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   9月11日下午，今世緣酒業(yè)蘇錫常通“十三五”中后期精耕運(yùn)作規(guī)劃專題會(huì)在蘇州營(yíng)銷中心召開，公司董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，紀(jì)委副書記鄒長(zhǎng)春，銷售部經(jīng)理王志峰及蘇錫常通四地營(yíng)銷中心經(jīng)理等出席了此次專題會(huì)。

   專題會(huì)上，周素明表示，在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，今世緣要圍繞市場(chǎng)運(yùn)作模式進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，加快市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展；要向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，創(chuàng)造出符合公司發(fā)展，具有今世緣特色的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

   周素明指出，國(guó)緣主導(dǎo)產(chǎn)品要有條件的構(gòu)建1+N（1個(gè)經(jīng)銷商和N個(gè)團(tuán)購(gòu)商）多主體運(yùn)作模式，在充分考慮市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量的前提下，謀劃好團(tuán)購(gòu)商的發(fā)展數(shù)量和進(jìn)入門檻。同時(shí)，主體多元化也要因地制宜，因戶制宜，以平分秋色為衡量標(biāo)準(zhǔn)，切勿為了多元化而多元化，搞一刀切。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展較好，客戶配合的市場(chǎng)，可以不發(fā)展團(tuán)購(gòu)商。

   羊棟就南京市場(chǎng)多主體運(yùn)作、小區(qū)域精耕以及廠商團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同聯(lián)動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，與大家進(jìn)行了分享。對(duì)國(guó)緣水晶V系產(chǎn)品的招商布局工作，羊棟指出，國(guó)緣水晶V系客戶資源要?jiǎng)?wù)求匹配，圍繞核心消費(fèi)者建渠道。胡躍吾要求營(yíng)銷中心兩級(jí)經(jīng)理認(rèn)真研讀市場(chǎng)部下發(fā)的“南京市場(chǎng)快速發(fā)展的研析報(bào)告”，并提出由廠派、地聘、商家業(yè)務(wù)員構(gòu)建品牌助理+品牌專員+渠道專員的“三維一體”廠商業(yè)務(wù)運(yùn)作新模式。今世緣酒業(yè)各營(yíng)銷中心經(jīng)理就所轄區(qū)域市場(chǎng)如何實(shí)施快速提升進(jìn)行了匯報(bào)，市縣兩級(jí)經(jīng)理圍繞董事長(zhǎng)提出的區(qū)域市場(chǎng)如何合理布局主體多元化、廠商1+1深度協(xié)銷如何因市而宜、因戶而宜升級(jí)模式、消費(fèi)者培育如何精準(zhǔn)有效開展等問題進(jìn)行了發(fā)言。（鄭 義）

   又訊：9月12日上午，今世緣酒業(yè)上海營(yíng)銷中心召開廠商交流會(huì)。公司董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，銷售部、市場(chǎng)督察部、上海營(yíng)銷中心等相關(guān)負(fù)責(zé)人，上海市場(chǎng)經(jīng)銷商代表等出席交流會(huì)。

周素明就上海市場(chǎng)目前的狀況提出三點(diǎn)要求：一是正確認(rèn)識(shí)上海市場(chǎng)。上海市場(chǎng)容量大、消費(fèi)環(huán)境好、周邊輻射強(qiáng)。但是，目前，今世緣在上海市場(chǎng)占的份額還很少，要充分利用上海市場(chǎng)自身優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取“十三五”中后期呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換。二是系統(tǒng)謀劃上海市場(chǎng)。定量目標(biāo)方面，要樹立標(biāo)桿，趕超主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；實(shí)現(xiàn)路徑方面，團(tuán)購(gòu)要注重商會(huì)的圈層營(yíng)銷，國(guó)緣品牌要在江蘇老鄉(xiāng)圈層中精準(zhǔn)發(fā)力，引領(lǐng)消費(fèi)氛圍；區(qū)域精耕細(xì)作方面，要以今世緣為主，精耕渠道，利長(zhǎng)遠(yuǎn)，打基礎(chǔ)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展后勁；運(yùn)作策略方面，要堅(jiān)持“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系不動(dòng)搖。三是扎實(shí)開發(fā)上海市場(chǎng)。要做強(qiáng)自我，做優(yōu)客戶，廠商協(xié)同，用心、扎實(shí)打好基礎(chǔ)。

會(huì)上，出席交流會(huì)的經(jīng)銷商分別對(duì)2018年銷售完成情況、市場(chǎng)運(yùn)作情況、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及希望公司配置的資源等作了匯報(bào)。胡躍吾結(jié)合經(jīng)銷商交流情況，對(duì)上海市場(chǎng)的發(fā)展提出了“三做一調(diào)”的要求，即放大格局做規(guī)劃、創(chuàng)新方式做品牌、有的放矢做渠道、營(yíng)銷導(dǎo)向調(diào)組織。上海營(yíng)銷中心經(jīng)理張曉東介紹了上海市場(chǎng)2018年銷售完成情況及“十三五”中后期規(guī)劃。

（楊秀蘭）