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  在今世緣品牌15歲生日之際，8月20日，今世緣召開媒體見面會，來自中央電視臺、鳳凰衛視、江蘇衛視等電視媒體，《新華日報》以及《淮安日報》等地方黨報，《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《東方酒業》、《新食品》等行業媒體，新浪、搜狐、網易等網絡媒體記者參加了見面會。

  今世緣酒業董事長、總經理周素明，黨委副書記、副總經理倪從春，總經理助理、市場部經理胡躍吾就形勢、品牌、市場、上市等問題回答了記者提問。

  憶往昔：“創新伴隨著今世緣一路前行”

  《東方酒業》記者認為今世緣是中國白酒業品牌創新的典范。就今世緣品牌創新的話題，周素明稱，今世緣的企業精神是“戰勝自我，追求卓越”，這也是今世緣人在求生存、謀發展的歲月里歷練成的群體員工價值取向今世緣品牌創立于1996年8月，從“高溝”到“今世緣”的華麗轉身，是創新的產物。從品牌命名來講，跳出了當年很多白酒以產地、工藝命名的慣例。從當時的環境講，高溝酒廠已經嚴重資不抵債，依靠省財政支持的2000萬元周轉金逐步恢復生產，在這樣的背景下，另起爐灶，創立了今世緣這個品牌，正是因為這“驚險的一跳”，救活了一個企業。可以說，創新伴隨著今世緣一路前行，創新是今世緣發展的源泉。當然，創新需要勇氣，創新要敢冒風險。一個企業的進步發展，一定要持續不斷在理念上、在思路上、在舉措上不斷創新，這樣，發展才有希望。

  談模式：“今世緣走‘結構效益型’之路”

  《糖煙酒周刊》記者關注今世緣上半年的產銷形勢以及今世緣在白酒企業中的位置。周素明回答說，今世緣“十一五”發展的步子比較大，銷售、利稅平均增長超過40%，這樣的增長速度高于整個中國白酒行業的平均增長速度。客觀地講，在“十一五”時期，今世緣在前行中也積累了一些問題。所以，在制定“十二五”規劃的時候，有這樣一個描述：前兩年致力于調整，提升運行質量；后三年發力，實現“十二五”既定目標。在這樣一個基本理念的指導下，今世緣今年上半年在調整方面下了很大的功夫，包括品牌打造方式的調整，產品整合，渠道模式的調整，市場運營質量比過去有了一個很大的提升。今世緣要走“結構效益型”之路，就是賣的酒并一定很多，但是效益要比較高，我們一直在致力于產品結構的優化。雖然今世緣上半年銷售增幅較前幾年比速度慢了些，但利稅增長一直都是超過20%。在結構優化或者說運行質量上有一個很標志性的指標，就是利稅，尤其是利潤水平。至于今世緣在中國白酒行業會居什么位置，在蘇酒當中的位置，作為江蘇白酒骨干企業之一，我們有信心趕上洋河，但不是現在，還要時日。

  說市場：“市場全國化不能‘天女散花’”

  中央電視臺財經頻道記者問及今世緣目前的市場格局以及走全國化道路的具體措施。周素明說，今世緣目前銷售主要集中在江蘇市場，江蘇市場之外的份額很少。今世緣向更高目標攀登，如果不做全國市場，今世緣就沒有希望。做全國市場，一定是建立在做強做大江蘇市場的基礎之上。如果江蘇市場做不好，做全國市場就是一句空話。就全國市場而言，從目標來講，我們制定的“十二五”目標是銷售百億，江蘇市場在70個億，還有30個億要在江蘇之外的市場實現。從措施來講，一方面我們加大品牌打造的力度。今世緣這幾年主要投入是工廠導向，市場方面的投入和追求的目標來講還有一定的差距。另一方面就是在營銷資源的配置上向省外市場傾斜。從策略來講，就是“重點突破、周邊輻射”，做全國市場不能“天女散花”，我們是有選擇的去做市場，做一個能像一個，做一個能成一個，形成板塊，再去輻射。從產品來講，做省外市場，我們的產品線很清晰，主要做今世緣典藏系列和國緣系列產品。

  話品牌：“理性面對新媒體和‘80后’”

  鳳凰網記者問及今世緣下一階段品牌打造方面的情況以及網絡等新媒體的看法。倪從春回答說，打造文化品牌，走文化營銷之路，是今世緣的核心競爭力之一。今世緣在品牌塑造上既注重硬碰硬，更追求軟著陸，硬的要行軟的也要行。硬的就是要加大在品牌資源方面的投入。近幾年來，我們相繼投入超過10個億進行技術改造，提高品質。同時，也在不斷加大品牌建設的投入。軟的就是圍繞品牌文化打造文化品牌，走文化營銷、情感營銷之路，這是我們做創意營銷的兩只翅膀。要能夠與消費者進行情感溝通，把酒文化、緣文化與消費文化三者有機結合。注重人文色彩，讓品牌文化與消費者心智有效對接。網絡媒體是新興媒體，雖然傳統媒體發揮不可替代的作用，但網絡媒體不可忽視。因為網民以“80后”為主，我們要把“80后”作為白酒消費的主攻方向之一。去年，“80后”已經30歲了，30歲至50歲是白酒消費的黃金年齡，許多“80后”已陸續走向社會的前臺，這一點我們一定要理性面對，培養他們對中國傳統白酒的情感，產生消費欲望。如果不面對，就會失去這個群體，失去這個群體，也就失去了未來。

  看渠道：“品牌對應的渠道要做得更細”

  《新食品》記者問到今世緣的渠道營銷模式的發展方向。胡躍吾稱，隨著消費觀念的變化，整個行業的競爭層次也在變化，要用不同的營銷策略來推動企業的發展。渠道力競爭一定是整個白酒行業競爭的焦點，未來一定是品牌加渠道雙驅動的競爭。品牌要找到相應的定位，找到消費群體，把目標形象嵌入到消費者的心里面。我們要研究消費者購買的習慣、消費的場合。從國緣、今世緣、高溝三個品牌來講，我們也在做一些渠道的變化，把每個品牌對應的渠道做得更精更細，做得更加貼進消費者。既要把傳統的酒店、名煙名酒店等終端渠道建立好，維護好，還要開發新渠道，逐步建立以廠家為主導的資源配置管理模式，實現“廠商一體化深度協銷”，提升渠道管控力。

  盼上市：“希望明天就能上市”

  今世緣上市是各家媒體關心的話題之一。網易財經記者詢問關于上市進程時，周素明透露，2009年下半年，公司按照“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的現代企業制度要求，開始規范化的股份制改造。上市的前期準備工作已接近尾聲，江蘇證券局已公布相關信息，今年3月已進入上市輔導期，接受國泰君安證券股份有限公司（輔導機構）的輔導，并已向中國證券監督管理委員會江蘇監管局辦理輔導備案登記。“至于什么時間能上市，當然是越快越好！但上市的時間表不是企業制定的，我希望明天就上市，請各位媒體朋友喝今世緣！”周素明說。

  望未來：“人生有多少個15年？”

  《新華日報》記者說，15歲正值豆蔻年華，再過15年，就是三十而立，將來今世緣的發展前景、甚至15年后的遠景會是什么樣。周素明說，今世緣的愿景是：讓今世緣成為具影響力的文化品牌、具競爭力的創新企業、具吸引力的精神家園。我們眼前的目標是在“十二五”期間，實現銷售100億元、利稅40億元，確保站穩行業前“十強”，進而再向前靠一些。至于15年后的今世緣，有一點很重要，在中國白酒業中，我們將花更多的功夫，花更大的投入去挖掘、研究、傳播緣文化，讓更多的人認知、認同緣文化。我們要把品牌做得更有特色，更有魅力，更有影響。將來如果有人問“中國白酒業具影響力的文化品牌是哪個品牌”，應該毫不猶豫地脫口而出“今世緣”，就OK了！當然，那時的今世緣，也一定會更美，今世緣人會更幸福！對于一個人來說，15年時間不是很長，但也不算太短，人生有多少個15年？我們追求的是今世緣的基業常青。

  （佘春燕）