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我叫劉建忠，是一個地地道道的常州人，年輕時在常州市糖煙酒公司上班，企業解散后自己單干做起了高溝酒，二三元一瓶的大曲酒，曾一年做到386萬瓶，合1930噸，是當時蘇南最大的高溝酒經銷商。后來隨著人民生活水平的提高，價格較低的高溝酒不可逆轉的衰落。

怎么辦呢？總得謀條出路！

2006年，我轉換戰場，來到溧陽做起今世緣酒。今世緣是高溝酒的繼承者、升級產品，質量一定是無可挑剔。憑著對高溝酒質量的絕對信任，我把做今世緣酒當成事業，擇一廠商精誠合作，同舟共濟，從一而終。帶著這種情懷，我單槍匹馬開著一輛小面包車來到溧陽，開始做起“星星、月亮、地球、太陽”系列白酒，當時一無店面，二無住所，三無人脈，四無市場，可謂前途茫茫。

租了一個一層做店面、二樓可做庫房的門店后，我便開始招兵買馬，在今世緣常州分公司的支持下，溧陽常溧友佳煙酒公司掛牌成立了。

萬事開頭難。以前做高溝酒，主要靠的是鄉鎮的分銷大戶，做今世緣則要改變思路和以往的做法，靠更多的終端商店、飯店，直接和消費者打交道。當時省內的一個主要競品很強勢，給今世緣進終端帶來很大的阻力。我帶著新招的業務員一家一家地跑，想方設法通過朋友介紹，結交新的朋友，把今世緣產品逐家鋪進店里。幾乎是天天請客喝酒，晚上喝得暈乎乎的，睡在二樓庫房一張簡易床上，吹著電風扇，第二天起來清醒些再接著干。

針對城區，為了拿下一些生意好的飯店，我經常帶人到他家吃飯，一回生二回熟，城區的堡壘一一被我攻破。為培育消費者，我設計印制兌獎券，塞進酒盒中，今世緣星球系列逐漸在溧陽為大家所了解、所認可。城區終端有了一定氛圍后，我拿出一半的時間走訪鄉鎮，突出重點主攻銷酒大戶，以點帶面、城鄉聯動，逐步擴大品牌影響力。

2010年，我接手溧陽地區的國緣經銷權，按照今世緣的營銷戰略部署，有的放矢做品牌，認認真真搞品鑒，扎扎實實進終端，國緣銷售增幅每年均超30%。2018年超過1億元。2019年國緣V9清雅醬香上市以后，大力度組織國緣V9鑒賞會，緣結社會各界人士。目前，今世緣和國緣產品的高品質形象在溧陽已經高高樹立，在社會上大家都戲稱我為“劉國緣”。

來溧陽16年，我以“緣”為媒，多次邀請溧陽機關領導和企業家前往今世緣廠區參觀考察，讓他們近距離接受今世緣文化的熏陶，感受今世緣過硬的產品質量和規模優勢，增強合作的信心。秉持“講善惜緣、和諧發展”的核心價值觀，我多次積極參加溧陽市組織的慈善活動，在廠方支持下義捐5次、多次走訪貧困戶，先后資助貧困生32人，受到溧陽市委、市政府表彰和肯定，先后三次被《溧陽日報》和溧陽電視臺專題報道。

從1998年結識高溝酒，到今天成為今世緣國緣在溧陽的操盤手，23年過去了，我從小本買賣發展成一名酒緣融合傳播者，團隊成員從起初的3個人壯大到現在的20個人，銷售額從幾十萬到超億元，我深深地感知、感恩今世緣成就了我。

面對競爭激烈的市場，我將繼續精耕市場，研究新情況，制定新對策，始終緊跟今世緣發展步伐，做緣文化的傳播者，讓今世緣國緣酒成為溧陽人的“最愛”。