于、善于讓下屬去創(chuàng)新，調(diào)動工作激情和創(chuàng)造性。

在江西調(diào)研期間，顧祥悅指出，江西營銷中心要以“打造省外地級市場第一樣板”的定位，規(guī)劃好目標(biāo)。加快九江市區(qū)布局規(guī)劃，廣招團購商，形成消費氛圍。區(qū)域客戶資源具備率先突破的條件，思想要再解放，膽子再大一些，舉措再實一些，形成系統(tǒng)運作方案。南昌市場要按照更高目標(biāo)規(guī)劃，其他市場針對每個有提升潛力的客戶制定專項提升計劃。在新媒體宣傳上，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋模e極參與政府活動，傳播高質(zhì)量品牌故事。在喜宴推廣上，探索聯(lián)盟體運作模式，做好分利體系設(shè)置，圍繞喜宴做專項提升方案，先試點后推廣。

在河南調(diào)研期間，顧祥悅聽取了河南營銷中心及信陽主要客戶匯報交流，指出河南市場白酒容量大、人口基數(shù)大，要抓住潛在機遇，增強信心，聚焦資源做板塊。目標(biāo)要明，營銷中心經(jīng)理層要分別掛帥準(zhǔn)板塊市場。在窗口期抓住機會，咬定目標(biāo)不放松。方向要清，堅定不移布局國緣品牌，聚焦四開國緣推廣。嘗試選擇一款產(chǎn)品做今世緣品牌喜宴推廣，省外事業(yè)部安排專人配合制定具體方案，探索推廣模式。措施要實，營銷中心和客戶協(xié)同拿出提升方案，解決客戶痛點、難點。一手抓現(xiàn)有客戶提升，一手抓團購客戶布局，細(xì)化落實舉措，切實打一個翻身仗，每年上一個新臺階。

對于浙江市場與商源的合作，在聽取浙江營銷中心及浙江商源匯報后，顧祥悅指出，自2018年雙方合作以來，發(fā)展方向是一致的，取得了一些成績。要看到雙方合作誠意，堅定合作信心。廠商要解放思想，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)共同努力，用一周時間拿出年度目標(biāo)系統(tǒng)規(guī)劃方案，把合作過程中存在的問題形成項目，清單化落實解決，省外事業(yè)部關(guān)注跟進(jìn)。優(yōu)化合作機制，與時俱進(jìn)，合理分配好職權(quán)利。營銷中心與商源要有定期協(xié)商機制，保持信息對稱。省外事業(yè)部明確專人對接、服務(wù)商源。營銷中心要注重工作效率，腳踏實地，形成月度匯報機制。只有大單品、大客戶、大樣板、大板塊才能成就大市場。

（沈永磊）